בתוך עולם הסטיילינג האישי לא מפורסמים

כשהייתי חושב על איזו קריירה אני רוצה כמבוגר אבל לא היה לי מושג מה כוללת כל קריירה, חשבתי שזה יהיה כל כך מגניב להיות קונה אישי. אני לא זוכר איך גיליתי שזו עבודה - ובוודאי שלא ידעתי כלום על מה היא כוללת - אבל אהבתי לעשות קניות, אז כמובן שקיבלתי תשלום בשביל זה היה החלום שלי!

היום, כמבוגר עם קריירת אופנה מסוג שונה מאוד, לאחרונה הבנתי שאני לא יודע הרבה יותר על להיות או להפוך לקונה אישי או סטייליסט אישי ממה שעשיתי בצעירותי. זה לא משהו שאפשר ללכת אליו בבית ספר, וגם לא קריירה בעלת פרופיל גבוה כמו סגנון שטיח אדום של סלבריטאים. לכן, ביקשתי ללמוד עוד על האנשים שמקבלים לקרוא לקניות חלק משמעותי מעבודתם.

כמובן, זה הרבה יותר מזה, ואין רק דרך אחת להיכנס לקריירה היזמית הזו. שוחחנו עם כמה נשים - אחת המתמקדת בשוק העכשווי, אחת שעובדת באופן בלעדי עם נורדסטרום, מי שמעצב סלבריטאים ועושה עיצוב תלבושות בנוסף לעיצוב אישי וכזה שבונה צוות סטייליסטים לעבודה ברחבי הארץ - כדי ללמוד מה באמת צריך כדי לגרום לאנשים לשלם לך כדי לבנות את ארונותיהם.

יש ביקוש משמעותי לסטייליסטים אישיים

אמנם אלה מאיתנו העובדים בתעשיית האופנה עשויים למצוא שמחה בקניות ולהתלבש מדי יום - וכך לא רואה את הערעור בכך שמישהו אחר יעשה את זה בשבילנו - רבים אחרים לא, אבל עדיין רוצים להתלבש היטב באופנה. "אין הרבה ממני", אומרת אנדראה לובלין, סטייליסטית ובלוגרית בלוס אנג'לס שמצאה נישה בקרב אמהות עובדות כמוה. "לקבוצה הזו יש קצת כסף להוציא", היא מסבירה. "זהו טווח גילאים ספציפי של 35-50 שבו אנשים מרגישים טוב והם רוצים להיראות טוב; הם רוצים להיראות מלוטשים ומורכבים ".

ליסה אוונס עושה עיצוב אישי לאנשים במגוון מקצועות, ממנהלי הוליווד ועד ליזמים, בנוסף לעיצוב תלבושות, סטייל סלבריטאים ועיצוב קו הלבשה בשם Le Cloud עם הלקוחה איימי שומר. "אלה אנשים, מכל סיבה שהיא, לבוש והתלבשות כל יום לא הגיעו אליהם בקלות והם רק מחפשים הרבה יותר קל בחייהם", היא אומרת על קהל לקוחותיה. "אני תמיד אומר שהתקווה הגדולה ביותר שלי היא שבסופו של דבר מישהו לא יזדקק לי יותר כי הוא מצא את דרכו לעשות זאת שלהם, אבל גם כאשר אנשים מגיעים לנקודה זו, קלות הקניות האישיות מושכת מכדי להתחיל לעשות שוב עצמם."

אפילו עבור אלה שאולי לא מרגישים מתאימים לעבודה עצמית, יש צורך גובר בסטייליסטים אישיים פלטפורמות מקוריות דיגיטליות כמו תיקון תפרים ו- Trunk Club (שיש לו גם אופציות אישיות), כמו גם אצל קמעונאים של לבנים כמו טקס Saks Fifth Avenue ו- Nordstrom. (רוב חנויות הכלבו יש גרסה כלשהי של שירות סטיילינג אישי.) או שתוכל לעבוד עבור מישהו כמו ברי ג'ייקובי, שעובד לבנות את הסטארט-אפ האישי המבוסס על חברות שלה עם צוות גדל והולך של סטייליסטים, כמו גם פלטפורמת backend לקונים אישיים.

"זו תקופה קשה לאופנה; המשחק של כולם צריך להיות כל כך מעודכן בכל הצילומים והאינסטגרם - אנשים נמאס להוצאות ולא נראים טוב ", אומר לובלין. "בגלל כמות הכסף שהם מוציאים, הם צריכים להתבלט. הם רוצים לקנות; הם מוכנים לעשות זאת. אני חושב שהם פשוט מתעייפים מזה שזה לא לוקח אותם ל'רמה הבאה '. זה מטורף כמה אנשים רוצים סטייליסטית או קונה ".

זה עשוי לעזור להתחיל במקומות אחרים בתחום האופנה או הקמעונאות

לובלין עבדה בקמעונאות כנערה והפכה למזמנת כישרונות עבור E! ורשת הסטייל, שם הזמינה לעתים קרובות סטייליסטים. היא לקחה הפסקה מהעבודה כדי להביא ילדים לעולם וחזרה לזה כשחבר ביקש ממנה לסדר צילומי מסחר אלקטרוני עבור אלה מוס וספלנדיד. מההופעה ההיא החלו חברים (וחברים של חברים) לבקש ממנה לעצב אותם וזה התגלגל במהירות. "הכרתי אמא אחת שהפכה למנהלת תעשיית המוזיקה, מישהו [אחר] מצא אותי באינסטגרם, מפה לאוזן עם עו"ד-פשוט התחברתי לנשים בעלות עוצמה רבה, אחת אחרי השנייה, "היא מסביר.

אמנדה שוורץ, א Nordstrom סטייליסטית אישית בנשוויל, החזיקה בוטיק משלה לפני שלקחה הפסקה כדי להביא ילדים לעולם, והצטרפה לנורדסטרום כסטייליסטית אישית לקריירה השנייה שלה.

עבור אוונס, סטיילינג אישי יצא מעבודתה כמעצבת תלבושות - היא עשתה סרטים כמו "זולנדר 2"ו"שושבינות" - וגם שחקנים וגם מנהלים היו מבקשים ממנה לעצב אותם לחיי היומיום שלהם. היא מרגישה שהניסיון שלה, כמו גם התשוקה שלה לאמנות, עשו לה התאמה טובה לקריירה הזו. "באתי מרקע אופנתי וזה עזר, אבל תמיד הייתי צייר; כל כך הרבה אמנות, אדריכלות, טבע ואופנה מבוססים על יחס של פרופורציות ", היא מוסיפה. "פשוט תמיד ראיתי את זה."

ג'ייקובי עבדה בקמעונאות באליס ואוליביה וג'יימס פרס. מאוחר יותר, לאחר שלקחה הפסקה מהאופנה, הפכה לסטייליסטית של מועדון הטראנק לפני שבאה בכוחות עצמה.

הכל עניין מפה לאוזן

כל אחד מהסטייליסטים שדיברנו איתם כינה מפה לאוזן את הדרך הראשונה להגיע ללקוחות חדשים, אם כי מדי פעם מישהו עשוי למצוא אותם דרך אינסטגרם. "אני מעולם לא ניסה להשיג לקוח חדש ", אומר אוונס.

כמו בקריירות אופנה רבות, אינסטגרם יכולה לשמש רזומה מסוג כלשהו. "יש לי את האינסטגרם שלי ויש לי את הבלוג שלי; אלה נקודת התייחסות מצוינת ", מסביר לובלין. "אתה יכול לקבל תחושה אמיתית של מי שאני. זה קורות החיים שלי, זה בדיוק האסתטיקה שלי, אתה יכול לראות את נקודות המחיר ".

עבור סטייליסטית פחות מבוססת או כזו ללא דרך מובנית למצוא לקוחות (כמו עבודה עם קמעונאי), ייתכן שיהיה צורך בהמולה ורשת יותר. ג'ייקובי וצוותה חושבים על אורח חייהם של לקוחות פוטנציאליים ומוצאים אותם במקומות כמו בית סוהו או על ידי השתתפות בפסגות ובפאנלים בהשתתפות מנהלים ברמה גבוהה.

זה לא תמיד כיף או זוהר

"זו הרבה עבודת רטינה", אומרת ג'ייקובי. "בניית עסק משלך יכולה להיות מרתיעה ובודדה. אם אתה לא אדם בעל מוטיבציה עצמית, זה יהיה כמעט בלתי אפשרי ".

"זו כל כך הרבה עבודה", מהדהדת לובלין. "כשהם אומרים שסטיילינג הוא שלפ, זה א שלפ... "לנעול שקיות בגדים ולהחזיר כל פריט שהלקוחות שלך לא קונים בסופו של דבר הן בין המשימות הלא -סקסיות של התפקיד. קשה גם למצוא את החלקים המתאימים ללקוח שלך, במיוחד בהתחשב בכך שהגודל הסטנדרטי אינו מיועד להתאים לכל אחד מבנה גוף בצורה מושלמת - וסטייליסטים אישיים בדרך כלל מתלבשים במגוון רחב יותר של צורות וגדלים מאשר מפורסמים סטייליסטים.

"אני יכול לראות איך התפיסה יכולה להיות [שזה] מושלם עבור כל מי שאוהב לעשות קניות, אבל המציאות היא שאתה כל הזמן מחפש מחט בערמת שחת - יש צורה כל כך סופית וספציפית שממש מעוררת תחושת ביטחון ורווחה אצל כל אדם מסוים ", מסביר. אוונס.

"אתה צריך לקחת כל כך הרבה דברים בחשבון", מציין לובלין. "הצביעה בעיני כל כך חשובה, אני חייב לשים [לקוחות] בצבעים שעובדים על גווני העור שלהם. גם חזה [מול] לא חזה. לאנשים יש כל כך הרבה דברים:'אני לא אוהב להראות את הידיים שלי'. כל לקוח הוא כל כך שונה ".

הכירו את הלקוחות שלכם... ורוצים באמת לעזור להם

כל סטייליסטית הדגישה כי כל לקוח הוא שונה והדגיש את חשיבות האיתור של הייחודיות לו. תהליך העבודה עם מישהו חדש מתחיל בהתייעצות, בדרך כלל באופן אישי, או שהוא יכול להתחיל בשיחת טלפון.

"אני אלך אליהם ואדבר על מה שהם מחפשים, מה הצרכים שלהם ואסתכל על הדברים שלהם כדי לקבל תחושה של אסתטי - מה שהם אוהבים, הצבעים שעובדים בשבילם, ההתאמה ומה גורם להם להרגיש בנוח או לא נוח ", אומר. לובלין.

"ההבנה מיהו כל אדם כאינדיבידואל ומהו ייחודו בחייו", מסביר אוונס. "כל כך הרבה ממה שאני עושה הוא להבין איך הפרופורציות של מישהו מכתיבות את סוג הבגדים שהוא מרגישים הכי בנוח, וכתוצאה מהרגשה נוחה, הדברים נהיים הרבה יותר קלים על בסיס יומי. מדובר במציאת מה שעובד עבור אותו אדם כאינדיבידואל יחד עם מה שהוא עושה בחיים ".

אתה צריך גם להיות בעל עניין מסוים ותשוקה אמיתית. "אני חושב שרצון לעזור לאנשים להרגיש טוב הוא חובה", אומר שוורץ. "כמו כן, חשוב לאהוב אופנה. אלה התפקידים העיקריים של התפקיד, ולכן חשוב להתלהב מהדברים האלה ".

ראו זאת כשירות מלא, מתחילתו ועד סופו

עצתו של אוונס לסטייליסטים אישיים שאפתניים? "צפה בו יותר כעסק שירות - דע כי המטרה שלך היא לסייע לאנשים פגיעים או מאוימים בכל הנוגע לביגוד ואופנה." וזה שירות מלא מעבר לקניות: אתה לא רק מוצא דברים שהלקוחות שלך יאהבו, אתה עוזר להם לבנות מלתחה מושלמת לאורך זמן.

"זה עניין של איסוף החלקים שהכי הגיוניים ומנקודה זו, לא משנה מה זה כלומר, ליצור סוג כזה של ארון בגדים הממלא את הארון שבו הכל מתאים ועובד ", אומר אוונס.

שוורץ מתחילה לשאול את הלקוח שלה כמה שאלות לאחר שיחה ואז היא נכנסת לנורדסטרום. "לפני שהם נכנסים לייעוץ, אקים חדר התאמה הכולל את כל ההיבטים של ארון טוב וניתן לבנייה. לאחר מכן, אנו עובדים יחד כדי לנסות הכל ולמצוא פריטים המתאימים לסגנון האישי שלהם, כמו גם לצרכים ולרצונות שלהם. לאחר המינוי, קבעתי מעקב לייעוץ בארון כדי [לשלב] את החלקים החדשים שלהם בארון הבגדים הקיים שלהם ", היא מסבירה.

לאחר הייעוץ הראשוני, הסטייליסטית מבלה זמן - אולי כמה שבועות אם הם לא עובדים רק עם קמעונאי אחד - בקניות. "אני מתייחס לכל משיכה כמו המשיכה הגדולה ביותר בחיי, אתה חייב", אומרת לובלין. זה יכול להריץ את הסולם מקוון לחנות, וסטייליסטים מפתחים בדרך כלל מערכות יחסים מיוחדות של "VIP" קמעונאים שעשויים לכלול הנחות, גישה מוקדמת לאוספים חדשים וקונים אישיים ייעודיים לעבודה עם אוֹתָם.

"זה נהיה טוב יותר ויותר ככל שאתה מכיר עוד חנויות. אני עושה הרבה בסאקס והרבה בבארניס; סאקס עושה את זה במיוחד מהנה וקל, הם מסבירי פנים ויש להם תוכנית הטבות עבור הסטייליסטים שלדעתי, בשלב זה, אם לא... כלומר, יש כל כך הרבה אפשרויות [אחרות] ", אומרת לובלין. "אני גם עושה הרבה באינטרנט: התאמות, נט-א-פורטר, שופבופ, שמור על הרמה הזו. רוב הלקוחות שלי מגיעים אלי תמורת 250-700 דולר לפריט. זו הנקודה המתוקה שלי ".

אוונס אפילו סורקת מכירות קמעונאיות וינטאג ', כמו גם מנצלת את משאבי עיצוב התלבושות שלה כדי לבנות יצירות מותאמות אישית עבור לקוחותיה.

לאחר מכן, הסטייליסטית נפגשת שוב עם הלקוח לצורך התאמה - זה יכול להיות בבית הלקוח, במשרד הסטייליסטית אם יש להם כזה, או במקרה של שוורץ, ב Nordstrom-המקום בו הסטייליסטית לא רק מציגה ללקוח אפשרויות, אלא גם מעצבת מראה מלא מכף רגל ועד ראש, גם אם זה עם פריטים שהלקוח כבר בעלים של.

"יש לי אותם אתרים וחנויות שיש לכם, אני חושב שזה באמת מסתכם בסטיילינג", אומרת לובלין. "אני בהחלט פוקח את עיניהם לדרכי לבישה שונות - נעליים שונות, דברים שהם לא חושבים עליהן. זה מביא לאנשים תחושת ביטחון מסוימת, כמו: 'אתה חושב שאני יכול ללבוש את זה?' 'כן! אתה יכול ללבוש את זה. '"

חשוב גם להיות יסודי. "אתה באמת צריך לראות את זה עד הסוף, כל פרט. אתה לא יכול לסמוך עליהם [להרכיב את הלוק המלא]; הם באמת יכולים לסטות. זה קרה לי ואני חושב 'אני נשבע שלא בחרתי את הנעליים!' "אומרת לובלין. "זה בדיוק כמו להיות מעצב פנים: אתה יכול לעשות את כל החדר אבל הם בוחרים את הכי גרוע שולחן להכניס אותו באמצע והשם שלך נמצא עליו ".

פעמים מסוימות עסוקות יותר מאחרים, אך ניתן ליצור עקביות

יחסים עם לקוחות צריכים להיות מתמשכים. הסטייליסטים איתם שוחחתי רואים את רוב לקוחותיהם בסביבות פעמיים בחודש כחלק מבניית מלתחותיהם ו תהליך העדכון, כך שבניגוד לקריירות עצמאיות אחרות, זו יכולה להיות הופעה עקבית כל עוד יש לך לקוח מוצק ונאמן. בסיס.

"זה תלוי בך - אתה יכול לעשות את זה עקבי ככל שאתה רוצה", אומר ג'ייקובי. "זה תלוי ברשת הלקוחות שלך ובכמה אתה ממהר." 

"היה לי מזל לשמור על עסק עקבי לאורך הקריירה שלי, אבל יש תקופות כמו חג המולד ומכירת יום השנה של Nordstrom כאשר הלקוחות שלי נוטים להזדקק ליותר ", מציין שוורץ.

עם זאת, אנשים בדרך כלל בוחרים את קו העבודה הזה בגלל הגמישות שהוא מציע. כל הסטייליסטים איתם דיברתי משתמשים בגמישות זו כדי להמשיך בפרויקטים מקצועיים אחרים ו/או לטפל בילדיהם.

מבחינת ההכנסה, מבני התשלום משתנים. חלקם, כמו אלה שעובדים עם קמעונאי מסוים, מרוויחים את רוב הכנסתם באמצעות עמלה על סמך מה שהלקוחות שלהם קונים. הלקוחות של אוונס שוכרים אותה בתפקיד, עם מספר ימי עבודה קבוע מראש בשנה, והיא לא לוקחת עמלה. לג'ייקובי יש אחרת שכבות חברות, החל מפגישת קניות עם מינימום רכישת בגדים בסך 1,000 דולר לתוכנית מותאמת אישית בתשלום קבוע וללא מינימום.

זה יכול להיות מאוד מתגמל

"זה מתגמל להפליא לפגוש מישהו ולשנות את הדעות השליליות שלו על עצמו לדעות חיוביות", אומר שוורץ.

אוונס מהדהד את הרגש הזה: "החלק המתגמל ביותר הוא לדעת שאתה באמת עוזר למישהו להיות מי שהוא רוצה להיות בעולם ביומיום, בידיעה שעזרת למישהו להשיג את התפקיד הזה, להתחבר מחדש לחברים ולמשפחתו, להרגיש בטוח מספיק כדי להיות אמיץ אַמִיץ."

לעולם אל תחמיץ את החדשות האחרונות בתעשיית האופנה. הירשם לניוזלטר היומי של Fashionista.