לפרק השבוע של "איך אני מצליח"ברצוננו להציג בפניכם את קימברלי טיילור. לילידת ברוקלין בת ה -25 יש חנות משלה במחוז Meatpacking והקו המפורסם שלה נמכר על ידי למעלה מ -100 קמעונאי יוקרה ברחבי העולם. הנה איך היא הגיעה לשם.
איך התור שלך הגיע? התחלתי לפני כשנתיים עם שורה של מיכלי משי. לא הייתה לי הכשרה רשמית. אבל אני מחשיב את עצמי יותר כעורך. האסתטיקה של הקו הייתה ממש פשוטה. אני לוקח סגנון שאני אוהב ומפשט אותו כך שהחלקים כולם מתאימים לסגנון אישי. לכן יש לי מגוון כל כך רחב של אנשים שלובשים את הבגדים שלי-כי הם מסוגלים להשתעשע איתם. אז מצאתי את המפעלים האלה באמצעות רשימות וגוגל ואני בעצם עדיין עובד עם המפעל הראשון שנכנסתי אליו. הם מייצרים עבור Rag & Bone ואת כל הקווים המדהימים האלה שנעשו בניו יורק. אני חושב שלייצור בניו יורק יש משמעות בתעשייה וזה בהחלט אומר לי משהו כי אני מכאן וכל התהליך שלי קרה כאן.
איך גייסת את הכסף? ההון שלי גויס במופע תא המטען הזה שערכתי בבית הורי בגראבסנד, ברוקלין. היו לי 400 יחידות, ומכרתי הכל בקמעונאות. אז התחלתי בכמה אלפי דולרים שחסכתי ואחרי המכירה ההיא היו לי כ -30 אלף דולר. זה היה מטורף. רק חברי משפחה התרגשו בשבילי והתעניינו לראות מה אני עושה. הם ממש תמכו.
מה הדבר הכי מפחיד בלצאת לבד? הדבר הכי מפחיד מבחינתי היה לשים את השם שלי על מותג. אם זה נכשל כישלון חרוץ, זה שמי. לא יכולתי לגרור את זה לחברה אחרת. קיבלתי החלטה כשקיבלתי את ההזמנה שלי ב- Shopbop והצטרפתי לאולם התצוגה שלי שזה משהו שאני הולך להכניס את כל לבי אליו. זו הייתה אותה קפיצת אמונה שלקחתי כשפתחתי את החנות שלי ב- Meatpacking-כי עדיין לא הייתה צריכה להיות לי חנות. אבל זה גרם לי לעלות לאירוע. עכשיו עברה שנה מאז שהחנות שלי נפתחה וזה עזר לי משורה של טנקים וחולצות ועד לאוסף. הדרך הייתה ארוכה אבל אתה צריך לקחת את הסיכון הזה וללכת על זה ואיכשהו דברים נופלים במקומם.מה הרקע האופנתי שלך? הלכתי לגלאטין ב- NYU-שזה מחקר אינדיבידואלי. המקצוע שלי בעיצוב עצמי היה עריכת אופנה ולימודי תקשורת. אז דרך NYU קיבלתי את ההתמחות הנהדרת ב ווג נוער ואלכסנדר מקווין ולמדנו שזוהי תעשייה שאני רוצה להיות בה. למשפחה שלי יש רקע בתעשייה: אחי מעצב לבגדי ילדים ואבא שלי היה קמעונאי הרבה זמן.
אחרי הלימודים התחלתי לעבוד אצל מעצב התכשיטים הזה, ג'ניס סאוויט, ממש כשהשיקה מותג משלה. אז הייתי שם בתקופה מרכזית בשבילה והיא באמת לימדה אותי לקבל את הגישה הזורקת הזו. היא כבר הייתה ממש מושגת ובכל זאת עבדה מחוץ לדירה שלה והיא הראתה לי שאם אתה רוצה לעשות את זה אתה צריך לעשות את זה בעצמך ולשים את עצמך בחוץ.
מה הדבר הכי מדליק שעשית בקריירה שלך? הורדתי שקי בגדים במשרדי החנויות הגדולות בניו יורק. קיבלתי את אינטרמיקס ככה. הם לא היו נותנים לי פגישה אז חיפשתי אותם בגוגל כדי למצוא את כתובת העסק שלהם. מצאתי רישום עם מספר סוויטה אז הבנתי שזה בטח המשרדים שלהם. הבטתי ברשימה בדלת הכניסה, מילאתי פתק דביק בראש תיק הבגדים והעברתי אותו וקיוויתי לטוב. וזה מה שאתה צריך לעשות, אתה צריך לקחת את הסיכוי הזה. ואז אינטרמיקס שלח לי מייל. לא הייתי אז באולם תצוגה, לא היה לי גיליון קו ובקושי היה לי תמחור.
אני גם אמכור בגדים מגופי בתערוכות אם הם אוהבים את מה שאני לובשת. אין גבולות. אתה צריך להיות המעודד שלך ולקוות שזה ישתלם ואתה לא נראה כמו חמור.
מי עזר לך ביותר בדרך? ג'ניס סאוויט היווה עבורי השראה להצליח לצפות בה עושה הכל בכוחות עצמה ולראות שזה יכול להצליח. אבל אבא שלי באמת עזר לי הכי הרבה. אחרי שיצא מאמר עלי WWD, אבא שלי אמר 'בסדר, הוכחת את עצמך, הוכחת שזה משהו שאתה באמת רוצה לעשות, ואני רוצה להצליח יקרה עבורך בדרך הנכונה-עליך להתאגד״. אני לא חושב שהוא חשב שהוא יהיה מושקע כמו שהוא צודק עַכשָׁיו. הוא נמצא איתי במשרד כל יום כרגע. הוא איתי במאה אחוז והוא מנהל את הפעילות הקמעונאית שלי כדי שאוכל להתמקד בעיצוב ובסיטונות. אני מרגיש בר מזל.
האם אתה ואבא שלך נלחמים מתי שאתה עובד יחד? לפעמים זה מרגש לעבוד עם אבא שלי, אבל כולנו באותו צוות והוא רק מנסה להדריך אותי עם הניסיון שלו. הוא עדיין הוא אבא שלי-אני לא יכול לדבר איתו כאילו הוא שותף ולא הייתי עושה זאת כי יש לי את הכבוד הזה כלפיו ולניסיון שלו.
מה האתגרים הכי גדולים שלך עכשיו? כרגע האתגר הגדול ביותר שלי הוא האתר. אני לא מכיר שורות בודדות שיש להן אתרי מסחר אלקטרוני שמצליחים. אז ההתקשרות עם זה הייתה אדירה וגוזלת זמן וזה בודק אותי כל יום. אבל זה פתח לי כל כך הרבה דלתות עד כה. ראיתי את התוצאות. אני עושה מסחר אלקטרוני, בלוג, דף הפייסבוק האישי שלי הוא החברה שלי עכשיו ואני מתקשר עם כולם שם ואני מקבל הרבה פידבקים מאנשים שמעבירים לי הודעות, ואני מאוד פעיל בטוויטר.
היכן אתה רואה את עצמך בעוד חמש שנים? אני רוצה לפתוח עוד חנויות קמעונאיות, החל מניו יורק. יש כאן מספיק שכונות שבהן אשמח להיות-כמו הלואר איסט סייד או נוליטה. אני בהשראת הרבה סגנון אישי שאתה רואה במרכז העיר ניו יורק.
אוקי, שאלה אחרונה. האם אנשים מופתעים מאיך שאתה צעיר? אנשים תמיד מופתעים-היו פעמים רבות שטעיתי כמתמחה שלי, אבל אני אוהב את זה! זוהי תעשייה המשגשגת על בני נוער ואני מנסה לנצל את גילי לטובתי לייצג טוב יותר את המותג שלי ולהתייחס ללקוחות שלי.