מדוע מעצב חדש זה העמיד את מותג השם שלה כדי לבנות מחדש את העסק שלה

עבור מעצבת אופנה צעירה עם שלוש קולקציות בלבד מתחת לחגורה, זה צעד קצת נועז לשים פתאום את המותג שלך בהמתנה כדי להעריך מחדש תעשייה בשטף. אבל עבור אמנדה פלן שבברוקלין, ההחלטה הייתה הכרח-ומשוך הפקק בקו השם שלה כדי לבנות מחדש את העסק שלה היה הקלה. "לפחות עכשיו אני יכול לומר כבעל עסק, 'אני בכיוון הנכון ואני בשליטה'", מספר פלן לפאשניסטה.

פלאן השיקה את המותג האמיתי שלה בשנת 2016, והתברר שמשהו מחוץ לשליטתה קורה בקרב קמעונאים. "דברים התחילו להימכר ממש שבועות ספורים לאחר שהגיעו לרצפה. לקונים לא הייתה אפשרות לרכוש, או שהקנייה שלהם נשארה בעינה. מותגים ירדו כמו זבובים מסביב ", היא נזכרת. "אני חושב שאין הרבה הגיון במבנה, ובעיני זה הניתוק הגדול ביותר שלי. החלטתי שאנחנו צריכים לפעול ".

לאחר הופעת הבכורה של קולקציית אביב 2017 שלה, פלן הפסיקה את פעילות העסק שלה, לקחה תקציר הפסקה ולתת לעצמה זמן לחקור ולנתח מה באמת קורה בתחום האופנה והקמעונאות מֶרחָב. היא גם תהתה היכן תתאים פלן לתמונה הזו - או אם המותג שלה בכלל משתלב.

"העידן הדיגיטלי ההיפר-ויזואלי שלנו השפיע על הקמעונאות בצורה כה בלתי הפיכה", אומר פלן. "אני לא רואה עתיד לנוע לאורך חור הארנבו הקמעונאי יותר מכפי שכבר יש לנו. יש שיוכלו לטעון שהיינו רק שלוש עונות למותג שלנו, וזה לא מספיק זמן, אלא מבחינה עסקית, זה מספיק זמן כדי לראות את כל מה שכרוך בהתחלת אופנה מבוססת קמעונאות, ומה שזה כרוך בה לא מפיק הרבה לָחוּשׁ."

ראשית, פלן החליטה לבטל את ההצטרפות מלוח השנה לאופנה המסורתית, כמו גם משבוע האופנה בניו יורק, מקום בו הופעותיה היו ידועות בהופעות מחול תיאטרליות. (היא הייתה רקדנית לשעבר לפני שהפכה למעצבת.) בהתקדמות, המותג פלאן יפעל אך ורק כ"זהות וירטואלית "ישירה לצרכן.

הקולקציות העתידיות הן כעת ללא עונה, בגודל כמוסה ומהדורה מוגבלת בלבד, כולל "אוסף 4" שהושק לאחרונה. (סוג של פורמט כותרת נהוג על ידי אנשים כמו Yeezy, Burberry ו- Public School של קניה ווסט-אם כי רק בקצרה.) האוספים שלה מתמקדים גם הם בסריגים, שהם של פלן תחום התמחות. למרות זאת, היא מגלה כי טיפות עתידיות עשויות לחול על קטגוריית מוצרים אחרת בתוך סריגים. עונה אחת יכולה להיות כל הקפוצ'ונים, בעוד שעונה אחרת יכולה להציע רק בגדי ים, למשל. "אני שומר את הדלתות לרווחה לניסויים וגמישות בדגם החדש הזה", אומר פלן.

בנוסף לרכישת מוצר שכבר זמין באתר, הקונים יכולים לבצע הזמנות מוקדמות על ידי הרשמה לרשימת המתנה. אין צורך להתחייב להפקדה - לעת עתה, לפחות. זוהי מערכת אמון, אומר פלן. היא גם לוקחת טיפ למסחר אלקטרוני מאתרי אופנה מהירים מבוססי נתונים כמו זארה על ידי הוספת כפתור "רוצה" למוצרים שכבר אינם זמינים. אם יש מספיק ביקוש לפריט, פלן יחזיר אותו לייצור.

שינויים חדשים אלה סיפקו למעצב זמן רב (ועלויות תקציב) לחדשנות שיווקית, לספר סיפורים ולמודעות למותג ברשת, במיוחד באמצעות מדיה חברתית ואתר משופץ, אשר בקרוב יכלול שילוב CGI ותצלומי 360 מעלות של כל מוצרי Phelan. הצופים יוכלו גם להתקרב ולהתמקד בפרטי המוצר עד לתפירתו. מיקרו אנימציות מוטמעות גם ברחבי האתר, כמו סרט חדשני של New Media Limited, הכולל סריקה תלת ממדית וצילום תנועה כדי להציג את אוסף 4. אם אתה לַעֲשׂוֹת במקרה שמתגעגעים לקשר המותג עם מחול, הסרט כולל גם הופעה של רקדנים הלובשים את הקולקציה האחרונה. "כל מה שקשור לתדמית המותג ולדנ"א נשאר", מבטיח פלן. "הדבר העיקרי שלא רצינו היה שמישהו אחר יספר את הסיפור שלנו."

במילים פשוטות, ההשקה המחודשת והאסטרטגיה החדשה של פלאן היא מהלך כדורי. אך היא מקווה שדרכה החדשה תהווה דוגמה מובילה למעצבים מתפתחים אחרים לבטוח בעצמם בקבלת החלטות עסקיות נועזות. "אני רק רוצה לעודד אחרים להרגיש אותו דבר; שאנחנו יחד בזה ", אומר פלן. "הדלתות פתוחות לרווחה לחקר מודלים עסקיים, מדיה חדשה וחדשנות טכנולוגית. זה זמן מעורר השראה ומרגש עבור מותגים חדשים אם הם ייקחו את הסיכון לרתום אותו ".

עיין באוסף 4 של פלן ​​בגלריה למטה.

רוצים עוד פאשניסטה? הירשם לניוזלטר היומי שלנו וקבל אותנו ישירות בתיבת הדואר הנכנס שלך.