כיצד משפיעה היופי טני פנוסיאן החזיקה את מעריציה מעורבים במשך עשור מלא

בסדרה ארוכת השנים שלנו "איך אני מצליח", אנו מדברים עם אנשים שמתפרנסים בתעשיית האופנה והיופי על האופן שבו פרצו ומצאו הצלחה.

אולי טני פנוסיאן החלה את דרכה כ בלוגר יופי/vlogger (עוד לפני שהמילים האלה היו חלק מהלקסיקון הרחב), אבל למרות שהקדימה את תנופת המשפיעים, היא תמיד ידעה שהיא יכולה לבנות קריירה מתוך התשוקה שלה ליופי.

היא השיקה את הבלוג הראשון שלה, מיס מייבן, בשנת 2011, תקופה שבה מעט אנשים יכלו לנחש שזה יהפוך למסלול קריירה בר-קיימא, לטווח ארוך, מוצלח. עשור לאחר מכן, העוקבים של פנוסיאן ברחבי אינסטגרם, טוויטר ויוטיוב מאורסים כתמיד, וקריירת המשפיעים שלה הולכת ומתקדמת. כרגע היא פרצוף של YSL יופי, וכיהן כשגריר של מייבלין ודיור ביוטי בעבר. למרות שמיס מייבן כבר אינה חלק מהאימפריה שלה, מותג לטיפוח העור, יום שני נולד -שהיא מקווה לבנות לתוך מותג "טיפוח חיים" חזק-הוא. המותג הושק במרץ 2020 בשותפות עם חברת Beaubble, היוצרת יחד מותגי יופי עם משפיעים, טיפולים בפעולות, ייצור והגשמה, בין שאר התפקידים.

מאמרים קשורים
איך שני דארדן עברה מרקדן הגיבוי של Destiny's Child לרפואת פנים מבוקשת בלוס אנג'לס

כיצד השתמשה ד"ר שרן אידריס במדיה חברתית כדי להפוך את הקריירה הדרמטולוגית שלה למותג אישי מלא.
כיצד מריאנה יואיט מנצחת את משחק משפיע היופי

יום שני נולד מבקש להתבדל מכל אותם מותגי יופי משפיעים בשוק בכמה אופנים. פיתוח המוצר משלב קהילה של חובבי יופי וחסידיו המסורים של פנוסיאן, שהחברה מסתמכת עליהם על מנת לתת כיוון ומשוב לגבי נוסחאות ומרכיבים. הוא אמנם עוקב אחר מודל דיגיטלי ישיר לצרכן (שהוא סטנדרטי למדי, כפי שמותגים משפיעים), אבל יום שני נולד עוקב גם אחר שיטת מכירה בהזמנה מוקדמת פחות מקובלת, שחרור מוצרים באמצעות "טיפות", המבטיחה כי הלקוחות יקבלו כמויות טריות של מוצרים ו מונע הצטברות של עודפי מוצרים במחסנים - דבר שפאנוסיאן מדגיש כנקודת בידול בת קיימא יותר בתוך התעשייה. (ה בלעדיות של מנטליות הנפילהכידוע, גם לא פוגע במכירות.)

לאחרונה פנוסיאן לקחה קצת זמן במהלך שיחת וידאו כדי לשקף את הקריירה שלה עד כה - ולאן מועדות פניו - עם פאשניסטה. לפני כן, היא משתפת כיצד שמרה על התוכן שלה רלוונטי כל השנים, החשיבות של צופה מגמות בתעשייה ולמה היא נשארת מחוץ לכל הדרמה שמציקה לכל כך הרבה אחרים יוטיוברים יופי.

היית אחד מיוצרי התוכן הראשונים ומאמצ מוקדם של כל כך הרבה פלטפורמות, באמת צללת לעולם הזה לפני שהוא קיים כפי שהוא קיים כיום. ספר לי על ההתחלה המוקדמת שלך כבלוגר.

התחלתי בוולוג יופי בהתחלה, msmaven.com. זו הייתה הגיחה הראשונה שלי לעולם הדיגיטלי, וזאת מכיוון שכולם כל הזמן שאלו אותי שאלות על איפור ויופי. אז אמרתי, 'למה שלא אעביר את זה לפלטפורמה?' בדיוק יצאתי מתואר שני אז עשיתי הרבה מחקר למה שאנשים מתעניינים, מה המגמה, למה אנחנו מתקדמים - אז ידעתי שתוכן וידאו יהיה ב. בשנת 2011 עשיתי זרז של סרטוני יוטיוב וחשבתי שאני טוב בזה ושהתגובה טובה, אז אמרתי 'בוא ננסה את זה'. בוא נעשה את זה בעקביות״.

עד 2012, זה היה הדבר שלי: הייתי ממש מרוכז ביוטיוב וליצור את התוכן הזה. התגובה הייתה פשוט ממש טובה. אני חושב שבאותו זמן זה היה שונה מאוד ממה שהוא עכשיו. עכשיו זה הרבה יותר מונע בידור, בניגוד לקודם, שם זה היה קשור ללמידה. אנשים אוהבים לקבל הדרכה, הם אוהבים ללמוד על יופי ואיפור וטיפוח העור. זה היה, לדעתי, מה שהניע אנשים לערוץ שלי. לא הייתי מאפרת-הייתי רק מישהי שהיתה לי ממש מידע על מוצרי יופי, כך שלדעתי היה קל יותר להתייחס אלי, כאיש מקצוע שהדריך אותך. הערוץ שלי גדל ויוטיוב הפך לפלטפורמה העיקרית שלי. ואז הגיע אינסטגרם.

תמיד היה לך עניין ביופי?

תמיד ידעתי שיש לי חזון למה שאני רוצה שיהיו חיי. רציתי ליצור. זה כל מה שרציתי לעשות. אני פשוט לא יודע איך הייתי מגיע לשם. כל חיי היו, מאז שהייתי ילד, צייר, צייר - תמיד אהבתי את זה. תמיד קראתי, תמיד סיפרתי סיפורים. זו הייתה תשוקה עצומה שלי והיא מגיעה מאבא שלי; הוא מוזיקאי, והוא גם מצייר ומצייר.

אבל לא ידעתי בדיוק מה יהיה דרכי. עברתי את כל הלימודים: הלכתי ל- USC, קיבלתי תואר ראשון בתקשורת ותואר שני בניהול תקשורת. הייתי מוכן להיכנס לקריירה בייעוץ, או ללכת לסאצ'י וסאטצ'י ולעשות פרסום. זו הייתה התוכנית, אבל ידעתי שלא אוכל למקסם את מלוא הפוטנציאל של היצירתיות שלי אם אלך בתאגיד.

אבל כשסיימתי את הלימודים, זה היה 2008 והיה קשה מאוד להשיג עבודות. אמרתי, 'אם יש זמן לקחת סיכון, זה עכשיו'. לא הייתי מאפרת, אבל הכישרון הזה מציור וציור הועבר לפנים ויופי. זה הגיע גם מהתיכון, בהיותו בצוותי ריקוד. עשיתי כל כך הרבה הופעות, כל כך הרבה הופעות, ותמיד הייתי זה שנותן עצות לחברי לקבוצה כיצד להתאפר. רק פיתחתי כישרון מאוד טבעי לזה.

מה נתן לך השראה לפתוח את הבלוג שלך?

אני זוכר בדיוק את הרגע בו החלטתי להיכנס למרחב הבלוגים. חבר שלי התקשר אלי מספורה. היא אמרה, 'אני מחפשת ברונזר שעושה את זה, זה וזה'. ומיד נתתי לה תשובה. האנשים בחנות הספורה שלי, הם הכירו אותי בשמם, בשלב זה. תמיד הייתי שם, תמיד קראתי תוויות, תמיד בדקתי דברים, אז אמרתי, 'ברור שאני נלהב מזה. אני כנראה צריך להיכנס לחלל הזה״.

איך היה להיות בלוגר כשלא הרבה אנשים היו בלוגרים במשרה מלאה?

זו הייתה שיחה מעניינת בכל פעם שמישהו היה שואל אותי, 'אז מה אתה עושה?' המבטים שקיבלתי קצת התבלבלתי כשאמרתי, 'אני בלוגרית יופי'. אף אחד לא ממש השתמש במילה הזאת זְמַן. פשוט הלכתי עם הפילוסופיה שאם אתה בונה אותה, הם יגיעו. התחלתי לפרסם את התוכן בעקביות בנושא טיפוח העור ואיפור, ואז התחלתי ליצור קשרים עם אנשי יחסי ציבור ומותגים. כנראה שהייתי אחד המשפיעים הראשונים - אם לא הראשונים - שהרבה מותגים עבדו איתם. יכולתי להבחין שהם לא באמת עובדים עם אף אחד ולכן הם היו מנווטים את החלל בעצמם. לא ידענו מה אנחנו עושים. פרסמתי סרטונים ב- Vimeo of אנסטסיה בוורלי הילס, עם לוח הצלליות הקטן של חמשת המחבתות. עכשיו יש להם מלאי עצום של מוצרים. אני חושב שהחיבור עם אנשי יחסי ציבור, פה ושם, פשוט מוזמנים לאירועים קטנים, זה המקום שבו זה קרה. לא היו סוכנים, לא היו אז מנהלים לוולוגרים, אז זה באמת היה תלוי בי להתחיל ליצור את הקשרים האלה עם אנשים.

כיצד ניווטת מונטיזציה ובניית שותפויות כך שתוכל להפוך את הבלוג שלך לקריירה, במיוחד בהתחלה?

בהתחלה, זה היה רק ​​מוצר. בשלב מוקדם, אתה פשוט נרגש לקבל מוצר מחברות. היו אלה רק ביקורות, דוגמיות, הדרכות בשימוש במוצרים. תמיד התכוונתי להרוויח כסף. זה מעולם לא היה תחביב בשבילי. אבל המעבר הראשון הזה למונטיזציה היה רשתות מרובות ערוצים, אלה שראו שיוטיוב צומחת ומהווה מרחב משתלם. הם התחילו לקחת על עצמם המון כישרונות והיו אלה שטיפחו את מערכות היחסים בין מותגים ומשפיעים.

אני זוכר שהעסקה הראשונה ששילמתי הייתה 250 $ עבור מוצר שיער של מארק אנתוני. זה היה כל כך מזמן. ואז החברות הגדולות החלו לראות, 'היי, אנחנו יכולים להרוויח מזה'. אז הם לקחו את ההובלה.

איך התחלת לבנות קהילה ולטפח עוקבים?

התחלתי לטפח את הקהילה מיד מהעטלף; זה בא בצורה מאוד טבעית. רק ניסיתי לבנות מערכות יחסים. עד היום אני מקבל הודעות אזהרה מאנשים שאומרים, 'תודה על היותך אחד המשפיעים הבודדים שעדיין משיבים להערות ולמסרים. ' זה לעולם לא יקרה לי כי הם הבסיס לכל המבצע הזה. כל העניין הזה מתקיים על ידי אנשים ששמים לב. בשבילי, זה מאוד אישי, ואני [מרגיש צורך] להראות הערכה שנתת לי את הזמן שלך.

כיצד התעשייה השתנתה מאז שהתחלת את הבלוג שלך לראשונה? כיצד התפתחה עבודתך וגישתך ליצירת תוכן, אם בכלל?

אני חושב שסדרי העדיפויות של אנשים, באשר למה שהם נותנים את תשומת ליבם, השתנו. [אז, זה היה מאוד רצון ללמוד, וזה לא כל כך קשור למשפיע כאדם. עכשיו, יש לנו את ערוצי הדרמה, ערוצי הנוער. הרבה אנשים נותנים לזה תשומת לב. אני, למשל, לא יכול להשתתף כי זה פשוט לא האווירה שלי, אבל אני חושב שדבר אחד ששינה אותי, באופן אישי, באמת להכניס אנשים לחיי יותר, וזה משהו שלא הייתי רגיל אליו מַעֲשֶׂה. אבל כשראיתי את הביקוש לזה גרם לי קצת לשנות את זה, לאפשר לעצמי להיות פגיע יותר.

אני מקבל שאלות נוספות על החיים בכלל על היופי בכל יום נתון. אבל אני חושב שאנשים פשוט מסתכלים על הסיפור שלי, כמה רחוק הגעתי לאורך השנים, וזה מסקרן אותם. זה משהו שאנשים מסוימים עשויים לרצות לשכפל, או שאולי יש להם רעיון משלהם שהם רוצים לחפש קצת מוטיבציה עבורו. זה פשוט עבר מהוראה קפדנית ולמידת מיומנות לכמעט להיות כמו מאמן חיים, קצת דובר מוטיבציה.

ספר לי על יום שני שנולד. כיצד החלטת להשיק מותג, וכיצד היה התהליך?

היו לי הרבה הזדמנויות איפור וזו כמובן זכות. אבל אני גם צריך לחשוב על אורך החיים של המותג שלי: אני לא חושב רק על היום - אני חושב על איך המותג שלי הולך להיראות בעוד שנה, חמש שנים מהיום.

עשיתי שיתוף פעולה של בובי בראון כי זה דיבר אליי. אבל אחרת, הייתי גורם לאנשים לשאול אותי כל הזמן, 'מתי אתה מתאפר?' פשוט מעולם לא היה לי תשוקה כזו לעשות פלטת צלליות עם 12 מחבתות או משהו כזה כי התשוקה שלי היא כל כך הרבה יותר. אני אפילו לא מתאפר כרגע... זה פשוט מעולם לא היה האווירה שלי. זה לא חלק מהמותג האישי שלי. אני הרבה יותר על בריאות, טיפוח העור, טיפול בעור שלך מבפנים החוצה. למרות שההיסטוריה שלי היא באיפור, פשוט תמיד אמרתי, 'אני לא ממש בעניין האיפור'.

יום שני נולד הוא התקדמות טבעית בקריירה שלי. ידעתי שבשלב מסוים אכנס לחלל המוצר. פשוט לא ידעתי מתי זה יהיה בדיוק. כשהתחלתי לחשוב על טיפוח העור, אמרתי, 'זהו זה'. אני כל כך מתלהב מהעור. אני כל כך בקיא בעור, והשאלות העיקריות שאני מקבל הן על עור. הכל פשוט היה בשורה מושלמת מכדי להתעלם. הרגשתי מאוד רגוע, מאוד שלם עם הרעיון שזה הזמן לצלול לתוכו. זה באמת מה שקרה. נתתי לנחות לקחת אותי.

כשזה הגיע לפיתוח המותג והמוצרים, מאיפה התחלת?

מרכיב נוסף בהחלטתי היה: מה אני יכול לעשות אחרת ממה שכבר נעשה, במיוחד על ידי משפיעים? כי כאשר אתה עושה מותג משפיע, אתה מושווה בעיקר למשפיעים אחרים שהקימו מותגים. הייתי צריך לדעת שאנחנו יכולים לעשות משהו אחר. השקנו במרץ האחרון, וכאשר הצגנו את המותג, שני דברים היו ההבחנה הגדולה שלנו, היתרון התחרותי שלנו.

האחד היה שהקהילה שלנו תשתתף בכל קבלת ההחלטות שלנו, מהניסוח ועד עיצוב האריזה. מיד ראיתי עד כמה אנשים רוצים להיות מעורבים בתהליך הזה. יש לנו משהו שנקרא "יום שני נולד חוויה" שהיא קבוצת המיקוד שלנו שבודקת איתנו דגימות מעבדה. הם נותנים לנו את המשוב שלהם. זה קשר כל כך אישי עם הקהילה שלנו ואני חושב שאני רוצה באמת לשמור על זה כמה שאפשר כפי שאנו ממשיכים לצמוח.

נקודת הבידול הנוספת מבחינתנו היא קיימות, הדרך בה אנו מציעים את המוצרים שלנו. זה ישיר לצרכן, אבל אנחנו לא מבצעים 100,000 הזמנות רכישה ונותנים למוצרים שלנו לשבת במחסן. אנו מבצעים את המכירות שלנו בטיפות, שם אנו אוספים את מספר ההזמנות שאנו מקבלים, ואז אנו מודיעים למעבדה שלנו, 'היי, כמה אנחנו צריכים עשה.' הם שולחים אותו והם מקבלים קבוצה חדשה חדשה, משהו שיוצר לאחרונה ולא ישב במחסן במשך שמונה חודשים. אנו מתייחסים עדינים יותר לסביבה בכך שלא מייצרים יותר מדי ואז נצטרך לזרוק חבורה של מוצרים.

האם יש לך מוצר מועדף של יום שני שנולד?

אני נרגש לקראת ההשקה החדשה ביותר שלנו. השבעה היא מה שאנו מכנים קרם לחות מלא: נוסף על לחות אופטימלית ולחות לכל העור סוגים שצריכים, הוא מכיל שבעה מרכיבים מרכזיים המסייעים להגברת הטון, הקולגן והגמישות עור.

מהצד העסקי של הדברים, מה אתה יכול לספר לי על מבנה השותפות עם ביבל?

ביבל ואני שותפים. אנחנו מייסדים, והם באמת עזרו לי להקל על הכל בצורה יצירתית. אני לוקח את ההובלה לכל דבר, החל מעיצוב, לשם, ועד לתמונות שלנו ולג'ורדן [לים], מייסד שותף שלי, לוקחת את ההובלה מול עסקים, מטפלת בכל דבר בהגשמה ומתמודדת עם המעבדה שלנו והמשלוח שלנו מֶרְכָּז. אבל זו באמת שותפות מאוד מעורבת.

כשאתה מסתכל על היקף הקריירה שלך עד כה, במה אתה הכי גאה?

משהו שאני מהרהר בו והכי גאה בו יהיה הדקה שהכרזתי עליה ביום שני. זו הייתה חוויה כל כך מיוחדת כי זה היה דבר שהצית שוב את האהבה שלי ליופי. כל כך הרבה ממני נכנסו לאריזה ולמסרים שלנו. כלומר, להחזיק את הבקבוק שלנו ולחשוב 'עשיתי את זה' - זו חוויה כל כך סוריאליסטית.

הצלחת להישאר רלוונטית ולשמור על קהילה של עוקבים נלהבים ונלהבים במשך יותר מעשור. מה המפתח לשלוף את זה?

אני חושב שהקמת עצמך כמישהי שקופה, כנה, פגיעה, ולא מזייפת את החיים שאתה לא חי בעצם שומרת על אנשים מעוניינים. הקהל שלי זוכה לראות את הטוב והרע ואני חושב שהם למדו להכיר אותי כאדם הרבה. הם לא רואים רק האשטאג מה שהאתגר שלו שוב ושוב ממני, כלומר, אני לא מתנגד... אני רוצה לעשות עוד דברים כאלה. זו המטרה שלי השנה, להיות קצת יותר אופנתי. אבל אני חושב שרק להישאר אותנטי נתן לי אריכות ימים.

ואני לא ממש מנסה. זה מי שאני. אני לא יכול להיות שום דבר אחר, אז אני חושב שאנשים מעריכים את זה. וכמו שאמרתי, ההודעות מאנשים שאומרים 'אני איתך שנים רבות', המשיכי אותי. זה כמו הטובים ביותר הדיגיטליים האלה שלדעתי זה חלק מהמפתח בשבילי.

אילו מטרות מקצועיות עדיין יש לך?

אשמח להרחיב את הקטגוריות שלנו. אני חושב שזו דרך אחת שבאמת אשמח לראות את יום שני נולד צומח והופך להיות טיפול שלם לכל החיים, לא רק לטיפול בעור. מעבר לזה, מי שאני באמת מעריץ את הקריירה שלו לורן קונרד. היא בנאדם ממש קשור שהוא די נמוך אבל יש לו את כל האימפריה הזו. היא לא השתנתה בצורה קיצונית מדי. היא מי שהיא והפכה את זה בהצלחה למותג לייף סטייל.

כל כך הרבה וולגרים של יופי בנו את הקריירה ואת ההמשך שלהם על ידי מעורבות בדרמה. אבל באמת נשארת מחוץ למחלוקת. איך הצלחת לבודד את עצמך מלהיכנס לתוכו?

אני מניח שהדרך שבה אני נמנע מכך היא שמעולם לא הייתה לי בעיה עם אף אחד. אני שומר על זה די מגניב עם כולם. גם הייתי מאוד סלקטיבי לגבי אילו מעגלים אני רץ. אני מאוד מגן על המרחב שלי ועל השלווה שלי, כך שגם אם משהו נראה כמו 'אם תסתובב עם הקבוצה הזו, תעלה את המותג שלך', שמעולם לא פנה אליי. אני בן 36 עכשיו. זה פשוט לא להיות של מישהו בקבוצת הגיל שלי להיות מעורב בדברים כאלה. אבל גם כשהתחלתי, זה מעולם לא העריך.

אני חושב שזה עניין של אישיות. יש לי עסק לנהל. יש לי דברים חשובים באמת לחשוב עליהם. הסיבה שזה די מרתיע אותי היא לחשוב על אריכות ימים. בטווח הארוך, דרמה כזו פוגעת במותג שלך. אני לא חושב שזה רעיון טוב. עדיף להתרחק מזה.

אילו תפיסות מוטעות אתה חושב שיש לאנשים לגבי משפיעים?

הם חושבים שאנחנו הרבה יותר גדולים ממה שאנחנו באמת. סימן ביקורת כחול לא אומר כלום. יש אנשים שחושבים שזה ממש קל, שאתה פשוט מצלם. זוהי תפיסה מוטעית עצומה. אבל כמי שבאמת מתמקד במותג ובקריירה ארוכים ומוצלחים, אני צופה, כל הזמן חושב על הצעד הבא שלי, כך שהדבר ה'קל 'מעליב אותי מעט.

אני חושב שכל מטרתם של המשפיעים היא האנטי-סלבריטי. ידוענים, הם כל כך מחוץ להישג ידם. זה מה שהם אמורים להיות. אנחנו לא אמורים להיות כאלה. אני אשמח שאנשים יתכוונו מחדש ויזכרו שאנחנו כאן כדי להיות ברמה של כולם.

איזו עצה היית נותן למי שרק מתחיל, מנסה להמשיך בקריירה כמשפיע?

התייחס לזה כאל עסק. אם אתה באמת מנסה להפוך את זה להכנסה שלך, לא הייתי מתייחס לזה כתחביב כי יש הרבה כסף להרוויח בחלל הזה ואנחנו לא יודעים כמה זמן זה יישאר כך. אם אתה רק מתחיל, הייתי אומר לנצל כל עוד אתה יכול, ולהיות עסקי בכל מה שאתה עושה.

איך אתה חושב שהעתיד של להיות משפיע נראה?

חשבתי על זה כל 2020. בהתחשב בכל מה שקרה, ראית הרבה מאמרים על 'גילו של המשפיע נגמר'. אני כן חושב, במידה מסוימת, זה די נכון. אנחנו פשוט לא יודעים כמה זמן זה יימשך. אתה צריך להיות ממש גמיש ולשנות עם התעשייה כפי שהוא ממשיך להשתנות. דבר אחד שהיה עקבי בעולם המשפיע מאז שהוא התחיל, הוא שהוא תמיד בשטף. זה משתנה כל הזמן, ואני לא חושב שזה עומד להפסיק. אני לא חושב שזה אי פעם יגיע למקום שבו זה הנוהל הסטנדרטי שכולנו עוקבים אחריו.

הראיון הזה נערך לשם הבהרה.

לעולם אל תחמיץ את החדשות האחרונות בתעשיית האופנה. הירשם לניוזלטר היומי של Fashionista.