החדשות ש של בורברי צמיחת המכירות בחנויות זהות ירדה במחצית הראשונה של 2014 אולי שלחה את מחירי המניות לכיוון דומה ביום שלישי בבוקר, אך על פי מחקר חדש של Bain & Company, המותג הבריטי תואם את שאר תחום היוקרה בתחום רֶגַע. במחקר השנתי של מוצרי היוקרה לשנת 2014 - שנערך בשיתוף פעולה עם Fondazione Altagamma האיטלקי - חברת הייעוץ מדווחת כי הצמיחה איטית יותר מכפי שהייתה בעבר, אך היא גם נמצאת בעלייה בת קיימא מַסלוּל. לא דבר רע.
הנה מה שאתה צריך לדעת על שוק היוקרה כרגע.
הכל קשור לתיירות
לדברי שותפתו של ביין, מילאן קלאודיה ד'ארפיזיו, מותגי יוקרה צריכים להתחיל לחשוב על לקוחותיהם כאזרחים גלובליים. הסתכלות על דו"ח מכירות לפי אזור גיאוגרפי מספרת רק חלק מהסיפור, מכיוון שכמעט כל שוק (למעט יפן, סין ודרום אמריקה) מונע בגדול על ידי דולרים תיירותיים. כמובן שמותגי יוקרה יודעים שהקונים שלהם ניידים - זהו דיווח רבעוני נדיר שלא מזכיר איזה שדה תעופה חדש פתיחת חנות - אבל זה גם אומר שמבחינת מוצר, הרעיון של קולקציות עונתיות אינו חשוב כמו פעם היה.
אז במקום להסתכל היכן הלקוחות קונים, המותגים צריכים לשים לב למי קונה. לרוב, אלה יהיו קונים סינים, שמבלים כעת יותר משלוש פעמים בחו"ל ממה שהם עושים בבית. אמנם לאמריקה יש הרבה מה להרוויח מהתיירות הסינית, אך אירופה נשענת במיוחד על בסיס הקונים הזה. למעשה, האזור תלוי ביותר בהוצאות תיירותיות ברחבי העולם.
נעליים שולטות בעסקי האביזרים
לראשונה מאז 2007 נעלו נעליים מוצרי עור כפריט המבוקש ביותר בקטגוריית האביזרים. סיבה אחת למשמרת זו עשויה להיות העובדה שהנעליים מורגשות מאוד אך גם משתלמות משמעותית מהתיקים, כך שהמחיר להסתכל עלי! היחס משתנה לטובתם. (הנעלה היא במקרה גם קטגוריה מובילה בתחום המסחר האלקטרוני.) נראה כי לקוחות מתעניינים יותר ויותר בהתאמה אישית בכל הנוגע לנעליים.
למרות שאביזרים בסך הכל הם המובילים במותגי אופנה, מוכן ללבוש מציג צמיחה חיובית, מדווח ביין. פריטי יוקרה קשים כמו שעונים ותכשיטים, לעומת זאת, מאטים.
Monobrand לא מקוון, רב מותג מקוון
כשמדובר בחנויות לבנים, נראה שחנויות מונו-ברנד מתפקדות טוב יותר מאלה הנושאות מותגי מעצבים רבים. לדברי ביין, קמעונאים של מותג יחיד מהווים כיום יותר ממחצית השוק-כ -52 אחוזים.
אולם בעולם המסחר האלקטרוני ההולך וגדל, ההפך הוא הנכון: אתרים מרובי מותגים שולטים בכ -65 % מהשוק. למרות שניתן לייחס זאת ללקוחות שמראים נטייה רבה יותר לחנות השוואות מקוונת, יש גם יש לומר על העובדה שאתרים כמו Net-a-Porter קלים יותר לניווט באופן משמעותי מרובם אתרים בבעלות מותג.
צילום דף הבית: פסקל לה סגרטיין/Getty Images