כיצד מתחרה המעצבת מבוססת שיקגו, אזיזה חאן, עם בני אופנה

Azeeza Khan הוא דג גדול בבריכה קטנה. כמעצבת ברמה גבוהה ללבוש הממוקמת בשיקגו, חאן מנהלת תחרות עזה מול עמיתיה העכשוויים בבירות האופנה המסורתיות. הקו האמיתי שלה, Azeeza-המורכב מאוד ממשי מפוארים וקישוטים ארוגים ביד-הוא מוכר (בכך שקרוב לוודאי שראית כמה מהמשפיעים הגדולים ביותר בתעשייה מציגים אותם באינסטגרם), ובכל זאת נועזת. חאן מעולם לא לקחה השקעה חיצונית, מה שהוביל לרווחים חזקים מספינת הדגל שלה בשיקגו בשדרת מישיגן.

אפילו סיפור המוצא של אזייזה משכנע. בחודש יולי 2011, החאן, ילידת שיקגו, החליטה שהיא חסרת מוטיבציה מתפקידה חסר התשוקה מ -9 עד 5 בעבודה בשיווק ארגוני ב- BP. באותו ספטמבר, ללא עיצוב רשמי או הכשרה עסקית, ביצעה חאן השקה רכה לתווית שלה - שנקראה אז "Atelier Azza" - ב שבוע האופנה בניו יורק; היא יצאה לגיחה ראשונה לשוק הסיטונאי עם אביב 2015 בשבוע האופנה בפריז. כיום לאזיזה יש לא רק שותפות קמעונאית בלעדית בארניס, אבל היא גם מתכוננת למקם את המוצר שלה בחנות הכלבו הקנדית היוקרתית הולט רנפרו - ותציג את קולקציית אביב 2017 הקרובה שלה הן בניו יורק והן בפריז.

אם הייתה איזו כתובת bureaucure שמונעת מחאן לגדל את הלייבל העכשווי שלה במימון עצמי ומעריץ פנימי 800 איש במרחק קילומטרים מבירת האופנה של ארה"ב, היא בהחלט חביתה ישירות על פני זה, במלוא המהירות למה שקורה הַבָּא. קפצתי לטלפון עם חאן (גם אמא טרייה!) על קריירת העיצוב הנפיצה שלה, ההצלחה שלה עם שיווק משפיע ומה ההמשך לסצנת האופנה בשיקגו.

לאחר סיום לימודי אוניברסיטת DePaul עבדת בשיווק ארגוני ב- BP. מה גרם לך להחליט לוותר על עבודת השולחן שלך?

עשיתי עבורם פרסום ושיווק. זה היה תפקיד יצירתי ועבדתי עם סוכנויות הפרסום הטובות ביותר בעולם, כך שלימד אותי את התהליך הפורמלי של פיתוח יצירתי. הצלחתי בגיל צעיר בקריירה הארגונית שלי. זה לא היה קשור להצלחה כספית - הרווחתי אז כסף גדול - אבל זה לא היה מספק.

גם אני השתוקקתי ליזמות. בעבודה ב- BP, אפילו [בצד היצירתי], יכול להיות לך רעיון מדהים, אבל יש כל כך הרבה bureaucure כדי לגרום לזה לקרות בפועל.

האם היה לך "רגע קליק" כשלעצמו?

ניהלתי שיחה עם בעלי על שינוי הקריירה שלי. שאלתו הייתה: "אם היית יכול לעשות משהו בעולם, מה זה היה?" ואמרתי מה שאני עושה עכשיו. והוא היה כמו, "טוב, אתה צריך ללכת על זה!" אמרתי, "לא, אתה צוחק עלי? אין לי הכשרה רשמית. אני לא יודע כלום, באמת. "והתחלתי זמן קצר לאחר מכן.

אבל נשארת ב- BP במשך שנה שלמה לאחר שהקו שלך הושק. למה?

[על ידי הפסקת עבודת היום], הצלחתי להשקיע את המשכורת שלי בעסק שלי והצלחתי להשקיע מחדש את כל הרווחים שקיבלתי בשנה הראשונה לעסק שלי. עד היום 100% משקיעים בעצמם.

כשהזנקתי, אמרתי לעצמי שתהיה לי שנה אחת לראות אם היא מצליחה, ותוך שלושה חודשים כבר הפסקתי את המשכורת שלי ב- BP במשך השנה.

איך צמחת קהל כה מרשים בימים הראשונים האלה?

שיקגו בהחלט הייתה חלק בלתי נפרד מהמשוואה. שיקגו היא לא עיר קטנה, אבל יש לה תעשיית אופנה וקהילה קטנה. גם קיבלתי הרבה עיתונות מקומית בהתחלה. הם ממש תמכו, ואני חושב שזה באמת עזר להניע את הקניות מפה לאוזן.

וזה היה שיקגו, אז יכולתי לקיים פגישות פרטיות יותר.

כיצד "שיווק משפיע" עיצב את העסק שלך?

בשלב מוקדם הגיעה התמיכה הראשונה שלי בבלוגר קיארה פראגני. אז, הבלוגרספירה הייתה מוגבלת הרבה יותר, אבל היא באמת הייתה בצמרת המשחק שלה. התחברנו באמצעות מדיה חברתית; היא באמת אהבה את הבגדים והרגישה שהם הסגנון שלה והיא תעשה בהם שימוש. היא לבשה אותם יותר מתריסר פעמים באותה שנה ראשונה - ואני חושב שזה עזר לבסס קצת מודעות בענף. קיבלתי אלפי מיילים ביום הראשון שפרסמה [עצמה לובשת Azeeza].

קיבלתי הרבה פניות קמעונאיות מחנויות בגרמניה, למשל, שלא שמעתי עליהן. הייתי צריך לשלוט במותג במהלך הזמן הזה. לא קפצתי על הקמעונאים האלה, אבל הכל הסתדר על הצד הטוב ביותר מכיוון שהצלחתי להשיג השקה חזקה עם בארניס.

כיצד נוצרה השותפות הבלעדית שלך עם בארניס?

במקור, פניתי אל טומוקו אוגורה [לשעבר מנהל האופנה הבכיר של בארניס] לפני נופש 2015. במהלך אותה עונה הרגשתי שהקולקציה היא המקום שבו היא צריכה להיות, והייתי בטוח עם המקום בו המותג התפתח מבחינה יצירתית. היא סקרה את האוסף, נתנה לי את המשוב שלה ופשוט לקחנו את זה משם.

הולט רנפרו פנה אלי באופן אורגני בעונה שעברה ואמר שנהיה מתאימים להם, כך שהם השותפות הבאה שלי.

עבדת עם מספר לקוחות בעלי פרופיל גבוה. מהו אותו תהליך?

זה מאוד מאוד אורגני. זה לא משהו שאנחנו מציגים; אין לנו חברת יחסי ציבור בה אנו משתמשים. פגשתי הרבה מהלקוחות האלה דרך חברים משותפים או סתם בחוץ. לפעמים, סטייליסטית [של מפורסמת] תגיע אלי ואומרת, "אנחנו אוהבים את היצירה. נשמח ללבוש אותו לסרטון הזה, "או מה לא.

מי היא הילדה של אזייזה?

ביטחון הוא בהחלט תכונה מרכזית כשאני מעצב, בין אם זה לוודא שהוא מחמיא במיוחד לשפע סוגי גוף או רק לוודא שתשומת הלב להתאמה היא [שם]. כוח מגיע כנגזרת של זה. אני משתמש בצבעים עזים באמת; [העיצובים אינם] מינימליים או חדגוניים, אך חלק מהצלליות מינימליות ביותר. אני מתחתן עם השניים. משם, אני חושב שזו הבחורה שמחפשת משהו ייחודי שלא מתאים לכולם. לכן אני לא רוצה להיות הכל לכולם. אני רוצה להיות מותג מיוחד עם מסלול ונישה משלי, אז אנחנו בשביל הבחורה ההיא שלא רוצה להיות בתיק "זה" או בשמלת "זה". היא רוצה להתבלט ולהבדיל.

תאר את סצנת האופנה בשיקגו. האם זה השתנה מאז שהשקת?

אולי אנחנו לא נמצאים על המפה בשביל זה, אבל זה שוק מוביל להרבה חברות ומותגים ואני חושב שזה [מדבר בעד עצמו]. בעלי ההשכלה האופנתית בהחלט כאן-הם עוקבים אחר המתרחש בתעשייה-אך ייתכן שלא תהיה לנו אותה גישה לאירועים.

גלשו הצצה לקולקציית אביב 2017 של Azeeza, בלעדית ל- Fashionista, בגלריה למטה.

לעולם אל תחמיץ את החדשות האחרונות בתעשיית האופנה. הירשם לניוזלטר היומי של Fashionista.