ולנטינו בעל 6.5 מיליון עוקבים באינסטגרם. שאנל: 11.8 מיליון. אפילו מותגים צעירים יותר בתחום האופנה והיופי - אוורליין, וורבי פארקר, באבלבר - יש מאות אלפי עוקבים לכל אחד. עם מספרים כאלה, השקת חשבון אינסטגרם לחברה חדשה עלולה להרגיש מרתיעה: קצת כמו להסתחף למסיבה שכבר בעיצומה, ולא להכיר נפש.
אבל אל תתייאש! לא רק שאתה לא לבד, אלא שבמובנים מסוימים, פתיחת חשבון באינסטגרם היא קלה יותר כעת ממה שהיתה כשהפלטפורמה הראשונה הושקה לראשונה בסוף 2010. "למעשה זה זמן טוב לעשות את זה, כי אתה יכול לבנות את ימין הקהילה ", אומרת ג'סיקה קיה, מייסדת שותפה של ייעוץ שיווק דיגיטלי פרויקט RJK וראש לשעבר של מדיה דיגיטלית וחברתית גלובלית ב- קייט ספייד ניו יורק. "יש עוד כל כך הרבה כלים לבניית קהל עם הלקוחות שלך - למקד למנויי הדוא"ל שלך, או לאנשים שביקרו או המירו באתר שלך. אתה יכול לעסוק בקהילה שכבר הוכיחה לך ערך, במקום לאסוף מספרים למען מספרים עצומים ".
אם אתה מותג אופנה או יופי, אין ספק אם אתה צריך להיות בפלטפורמה - בהתחשב בגודל הקהל (לאינסטגרם יש יותר מ -400 מיליון משתמשים חודשיים), ובפופולריות של תוכן אופנה ויופי בקרב קהל זה. "אינסטגרם היא כרטיס הביקור החדש", אומרת רייצ'ל טיפוגרף, מייסדת רשת הקניות הסלולרית
מיקמק והמנהל העולמי לשעבר של מדיה דיגיטלית וחברתית ב- פער. "כאשר אנשים עושים שותפויות חדשות, או שאנשים מנסים ללמוד על המותג שלך, הם ילכו לאינסטגרם במקום לחברה שלך. אתר אינטרנט, במקום לינקדאין. זה יעזור בגיוס שלך, ומבחינת שותפות זה יראה את האותנטיות שלך לְהַשְׁפִּיעַ. עבור הלקוחות שלך, זה מראה שהמותג שלך חי ".דיברנו עם שילוב של מומחי מדיה חברתית - כולם סייעו בשלב כלשהו בקריירה שלהם לבנות א מותג האופנה או היופי הגדול באינסטגרם כמעט מאפס - על הצעדים שצריך לנקוט בעת ההתחלה הַחוּצָה.
1. הגדירו את המטרות שלכם.
לפני שאתה שולח את הפוסט הראשון שלך ל- Instasphere, שאל את עצמך מדוע אתה רוצה שהמותג שלך יהיה שם מלכתחילה, ומה אתה רוצה להשיג. האם אתה מנסה להפיץ מודעות למותג בכל קהילת האינסטגרם או בדמוגרפיה מסוימת? לרכוש לקוחות חדשים, או להגביר את ההמרות בקרב הקיימים? התאימו את הגישה שלכם בהתאם.
"חייב להיות החזר ROI", אומרת קיה. "כל עוקב שאתה רוכש, אם הם לא שוקלים ברצינות לרכוש, אז אתה משקיע הרבה בצילום וסטיילינג ואתה לא מגיע ללקוחות שלך. "כפי שהיא מזכירה למעלה, לאינסטגרם יש מספר כלי מודעות שיעזרו לך למקד משתמשים שביקרו באתר שלך, נרשמו לניוזלטר שלך, ואפילו מצמצמים את אלה שקנו ממך משהו בפועל העבר. אם המטרה שלך היא להגדיל את ההמרות, רכישת משתמשים אלה היא מקום טוב להתחיל בו. "פרסום מקפיץ אותך. גם אם יש לך רק 50 $, אתה יכול לנהל קמפיין אינסטגרם ותוכל להגיע לאנשים שכבר יש להם עניין במותג שלך ", אומרת קיה. "אופנה בפרט כל כך עוסקת באגו, אני חושב שלספר עוקבים גדול יש הרבה פחות ערך מאשר לקהילה קטנה יותר - אך מעורבת ונאמנה להפליא".
2. קבע את זהות המותג שלך.
"העצה הראשונה שלי לכל מי שבונה מותג באינסטגרם היא לחשוב על המותג שלו כאדם, ולברר אילו מותגים אחרים הם היו מזמינים לארוחת ערב", אומר טיפוגרף. "עקוב אחר מותגים בעלי דעות דומות באינסטגרם, למד את אסטרטגיית התוכן והזהות החזותית שלהם, וראה כיצד הם גורמים לעוקבים להגיב לתוכן שלהם. בסופו של דבר המטרה שלהם היא לגרום לאותה קבוצה של אנשים שעוקבים אחרי מותגים דומים לעקוב אחריהם. כי אם אתה מסתכל על הדרך שבה אנשים עוקבים אחר חשבונות אינסטגרם, הם עוקבים אחר חשבונות דומים. "
בעל אסתטיקה מוגדרת הוא המפתח. הוא אמור להתיישר עם מותגים אחרים ב"מסיבת ארוחת הערב "שלך, אך הוא גם צריך להיות בולט וייחודי מספיק כדי שאנשים יזהו אותו גם אם שם המותג שלך לא היה מצורף. בבעלות לוח צבעים, מותג א -לה קוסמטיקה מבריק, מציעה שרה צוקר, מנהלת שיווק דיגיטלי ב- מקורות (ומנהל בכיר מדיה חברתית לשעבר של Glossier). החליטו גם אתם על סגנון צילום: אולי תמונות מאחורי הקלעים, או אולי צילומי מוצר נקיים במיוחד. אל תילחץ על תמונות במראה מדהים-אף אחד לא מצפה לזה ממותג קטן, ועדיף להיות אותנטי מאשר מושלם-אבל תאורה טבעית עוזרת. היה עקבי.
3. גייס עוקב אחר.
איך משיגים עוקבים כשאין לכם כאלה? אפשרות אחת היא לפרסם, כפי שקיה מציעה למעלה. אם אתה הולך במסלול האורגני, טיפוגרף וצוקר ממליצים לך לעקוב אחר מותגים דומים לשלך, ולהתחיל לעקוב אחר עוקביהם ולעסוק בהם. השתמש בהאשטאגים דומים לאותם מותגים כאשר אתה מפרסם תוכן משלך (אך שים אותם בקטע ההערות, כך שהפוסטים שלך ייראו נקיים יותר). פנה למותגים ומשפיעים בעלי דעות דומות בנוגע לשותפויות השתלטות והגרלות. "זו הרבה עבודה", מודה טיפוגרף. "אבל כל אדם שבנה קהילת אינסטגרם אורגנית עשה את אותו הדבר". החברה של טיפוגרף, MikMak זכתה להצלחה מיוחדת בשיתוף עם אחד המותגים שהיא מוכרת, Glossybox, באייפון דבר מה שניתן בחינם. החברה מיקדה גם משפיעים עם מעקב אחר טווח בינוני, בטווח של 15,000-30,000, ומציעה שילוב של משאבי ייצור מוצרים ותוכן בחינם (למיקמק יש אולפן וידיאו משלו בברוקלין) בתמורה ל מזכיר.
ואל תשכח לתת לעוקבים שלך בערוצים אחרים - פייסבוק, טוויטר, הניוזלטר שלך וכו '. - דע שאתה גם חי באינסטגרם.
4. פרסם בזמן הנכון.
אתה יכול לפרסם את התוכן הגדול ביותר בעולם, אבל אם אתה מפרסם אותו כאשר רוב העוקבים שלך ישנים, זה פשוט לא יקבל מעורבות רבה. בדוק היכן ממוקמים העוקבים שלך - או, אם אתה מתמקד בהמרה, הלקוחות הנוכחיים - ותכנן את לוח הזמנים בהתאם. רוב המומחים שאיתם שוחחנו המליצו לפרסם בשעה 9 בבוקר, כאשר חסידי החוף המזרחי יוצאים לעבודה; בין הצהריים לשתיים בצהריים, כשהחוף המערבי זז ותושבי החוף המזרחי עומדים בתור ארוחת צהריים; ובימי ראשון בערב בסביבות השעה 20:00, כאשר אנשים נמצאים במצב של הפסקת טלוויזיה.
דבר נוסף: אל תפרסם יותר מדי מאירוע אחד. זה משעמם. תראה שהמעורבות יורדת אם תעשה פוסטים אחוריים, ואתה עלול אפילו לאבד עוקבים.
5. כשכל השאר נכשל, צלמו כמה פרחים. או חיות.
צוקר אומר שללא ספק המוצר תמיד מבצע את הטוב ביותר עבור Origins (אין מזל!). אבל יש ימים שבהם אתה רק צריך למלא משבצת. אוכל, פרחים, בעלי חיים הם כולם שחקנים עקביים, אומרים המומחים - אבל אולי פוטרים כל דבר גַם קְלִישֵׁה. כמו אמנות לאטה. בבקשה, לא עוד אמנות לאטה.