למרות העובדה שיש ממש מאות אתרי מסחר אלקטרוני, מעט מאוד אתרים מקוונים בלבד הצליחו לפצח את השוק המרכזי. עוד פחות פיצחו את שוק היוקרה המקוון. נט-א-פורטר, שנוסדה בשנת 2000, די שלטה בשוק היוקרה המקוון בלבד עם ברזל ראשון בעשר השנים האחרונות-אבל זה עשוי להשתנות בקרוב.
ככל שיותר מותגים וקמעונאים נכנסים לרשת, הצרכנים והמנכ"לים מתחילים להסתכל אחרת על מותרות מקוונות בלבד, ומבשרים על קבוצה חדשה של אתרי מסחר אלקטרוני חדשניים.
אחד האתרים האלה הוא בבריטניה שדרה 32.
שדרת 32, שהושקה בשנת 2011 על ידי רוברטה בנטלר, מתייחסת לגישה ייחודית למשחק המסחר האלקטרוני ומטפחת סוג של מערכת יחסים סימביוטית עם מעצבים מתפתחים כמו אודון צ'וי וחוישן ג'אנג, כמו גם מותגים מובילים מבוססים כמו נרקיסו רודריגס ו זאק פוזן-ומצרכים עכשוויים כמו A.P.C. ו ג'יי ברנד. בשדרה 32, מדובר במעצבים לא פחות מאשר במכירה.
"אנחנו מנסים ליצור פלטפורמה למעצבים-בין אם מדובר במעצבים צעירים ובין אם במעצבים מבוססים-שם יש להם באמת שליטה בנוכחותם המקוונת בתוך אותה סביבה מרובת מותגים ", אמר לנו בנטלר כשהתייחסנו אליה ואותה אישה ימנית, מנהלת הקנייה לשעבר של חומים ארין מולני (ששניהם במקרה מדהימים ולבושים ללא דופי) בלונדון לפני כמה שבועות.
לשם כך, מעצבים עוזרים לעצב את האופן בו נראים התוויות שלהם באתר, ומספקים סרטוני מותג, תמונות ובמקרים מסוימים גם ראיונות.
"אני חושב שזה מה שכל כך מושך אותנו," אמר בנטלר. "במיוחד למעצב צעיר, שכמעט ולא יש לו את האפשרות או האמצעים הכספיים להציג באמת מבט רחב יותר על הקולקציה שלהם או אפילו על קטגוריות מסוימות."
הצטיידות במעצבים מתקדמים היא ללא ספק שדרת 32-עובדה שחייבת לה אשראי רב העין החדה של מולניי כרקע הבלתי שגרתי של בנטלר-לא באופנה, אלא בהשקעה בַּנקָאוּת. מתוך מחשבה על כספים, בנטלר רצתה ליצור אתר שהיא בעצם תרצה לקנות בו-עם מעצבים צעירים מדהימים שצצים-בלי לקחת על עצמם המון סיכונים כלכליים. אז, בנטלר העלה את הרעיון החדשני לרכוש את כל הסחורה של שדרה 32 על בסיס עמלה.
"אם היה לנו תקציב, לא היינו יכולים [לטפח מעצבים צעירים ולהסתכן במלאי מעצבים חדשים", אמר בנטלר. "מה שארין ואני מאוד נהנים הוא לנסות למצוא [את המעצב הגדול הבא]."
במבט על רשימת המניות של שדרה 32 נכתב כמו מיהו מי בסצנת העיצוב הבינלאומית המתקרבת: יש את פליפה אוליביירה בטיסטה, פולק, רוקסנדה אילינצ'יק, מחוזת עשר, קאלה, ועוד רבים אחרים ששמותיהם אֲפִילוּ אָנוּ לא זיהה. וזה מה שהופך את שדרת 32 למדהימה כל כך: אתה צפוי לגלות כישרון חדש ומדהים שמעולם לא שמעת עליו.
עבור אתרי מסחר אלקטרוניים יוקרתיים הפועלים על פי מודל הקנייה הסיטונאי המסורתי, יהיה מסוכן מדי לרכוש כישרון צעיר כל כך לא נבדק. זו הסיבה שאווניו 32 היא לרוב משטח שיגור מסוג זה. האתר היה החנות המקוונת הראשונה שמציעה את אודון צ'וי למשל. כעת, כמה עונות לאחר מכן, כל קמעונאי מקוון מתאמץ להשיג אותו.
"יש לנו כל כך הרבה מעצבים בלעדיים שלא יכולנו להרשות לעצמנו להיכנס לאתר אם זה היה סיטונאי כי ברור שיש סיכון", אמר בנטלר.
למולני, שבהחלט יודעת את הדברים שלה בזכות תקופה ארוכה בבראונס, יש עין מדהימה לכישרון-משהו שהקונה המכובד מאוד יכול להתמכר אליו בשדרה 32. "מעצבים צעירים לפעמים לא מוכרים במשך כמה עונות-לוקח שנה-שנתיים להניע אותם. זה סיכון שבדרך כלל לא הייתי לוקח. [אבל בשדרה 32] אנחנו יכולים לקחת את הסיכון הזה ".
השקעה בכישרונות מתפתחים הוכיחה את עצמה כטובה גם עבור המעצבים. "הרבה מגזינים, כמו אָפנָה, לא יציגו מעצבים אלא אם יש להם סוכן שבו הלקוחות יכולים לקנות ", הסביר בנטלר. "אם כן, כשאנחנו אוספים את [המעצבים הצעירים האלה] זה פותח לעתים קרובות את הדלת כדי לקבל נקודות זכות במגזינים בעלי פרופיל גבוה. ואז אנחנו גם מבצעים את המכירה ".
מאחר שבנטלר ומלאני כל כך טובים בבחירת כישרונות צעירים שמתפתחים-במיוחד בלונדון שלהם-קיבלנו אותם בשמם המתקדמים שיעשו בקרוב גלים בתעשיית האופנה-ג'יי.וו הבאה. אנדרסון, ג'ונתן סונדרס וסופיה וובסטרים. המשך לקרוא לחמישייתם המובילה.