במשך ארבעה סופי שבוע בחודש יולי, אירחה Revolve מסיבות מפורסמות ומלאות משפיעים באחוזה של טחנת מים-עלו לרדאר של מיליוני קונים בתהליך.
כפי שבטח שמתם לב אם אתם מחוברים לרשתות חברתיות מכל סוג שהוא, אתר המסחר האלקטרוני לנשים סובב שכר בית בהמפטונס לחודש יולי. ההאשטאג המתאים, #RevolveintheHampons, הכיל כמעט 5,000 פוסטים באינסטגרם בזמן העיתונות. רשימת המוזמנים נקראה כמו מי של כוכבי המדיה החברתית הגדולים ביותר בהוליווד - כריסי טייגן, היילי בולדווין, קים קרדשיאן וניקול ריצ'י אירחו כל אחת אירוע-והנשים בנות 20 פלוס שהוזמנו להתגורר בבית הן מהבלוגריות המשפיעות (והיקרות) ביותר בעולם.
במה שניתן לתאר בצורה הטובה ביותר כבית חברות של כוכבי מדיה חברתית, משפיעים מ -12 מדינות שונות - בנוסף לצלמים שלהם ובחרו אורחים-קיבלו אחד מתיל טחנת המים, תשעה החדרים של האחוזה בניו יורק (או אחד בחזרה לבית הבריכה הדו-קומתי מלא) לסוף שבוע מלא בפעילות שָׁהוּת. אחוז טוב מהבלוגרים המוזמנים מתהדרים במעקב של למעלה ממיליון איש באינסטגרם; הם כוללים: נטשה אוקלי (1.8 מיליון), דניאל ברנשטיין (1.5 מיליון), קיארה פראגני (6.3 מיליון), אלינור קלדר
(3 מיליון), קריסטינה בזאן (2.4 מיליון), נין מירסאלחי (3.2 מיליון) ו קמילה קוטיניו (1.9 מיליון), רק כמה.תכנון ההפעלה הזו היה הישג לא קטן מצד Revolve - לוגיסטית או כלכלית. לדברי זילוב, שכר הדירה של 6,363 רגל מרובע במחיר מוערך של 37,500 דולר לחודש, וההכנות לאירוע הקיץ החלו בתחילת האביב. בנוסף לדאגה לנסיעות וללינה שלהם, Revolve העניק לכל משפיע לבוש גדול אשראי - מקור המקורב לכישרון המשתתף אומר לנו ש -2,000 דולר הם סטנדרטיים - בנוסף לתשלום שלו דמי הופעה. ועבור בלוגרים מסוימים הנתמכים על ידי סוכנות, כמו ברנשטיין ובאזאן, ששניהם מיוצגים על ידי נקסט מודלס, זה יכול להרוויח בקלות בעשרות אלפי דולרים. כל אורח נדרש לפרסם באמצעות ההאשטאגים המיועדים פעמיים ביום; אף על פי שעם ההזדמנויות המיוצרות של הנכס לרגעי אינסטגרם נראה שרוב המוזמנים חרגים בהרבה מספירת הפוסטים. לאורך כל הקיץ זמזום המדיה החברתית על הקמעונאי התפשט כאש בשדה קוצים.
לוח זמנים של סוף שבוע #RevolveintheHamptons.
כדי להמשיך ולשמור על הבאזז, בכל סוף שבוע נראה שילוב אחר של אישים, אירועים ופעילויות; אך לאורך כל החודש, ארוחות קבוצתיות, אימונים מאורגנים ומסיבות לצאת למונטאוק או לאי המקלט לזמן החוף או ההפלגה היו סטנדרטיים במסלול. Revolve גם הקפידה לספק קצת בידור בלעדי לחוגגים, כולל הופעה של הראפרים הקרובים Desiigner ו- D.R.A.M, מקום מגורים בן שבועיים על ידי קעקוע האמן ג'ון בוי (הוא דיו את בולדווין, ג'סטין ביבר וקנדל ג'נר, ובדרך כלל גובה 300 דולר לשעה), די ג'יי שנקבע על ידי וירג'יל אבלו של אוף ווייט, ובר פתוח הודות לשותפויות עם פטרון ו Moët. כמובן, לאורך כל החגיגות, המשפיעים היו לבושים מכף רגל ועד ראש בבגדים של הקמעונאי-במיוחד, תוויות פנים כמו Lovers + חברים, ג'ינס גרלפרנד וטולרוסה (שכולם בבעלות Revolve) - ותיכנסו (ותייגו) בקפידה את שינויי האאוטפיט שלהם באינסטגרם ומחוצה לו.
התוצאה: שפע של הזדמנויות ללקוחות המילניאלים המתמצאים בדיגיטל לראות את מוצרי החברה "בהקשר". וכן כך עולה מדו"ח שפורסם לאחרונה מ- Google, 64 אחוז מהנשים שרוכשות בגדים בסמארטפונים שלהן מושפעות לרכישת מוצרים המוצגים כך.
ברור ש- Revolve יודע מה הוא עושה. זו השנה השנייה שהקמעונאית שוכרת בית בהמפטונס, ולדברי רייסה ג'רונה, סמנכ"לית המותג של Revolve שותפויות שיווקיות ואסטרטגיות, היא אמורה לעלות בהרבה על היציאה הראשונה של החברה מבחינת מדדי מכירות, עיתונות ומדיה חברתית. רשמים. Revolve הייתה חלוצה בתחום השיווק המשפיענים הדיגיטליים ובנתה מערכות יחסים איתנות עם בלוגרים מובילים לאורך השנים - במקרים רבים, לפני שהם עשו את זה בגדול. (לדוגמה, הקמעונאית שיתפה פעולה עם פראגני לראשונה לפני ארבע שנים, ושותפותה הבלוגרית הראשונה אי פעם הייתה עם רומי נילי בשנת 2008.) מכיוון שהעסק של Revolve הוא גלובלי-מחוץ לארה"ב, סין היא השוק השני בגודלו, ואחריהם אוסטרליה וקנדה-היא משתדלת להקדים את העקומה בכל הנוגע לבלוגרים וכישרונות מתקדמים כל אזור.
עם יותר ויותר צרכנים שמגלים מוצרים חדשים באינסטגרם וכדומה, Revolve משקיעה רבות בפעולות המותג החווייתיות האלה עמוסות בלוגרים; ולדברי ג'רונה, הבאזז המקיף אותם הופך ישירות למכירות, בזמן אמת - וזה עזר להפוך את Revolve ל- עסק של 400 מיליון דולר לשנה. הקמעונאית זכתה להצלחה גם בהבאת קבוצות המשפיעות המובילות שלה חופשות בינלאומיות - ג'מייקה, קרואטיה ומקסיקו נמנות עם יעדי העבר - כדרך נוספת להכניס את הלבוש שלה להקשר, אם כי כשאפתן ביותר. באשר לעיצוב המוצרים, Revolve מותיר את זה לחלוטין עם המשפיעים שלו. "אנחנו נותנים לבנות הרבה חופש כי אנחנו רוצים שהן ירגישו הכי בנוח שאפשר", הסבירה ג'רונה. "אנו מחזיקים למעלה מ -500 מותגים, כך שיש להם שפע [להפיק מהם]. אנחנו רוצים שזה תמיד ירגיש אורגני וטבעי ".
פאשניסטה הוזמנה בסוף השבוע האחרון לבית Revolve כדי לחגוג את בית הארלו האקסקלוסיבי של ניקול ריצ'י 1960 כמוסה עבור הקמעונאי, ואני יכול להעיד שהשטח מוקפד וידידותי לאינסטגרם בדיוק כמו שאתה לְצַפּוֹת. מלבד מקבצים נעימים של כיסאות קטיפה, ביתנים מחופשים, משחקי דשא כמו חור קורנה, מצופי בריכה צבעוניים, שילוט מושלם לפינטרסט (למשל: חץ המצויר במילים "רוזה בדרך זו!") ועלי כותרת פרחים המפוזרים בבריכה, נקודת המוקד העיקרית הייתה שורת שיחים גזומה כדי לאיית אותם "סובב."
"ברור שלרגע מותג הוא עצום - בשנה שעברה עשינו את זה בבריכה, אבל הבנו [שזה לא איפשר] לשחות", צחקה ג'רונה. "אנחנו חושבים על תמונות... אָנוּ יש ל. אנחנו כל כך ממוקדים חברתיים וגם כל מי שאנו מארחים הוא. תמיד להפוך את הכל לחמוד ופוטוגני ככל האפשר בעדיפות ראשונה ".
באשר לאורחי הכבוד, המשפיעים נראו מרוכזים יתר על המידה בהוצאתם, והוציאו חלק ניכר מהכסף אירוע בן שלוש שעות לצלם, להצטלם יחד בקבוצות או לתת לקהל המתאים להם משחק אחר משחק סנאפצ'ט. (בקיצור, יצירת תוכן.) עם זאת, באזז סביב השטח רמז שמסיבות הצדדים נמצאות היכן למשפחות הבית הייתה הזדמנות להשתחרר באמת - למורת רוחם של טחנת המים של Revolve שכנים. בזמן שיצאתי ליציאה הרבה לפני שהתחילו כל חגיגות לילה מאוחרות, אני מודה כי האווירה הייתה נינוחה באופן מפתיע, במיוחד בהתחשב בכמה רכבה על האירוע מכספים בְּחִינָה. אבל עם הקהל המשולב של המשפיעים והמארחים המוזמנים של Revolve, יחד עם האינסטגרם של הקמעונאי עצמו של 1.2 מיליון וספירה, זה כמעט בטוח כי פוסט המכיל את תג #RevolveintheHamptons נתקל בפיד שלך ברשתות החברתיות בשלב כלשהו בחודש יולי הקרוב - ולגבי הצדדים המעורבים, זהו סמן שאין להכחישו הַצלָחָה.
הלקוחות והעוקבים של Revolve יכולים לצפות לראות הרבה יותר הפעלות כמו בית המפטונס העתיד, כיוון שאין דרך טובה יותר לקמעונאי להציג את חזון המותג Revolve ו סגנון חיים. עם חוויות באירועי מוט אוהל כמו קוצ'לה ודרום בדרום מערב כבר מתחת לחגורה, ג'רונה חשפה שלצוותה (של 10-12 עובדים) יש תוכניות לערוך מסיבה בפריז במהלך אופנה שָׁבוּעַ; אך עד אז הם עשויים לקחת הפסקה שהוטלה על עצמה. "למרות ש- Revolve קיימת כבר 13 שנים, אנחנו כמעט מרגישים שאנחנו רק מתחילים", אמרה. "יותר מתמיד, אנחנו מחוברים ללקוחות שלנו - אנחנו יודעים מה הם רוצים ואנחנו יודעים מה אנחנו רוצים לעשות - אז עכשיו זה להאט את זה ולוודא שאנחנו עושים את זה ימין דברים. "
רוצה קודם כל את החדשות האחרונות בתעשיית האופנה? הירשם לניוזלטר היומי שלנו.