שאנל אימאן מכסה את גיליון 'הכלות' ביוני-יולי 2018. צילום: איימי וסטיוארט צילום/באדיבות כלות
"הייתי טוען ש -2018 הייתה השנה הגדולה ביותר לשינוי בתקשורת החתונות בעשר השנים האחרונות, בלי שום דבר", אומרת פרסומנית החתונות הוותיקה מגהן אלי, מייסדת ייעוץ ליום אחד (OFD).
בחודש יוני, מורשה של מורדית ' חתונות של מרתה סטיוארט סגר את פרסום הדפוס הרבעוני שלו למקד את המאמצים הן בגישה דיגיטלית דו-צדדית- marthastewartweddings.com לעריכה ו mywedding.com ככלי תכנון מקוון-ומהדורת הדפוס השנתית שלו "מדריך חתונות". בחודש אוגוסט, מול הפסדים של 120 מיליון דולר, הציג קונדה נאסט כלות, ביחד עם Golf Digest ו וו, על גוש המכירות. (פאבים אחותיים, המתקדמים כלה אלגנטית ועוד מסה כלה מודרנית, נסגר בשנת 2010.) ב -2013, כלות המגזין הוחזר ללוח זמנים דו -שנתי; מוקדם יותר השנה, המגזין חשפה עיצוב מחדש הממוקד באלף שנים ואסטרטגיה חדשה עם התמקדות חזקה יותר בדיגיטל (כמו גם א ציר לסרטון, כמובן).
גם האיחוד אינו מבודד להדפסה. בסוף ספטמבר, שני דבורים בחתונה הדיגיטלית, WeddingWire, Inc. וקבוצת XO, בעלת החלוציות הקשר, הודיעה מיזוג מתקרב. (דובר WeddingWire אישר את המיזוג המתוכנן, שצפוי להיסגר במחצית הראשונה של 2019, אך סירב לראיון.) באופן דרמטי יותר,
סגנון אותי יפה, שנרכשה על ידי AOL (כיום Oath Inc., חברה בת של Verizon) בשנת 2012, זעזעו את הענף עם סגירה באפריל - קורבן נוסף של איחוד ארגוני. הבעלים המקוריים, אבי וטייט לארסון, שהקימו את הבלוג הפופולרי בשנת 2007, הצילו את היום קונה אותו בחזרה לתחייה."[מרחב הכלות] ממציא את עצמו מחדש", אומרת רייצ'ל לאונרד, מנהלת מערכת ב מועצת הכלות, ארגון ללא מטרות רווח של מעצבי אופנה, קמעונאים, מומחי מדיה ותעשייה הקשורים לחתונה. לאונרד חוותה את האבולוציה ממקור ראשון במהלך שלושת העשורים שלה כלות, עם יותר ממחצית הזמן הזה כמנהל אופנה. "יש פחות הדפסה, יותר dot-com. המגזינים ממוקדים יותר ב [אינטרנט] כי שם נמצאת הילדה כיום. "אלי, שלמדה להיות זריזה בהתאמה שלה. אסטרטגיות מדיה מאז הקמת OFD Consulting בשנת 2009, אומרות כי 90 אחוז ממיקומי יחסי הציבור שלה ללקוחות הם בדיגיטל פרסומים.
מאמרים קשורים
סצנה ממצגת אביב כלות אביב של כלה 2019, מוצגת גם במותג אינסטגרם. צילום: באדיבות כלת דוד
העלייה המהירה של אינסטגרם ופינטרסט כאמצעי מחקר מועדפים לחתונות זרקו גם כדור עקום לנוף המדיה הכלות המשתנה. על פי שנת 2016 כלותלימוד חתונה אמריקאי, 70 אחוז מהכלות פנו לרשתות החברתיות כדי למצוא השראה לחתונה, בעוד ש -82 אחוזים התחברו למותגים ולספקים הקשורים לחתונה באמצעות הפלטפורמות.
הרשתות החברתיות מאפשרות גם דיאלוג ישיר עם עמיתן המאורס. אנשים יכולים למצוא מידע מיידי, השראה ותמיכה בקהילות ההולכות וגדלות של קבוצות פייסבוק, ובכך לדלג על כל מערכת מערכת הקשורה לחתונה ביחד. ג'ניפר לפולה לא רצתה להטריד את חבריה ומשפחתה בשאלות חתונה מתמדות אני מאורס! עכשיו מה בפייסבוק לפני שנתיים לאחר אירוסיה עם בעלה (ומנהל הקבוצה) קווין מרדורף.
"רציתי להיות מסוגל לקבל גישה לאנשים שיש להם דופק על הטרנדים של היום ויכולים לתת לי תשובות בזמן אמת", אומרת לפולה, שמודה כי מעולם לא קנתה מגזין מודפס אחד במהלך תהליך התכנון (אם כי ביקרה ב- קשר). לדברי בני הזוג, חברים בקבוצה של כמעט 50 אלף חזקים - רובם נשים - נוטים פנה תחילה לכלות אחרות בקבוצה לקבלת המלצות לפני שאתה מבקר אצל ספק ותקשורת אתרים.
"נתנו לאנשים להגיד לנו שהם לא יכולים לחכות לפייסבוק כדי לבדוק את כל ההודעות", אומר מרדוף. הקבוצה מקבלת "ממש מאות על מאות פוסטים" ביום, כדי לדון בלוחות פינטרסט ובנושאים החל מאקנה ועד מחותנים. חברויות בחיים האמיתיים נוצרו באמצעות הקבוצה וחברים מעודדים להישאר אחרי נישואין-וכמובן לפרסם תמונות של חתונתם. נכון לעכשיו, אסור לספקים לשחרר מוצרים ושירותים לקבוצה, אך הם יכולים להצטרף (ולאורבנים) ולהשתתף באופן שיחה. כלות גם הקימה קבוצת פייסבוק משלה בשם כלות לכלות (המתגאה ביותר מ -8,000 חברים) המציעות את עורכיה לשיעורי שאלות ותשובות.
"אני עוסק במדיה דיגיטלית ב -20 השנים האחרונות והייתי אומר שהדבר הגדול ביותר לשינוי הענף הזה היה אינסטגרם, וזה האתגר עבורנו", אומר. כלות המנהלת הבכירה ליסה גודר, שהחלה את קריירת העריכה שלה ב"נוט "בשנת 1998. לוקחים את המושכות לאחר שהעורך הראשי לשעבר, קאיה מינור, התפטר בשנת 2017, שילבה את צוותי הדפוס והדיגיטל ו והגדיל את התוכן המקוון "באופן דרמטי" - לעתים קרובות בודק או מקניט סיפורים ברשת לפני הכנסתם סֵפֶר.
היא גם הרחיבה את תוכן הווידיאו עם תכונות כמו סדרה ידידותית לסיפורי אינסטגרם עם Netflix של "עין קווירית"Fab Four מייעץ בנושא ההצעות המושלמות והרב-פלטפורמות" כלות חיות לחיות ", שבו עורכים וצופים מתכננים חתונה אמיתית. על פני הלוח, התוכן עבר להתמקד ב"חתונות אמיתיות "בניגוד לתכונות שצולמו בעריכה של הימים האחרונים.
"חתונות אמיתיות הפכו חשובות יותר מתמונות מערכת", אומר לאונרד ממועצת הכלות. "אנשים מאוד אוהבים לראות מה אמיתי כלות אחרות עושות ואיזה רעיונות יש להן להציע. "במקום רגע חתונה מפוברק ופחות נגיש בכיכובו של דוגמנית - כנראה לובשת שמלה שלא תהיה זמינה לפחות שנה אם בכלל - סצנות מנישואים אמיתיים מציעות רעיונות והשראה שמרגישים אותנטיים יותר בר השגה.
שלא לדבר על כיסוי חתונה אמיתי משתלם יותר עבור כותרים תקציביים. במקום להשקיע בצילומים יקרים, נקודות הדפסה ודיגיטל יכולות לייצר מחדש הצעות של צלמי חתונה מקצועיים, המקבלים אשראי ופרסום בתמורה.
החתונה של אמילי בלאק-פאבראו וג'ון פאברו כפי שמופיעות ב'כלות '. צילום: רייצ'ל באקלי חתונות/באדיבות כלות
כמובן שקטגוריית "חתונה אמיתית" כוללת גם ידוענים ושמות מפורסמים, כגון כלות כוכבי כיסוי לאחר עיצוב מחדש סרינה ויליאמס ו שאנל אימאן, שעוזרים למשוך קהל קוראים לא רק למעורבים. למשל, חתונתו של כותב הנאום לשעבר של אובמה ומנחה Pod Save America ג'ון פאברו ליחצן Times Up אמילי בלאק הביא תנועה מטורפת, אבל באמצעות הרשת החברתית של הנרקומן הפוליטי המועדף (גילוי נאות: לחצתי לגמרי). "הפוסט שלו בטוויטר פוצץ את זה ואין לנו המון תעבורה בטוויטר", אומר גודר.
מותגים הקשורים לחתונה צריכים להיות במקום שבו נמצא גם קהל הילידים הדיגיטלי שלהם. WeddingWire האחרונה דו"ח טרי מצאו, בשנת 2017, 83 אחוזים מתכנון החתונה בוצע באינטרנט; 47 אחוזים מתעבורת האינטרנט מגיעים מניידים (עם 53 אחוזים משולחן העבודה) עבור 100 האתרים הטובים ביותר הקשורים לחתונה, על פי ספק נתוני שיווק. SEMrush.
"כל השיווק שלנו הוא דיגיטלי קודם כל. אנו מעצבים מתוך מנטליות ראשונה לנייד ", אומר כלת דוד CMO ליז קריסטל. כך, כאשר לקוח פוטנציאלי מחפש השראה או רעיונות להתלבש באמצעות הסמארטפון או הטאבלט שלה, הניסיון שלה הוא מושך ויזואלית וניתן לניווט בקלות משלב המחקר לרכישה, בין אם באמצעות המסחר האלקטרוני של המותג או בחנות עם מְעַצֵב אוֹפנָה. אפילו בניית רישום היא תהליך חלק, עם הרכישה האחרונה של David's Bridal רישום שרטוט.
בנוסף, תוכן חתונה אמיתי מסייע למותגים להגיע ישירות ללקוחות פוטנציאליים, במיוחד כאשר המותגים עובדים עם משפיעים. לאחר לייני הדאיה מתויג דניאל פרנקל בתמונה של שמלת הכלה שלה, מעצבת הכלות של Insta-cool הילדה קיבלה מיד פניות של לקוחות באמצעות DM. "אינסטגרם היא בהחלט כתובת דוא"ל נוספת עבורנו, בטוח", אומר פרנקל, על השימוש בפלטפורמה ככלי מכירות מעבר לשיווק. פיד האינסטגרם של אינס די סנטו מורכב מכ -90 אחוז כלות אמיתיות, כך מסר דון ברומנדר, נשיא מותג השמלות בטורונטו.
צילום: באדיבות צילום ריה וויטני
בעלי עסקים קטנים, כמו צלם חתונות ריה וויטני, יכולים לקחת פרסום ומיתוג לידיים שלהם על ידי שיתוף לא רק בעבודות חתונה, אלא גם בתוכן מאחורי הקלעים. וויטני משתמשת בהאשטאגים אסטרטגיים שממקסמים את חשבונה בחיפוש, כגון מעצבי שמלות או נעליים, פרסומי חתונה ומקומות. היא גם מקפידה לתייג גיאוגרפי את המיקום, מכיוון שזוגות החוקרים עשויים לחפש צלמים ליד המקום שלהם. היא מעריכה כי 65 עד 70 אחוז מהלקוחות שלה מצאו אותה באמצעות מדיה חברתית, כמו גם באמצעות הפניות ללקוחות באמצעות אינסטגרם.
ספקים חדשים יותר, במיוחד ישירים לצרכן, אפילו לא שוקלים יותר רכישת מודעות מודפסות (או אפילו דיגיטליות). אתחול שמלות בהתאמה אישית Floravere מדלג על רכישת מדיה מסורתית על מנת להשקיע כספים בפרסום ברשתות חברתיות המנצל אלגוריתמים מנבאים. אם מותגים מכניסים משאבים לצילומי תמונות, הם יוצרים מספיק תוכן תמונות ווידיאו להפיץ באמצעות מדיה חברתית וערוצים דיגיטליים משלהם, לפי לוח השיווק שלהם, לאורך כל שָׁנָה.
אינס די סנטו הרחיקה לכת ויצרה והפיצה ברמת מערכת הדפסה משלה מגזין דיגיטלי. "יש לנו את כל התוכן המקורי שאף אחד לא מייצר ברמה של מגזין. האם האחריות היא כעת שלנו - כיוצר, המותג - להוציא אותו החוצה, לדבר על זה ולעורר השראה? "שואל ברומנדר. נראה שהתשובה היא "כן".
תכונת עריכה במגזין הדיגיטלי Ines di Santo. צילום: באדיבות אינס די סנטו
מותגים גם מקדמים הפניות באמצעות סגנון מדיה חברתית מפה לאוזן, על ידי עידוד זוגות לפרסם, לתייג ולהאשטג את תוכן החתונה האמיתי שלהם. Floravere אפילו יוצרת הזדמנויות לכלות ליצור תוכן משלהן, בתקווה ויראלית, כמו הצבת אופניים ורודים מאוד מדורגים מחוץ לאולם התצוגה שלה באזור המפרץ. "אנחנו עושים דברים קטנים בכל אינטראקציה עם הכלות שלנו כדי לעודד אותה לעשות את הרגעים הניתנים לשיתוף", אומרת המייסדת והמנכ"לית מולי קאנג.
העתיד של הדפוס, ואולי אפילו מערכת הכלה הדיגיטלית, נראה מאוד לא בטוח. "זה בהתמוטטות", אומר לאונרד. כשהמעבר לדיגיטל ממשיך בקצב מטורף - והמותגים לוקחים את מערכת העריכה ואת הפוטנציאל הכנסות מפרסום בידיים שלהם - חברות מדיה יצטרכו להיות יצירתיות כדי לשמור על ההדפסה שלהן מהדורות רלוונטיות.
"אני לא חושב ש [הדפסה] ייעלם, 100 אחוז", ממשיך לאונרד. "אבל הולכות להיות מהדורות מיוחדות יותר והמקומיות הופכות להיות חשובות יותר". זוגות תכנון החתונות שלהם עדיין עשוי לרכוש מגזינים מודפסים אזוריים הכוללים ספקים מקומיים מהאתר דוּכַן עִיתוֹנִים. מכיוון שהתעריפים נמוכים מזה של פרסום ארצי, עסקים בבעלות עצמאית עדיין יכולים להרשות לעצמם לרכוש פרסום.
באופן דומה, בלוגים הקשורים לחתונת נישה, כגון שיק חתונה כפרי, מסביר את עצמו, נשארים בעלי השפעה. "אולי אין להם תנועה והשפעה בענף כמו חלק מהאתרים הגדולים האלה, אבל הם כן משפיע לא פחות על הצרכנים שמסתכלים עליהם ", אומרת אן יועצת בענף החתונות צ'רטוף.
בנוגע ל כלות, הכותרת מוכנה למכירה יחד עם כלות בריטניה, הכוללת את טביעת הרגל החברתית המשולבת שלה, נאמדת בשבעה מיליון עוקבים. "היו לנו הרבה פניות", אומר גודר. עם ההתמקדות של קונדה נאסט בנושא "אָפנָהs ו יריד ההבליםשל ההוצאה לאור הישנה, הפוטנציאל של גודר וצוותה לנצל באופן מלא את האלטרנטיבה זרמי הכנסה, כגון אירועי צרכנים בתשלום, שותפויות ספקים ושיווק שותפים, היו מוגבל. אבל גודר נשאר אופטימי.
בדומה לתכנון חתונה, התהליך עשוי להתמלא במתח, חוסר ודאות וכאבי ראש כלכליים. עם זאת, אם יטופלו בהגיון טוב, משא ומתן חכם ונכונות לקחת סיכונים, פרסומים מדור קודם, מתחילים דיגיטליים ומותגי חתונה כאחד יקוו כל מקום ליד השולחן הראשי.
לעולם אל תחמיץ את החדשות האחרונות בתעשיית האופנה. הירשם לניוזלטר היומי של Fashionista.
דף הבית צילום: JP Yim/Getty Images