מכירות המאמן ממשיכות לצנוח, אך ההצלחה היחסית בחנויות החדשות שלה נותנת תקווה

נלקח בחלל ריק, של המאמן מספרי המכירות לא נראים חמים מדי כרגע. הקמעונאי האמריקאי דיווח בבוקר יום חמישי כי ברבעון השני, שהסתיים בדצמבר. 27, המכירות ירדו ב -14 % ל -1.22 מיליארד דולר. מכירות צפון אמריקה ירדו ב -20 %, כאשר המכירות בחנויות זהות ירדו ב -22 %. בסיכומו של דבר, הכנסתה של החברה הצטמקה מ- 297 מיליון דולר בתקופה המקבילה בשנת 2013 ל -183 מיליון דולר.

אבל המשקיעים בסדר עם זה. למעשה, מניות זינק ב -8.6 אחוזים בעקבות החדשות הבוקר והתמקמו בכמעט 7 אחוזים עד השעה 9 בבוקר בלומברג, תוצאות המכירות הדומות לקואצ'ר ניצחו את הציפייה של המשקיעים לא ירידה של 24 אחוזים.

בחלקו, אתה יכול לגיר אותו עד כאבי גדילה. או כאבי תפנית, יותר נכון. מאחר שמאמן פועל למצב את עצמו מחדש כמותג "יוקרה מודרנית", הוא צמצם את פעילות הפרסום. הקמעונאית פועלת כעת בלוח זמנים של מכירה חצי שנתית, האחרונה שבהם נמשכה מאמצע דצמבר עד 21 בינואר, והיא ערכה רק אירוע אחד להזמנה בלבד סביב יום שישי השחור. בהתחשב בכך שקמעונאים אחרים פועלים בכיוון ההפוך ו הארכת מכירות החגים, זה הגיוני שזה יגרום ללחץ מסוים על התעבורה שלה. אבל זה המחיר שהמאמן החליט שהוא צריך לשלם עבור תמונה יוקרתית יותר.

הנה החדשות הטובות: גימור מבריק עושה נראה שעובד עבור המותג. לדברי המנכ"ל ויקטור לואיס, החנויות שופצו במרכזי Coach קונספט עיצובי חדש עברו ביצועים משמעותיים על מיקומים ישנים.

"[זו] הראיה המשכנעת ביותר עד כה לכך שאנחנו מתקדמים בכיוון הנכון", אמר לואיס בשיחת הרווחים של החברה ביום חמישי בבוקר.

בתקופת החגים פתח קואץ 20 חנויות מתחת הקונספט העיצובי החדש שלה בעולם, והתוכנית היא לפתוח עוד 50 עד 60 ולשפץ 150 חנויות קיימות במהלך 2015. החברה סגרה עד כה 53 מיקומים בצפון אמריקה בשנת הכספים והיא בדרך לסגור 70 עד סוף השנה.

הצוות צופה כי המכירות במחצית השנייה של השנה עשויות להיות מאתגרות יותר לאור "הירידה המתוכננת ואף החדה יותר" בפעילות הפרסום באביב. אבל אם המאמן יכול בסופו של דבר להפוך את המספרים שלו לצמיחה חיובית, זה יהיה שווה את זה.