כיצד הקים קרי אובריאן את מותג התחתונים המועדף על אופנה ללא ניסיון בעיצוב

בסדרה ארוכת השנים שלנו "איך אני מצליח", אנו מדברים עם אנשים שמתפרנסים בתעשיית האופנה והיופי על האופן שבו פרצו ומצאו הצלחה.

קרי אובריאן, מייסד ומנכ"ל חברת קוֹמַנדוֹ, מעולם לא שקל באמת לעבוד בעיצוב אופנה, שלא לדבר על שוק ההלבשה התחתונה. היא למדה תקשורת עסקית בוולטהאם, מכללת בנטלי שבמסצ'וסטס, הגיעה להתמחות אצל אנשים כמו CNN והסנאטור ג'ורג 'מיטשל ובסופו של דבר לקחה עבודה בעבודה עם יחסי ציבור פיננסיים. ואז, 11 בספטמבר, 2001 קרה. למחרת יצאה אובראיין ממשרדה והתרחקה מהקריירה המוצלחת שלה כסמנכ"ל יחסי ציבור פיננסיים באדלמן.

"עשיתי את זה בזמנו כי במסגרת עבודתי קראתי שלושה עד ארבעה עיתונים ביום. היה לי CNBC כל היום, ופשוט לא רציתי לחיות מחדש את ה -11 בספטמבר שוב ושוב ושוב ", היא מסבירה. "כשאני מסתכל לאחור בדיעבד, האמת היא שנשרפתי והגיע הזמן להתחיל פרק חדש, וזה רק נתן לי רשות. אם אתה טוב במשהו, זה לא אומר שלא תהיה טוב בדברים אחרים. לפעמים אנשים פשוט נשארים בדרך שהם הולכים אליהם כי זה מסתדר להם, והם מפחדים שאם הם יעשו משהו אחר הם אולי לא יצליחו ".

אובראיין חזר הביתה לוורמונט כדי להתארגן מחדש. היא כבר מזמן הרגישה שמשהו חסר בשוק התחתונים, והיא החלה לחשוב שהיא יכולה למלא את הפער הזה במגירות הלבשה תחתונה לנשים. רק כמה שנים לאחר מכן נולד קומנדו.

כיום, קומנדו מוכרת הרבה יותר מאשר תחתונים חלקים, לאחר שהסתעפה לקטגוריות כמו בגדי גוף חלקים ומכנסיים נמתחים אך מסוגננים. הוא הפך גם לאחד ממותגי התחתונים האהובים על אופנה, המופיע על פני שטיחים אדומים ומסלולים עונה אחרי עונה. אובראיין שוחח איתנו כדי לדון כיצד היא בנתה את הקומנדו למעצמה שהיא עכשיו, מדוע עולם ההלבשה התחתונה שונה לחלוטין ממה שהיה כשהתחילה ולמה יש פרקים בחיים חִיוּנִי.

מה עניין אותך לראשונה באופנה?

כשהתבגרתי, תמיד הרגשתי שאני יכול לעשות כל מה שאני רוצה לעשות, להיות כל מה שאני רוצה להיות. הייתי סוג של צעירה דינאמית; הייתי צוחק, אבל הייתי גם פאשניסט. הייתי הקפטן של קבוצת הכדורסל וקבוצת הכדורגל, ואחד הדברים שהיית צריך לעשות היה להתלבש כשאתה הלכתי למשחקי חוץ, ותמיד הייתי זה עם המשאבות הסגולות והחצאית הצהובה המטורפת, או משהו שפשוט היה כיף במיוחד לִי. תמיד רציתי שיהיה לי דבר אחד שהרגשתי שהוא ייחודי בי, ובאמת השתמשתי באופנה כביטוי לכך כבר בהתחלה.

הדבר השני שחשבתי עליו: אחרי ה -11 בספטמבר, נאלצנו לעזוב את הדירה שלנו בחיפזון גדול, ומה אתה עושה, מה אתה לוקח? רוב האנשים היו מצלמים; לא היו לי ילדים אז, אז תפסתי את מכנסי הטכנו של פראדה ויצאתי מהדלת. אתה יודע שאתה אוהב אופנה כשאתה אוהב, "אלוהים אדירים, מה הדבר היחיד שאני לא יכול בלעדיו? מכנסי הפראדה שלי! "

מה עשית לפני שהתחלת את הקומנדו?

בקיץ האחרון שלי [של הקולג '], הציעו לי עבודה להתמחות ב- CNN כאן בניו יורק. ואז כשהתחלתי הציעו לי עבודה לעבוד ב"קו לילה "במהלך הלילה, אז במקום לבחור, עשיתי את שניהם. אני לא אוהב לראות הזדמנות חולפת, ואם ניתנת לך הזדמנות לעבוד עם כמה האנשים הטובים ביותר בתעשייה, אתה מנצל את ההזדמנות, גם אם זה אומר שאתה עובד כפול קָשֶׁה.

עשיתי יחסי ציבור פיננסיים, וזה היה מושלם בשבילי כיוון שהבנתי איך עסק מתנהל, הבנתי איך לקרוא דוחות כספיים - שאגב, כולם צריכים ללמוד לקרוא דוח כספי, כי זה לא זֶה. כאשר אתה יחסי ציבור פיננסיים, אתה מבצע מיזוגים ורכישות, הנפקות, דוחות רווחים. אתם מתמודדים עם מנכ"לי Fortune 500 וממקמים אותם, וכולם בתעשיות שונות. היה לי הכל, החל מטלקומוניקציה ועד מכשירים רפואיים; היה לי קצת קמעונאות, אבל לא כל כך הרבה. אתה לומד לשאול שאלות ולא לפחד ללמוד על תעשייה, להתעמק באמת בעסקיו של כל אדם, וזו הייתה מיומנות לכל החיים שעזרה לי להשיק את הקומנדו.

מדוע החלטת להשיק את קומנדו?

ככל שחלפו השנים האהבה שלי לאופנה נמשכה, והיו לי כל כך הרבה מותגים שיש לי חיבור רגשי אליהם שידעתי שלעולם לא אכזב אותי. אם הייתי צריך זוג נעליים מדהימות, היו לי קומץ מעצבים שאני יודע שלא יאכזבו אותי; אותו דבר עם ג'ינס ושמלות שחורות קטנות. לא הייתה לי חברת תחתונים שלדעתי באמת מבינה מה אני רוצה במגירה העליונה שלי, וזה סיכל אותי. הרגשתי שאני כל הזמן מקריב את מה שאני רוצה ללבוש.

לא הבנתי מדוע הלבשה תחתונה היא הדבר הראשון שאתה לובש על גופך, אך לרוב זה היה הדבר הכי לא נוח ולא מחמיא שהיית שמה על הגוף שלך. רציתי לשנות את זה, והחלטתי שאני הולך לבדוק אם אני יכול להמציא קו תחתונים שמתאים בעצם לגוף של אישה, שזה נחמד לזה, שאין לו קווים. אם יש לך קו, זה אומר שהוא מתחפר בך, אז לא רק שזה לא מכוער מתחת לבגדים, זה לא מרגיש כל כך טוב על הגוף שלך, וזה בהחלט לא גורם לך להרגיש טוב עם עצמך.

אף אחד לא באמת עשה את הרעיון הזה לעשות תחתונים חסרי גומי או גזרה; זה בגלל שלא ידעתי על זה כלום שחשבתי שאני יכול לעשות את זה, כי כל מי שהוכשר היה "יודע" שאתה לא יכול לעשות את זה.

איך הייתה עקומת הלמידה הזאת?

חשבתי שאם אמצא תחתונים מדהימים, זה יהיה החלק הקשה והשאר יהיה קל. ממש טעיתי. הניסיון לגרום למישהו לייצר עבורי את הבגד הזה היה מאתגר יותר משציפיתי, כי לא היו לי שום אנשי קשר בתחום. האנשים שהתקשרתי אליהם רצו לדעת דבר אחד: "כמה יחידות אתה הולך לעשות בשנה?" לא היה לי מושג כמה יחידות אני עומד למכור בשנה; רק קיוויתי שאני עומד למכור כמה! הלכתי מדלת לדלת ומכרתי אותו לבוטיקים, כך שזה לא היה כאילו כבר מכרתי למייג'ור בתי כלבו, ומכיוון שלא היה לי רקע, אנשים התלבטו אם כן מוצלח או לא.

אני מאמין גדול בשאלה, "אם אינך יכול לעזור לי, האם אתה מכיר מישהו אחר שיכול לעזור לי?" ועל הדרך המשכתי לשאול אנשים שלדעתם יכולים לעזור לי. מסתבר שיש ביוב מקומי באזור ורמונט; זו הייתה קבוצה של פליטים בוסנים. ירדתי להיפגש איתם, ואמרתי: "זה הרעיון שלי, זה האב טיפוס שלי, אתה יכול לעזור לי?" וגם [הבעלים] אומר, "קרי, ידידי, אנחנו יחד בזה, אני אהיה שותף הייצור שלך", ועד היום יש להם היה. הם מעולים בעינינו.

איך מחליטים לאילו קטגוריות חדשות להסתעף?

הפוסט המנחה שלי הוא מה אני רוצה ללבוש ומה לדעתי יהיה מדהים. התחלנו במגירה העליונה - כלומר תחתונים, בראלטות, מחליקים והלבשה תחתונה - ואנחנו עוברים במגירות ליסודות יוקרה יומיומיים. אני תמיד אוהב לדחוף את הגבולות מבחינת הטכנולוגיה. כשהתחלנו לעבוד, עבדתי רק במיקרופייבר, ואף אחד לא חשב שאני יכול לעשות את כל מה שעשיתי עם כותנה, אבל אנחנו ממשיכים לעבוד על פני יצירות וסגנונות וקטגוריות.

אני בוחן כל בגד, ואני צריך לוודא שאני אוהב אותו וזה עובד עם הגוף שלי. אנו בוחנים התאמה בכל הגדלים; זה לא רק לקבל מידה אחת ואתה מדרג את זה ואתה מדרג אותו. זה באמת לובש את הפריטים שאתה יכול לעשות את היסודות היוקרתיים שלך, כמו החולצה הזאת שאני לובשת כרגע - אני יכול להלביש את זה, אני יכול להלביש את זה, אתה יכול ללבוש את זה עם ג'ינס, אתה יכול ללבוש אותו עם שמלת כדור. זהו אחד מאותם יסודות שאתה בונה עליהם את כל האוסף שלך. קומנדו הוא פשוט קנבס פנטסטי בשביל זה.

איך עשה שותפויות האופנה והשטיח האדום לבוא על?

בדיוק כמו כל כך הרבה דברים אחרים בקומנדו, הם אורגניים לחלוטין. זה התחיל לקרות איפשהו לפני כעשר שנים; מעצבים היו מתקשרים אלינו ואומרים, "אנחנו אוהבים את התחתונים שלך, זה פריט הבסיס המושלם לקולקציית המסלול שלנו, הדוגמניות לובשות את זה בכל מקרה. האם יש דרך שנוכל לעבוד ביחד לשבוע האופנה? "זה התחיל עם כמה מעצבים ואז נהיה גדול יותר, ואז קרה דבר מצחיק בדרך.

הם החלו להיות מעוצבים באופן גלוי, כך שאנו מקבלים כנראה לא פחות קריאות להראות תחתונים רבי קומות שחורים כמו אצל חוטיני זעירים עירומים. לא רק המעצבים והסטייליסטים עושים את זה ככה - הצרכנים שלנו מעצבים תחתונים כדי להיות חלק מהמראה שלהם, כי אין יותר קטגוריות. הכל חלק מהמראה שלך מוכן ללבוש; זה מה שאתה לובש מתחת ומחליט אם אתה הולך ללבוש אותו באופן גלוי או בלתי נראה.

מאמרים קשורים

איך ראית את התעשייה משתנה מאז שהתחלת?

כל כך הרבה מפורסמים מלכתחילה לבשו קומנדו, אבל זה כמעט לא היה מתאים לנו לדבר עליהם כשהם לבושים תחתוני קומנדו. ובכן, עכשיו, לא רק שהם מדברים על זה, הם מראים את זה. היא מערבבת את הדברים באופן שמשחרר אותה לחלוטין, וכבר אין חוקים לאופנה.

הייתי אצל ראול בניו יורק, זה היה שבוע האופנה. אנו מחכים לשולחן, ואני מביט מעבר לחדר ויש אישה זו הלובשת תלוש קומנדו לשמלה. ניגשתי אליה ואמרתי, "אוהב את השמלה שלך, מי יוצר אותה? [צוחק] אל תדאג, אני יודע שזה קומנדו. "היא כמו," אני פשוט מרגישה כל כך נהדר בכל פעם שאני לובשת את החלקה הזאת אז אני לובשת אותה כשמלה. "טוב! זה מה שאתה צריך לעשות. זו אחת הדרכים שדברים השתנו היא כל היחס לתחתונים ולהראות את זה ולדבר על זה.

כיצד המדיה החברתית שינתה את העסק שלך?

הגישה שלנו לעסקים היא למצוא את הבדים הטובים ביותר בעולם ולשים אותם בבגדים שאנחנו אוהבים ללבוש כל יום, וזה לעולם לא ישתנה. עם זאת, מה שהמדיה החברתית עשתה הוא שלעיתים אצור בגד ואם הוא לא יצלם ממש טוב, אולי אחליט לא לייצר אותו. כל האלמנט החזותי הפך להרבה יותר חשוב.

זה גם חוזר לשבוע האופנה; מה שאני יוצא מזה זה השראה לראות איך המעצבים המוכשרים האלה מפרשים את התחתונים שלי, ואותו דבר קורה עם כל העוקבים שלנו ברשתות החברתיות. כל יום אני רואה איך אנשים מפרשים דברים שעיצבתי, וזה נראה לי מאוד מעורר השראה.

דבר נוסף שהחלטנו לעשות עם החברה, מכיוון שאני מאמין באותנטיות ובשותפויות אמיתיות, אנחנו לא משלמים על אף משפיע, בכלל. זה פשוט מחוץ לשולחן מבחינתנו.

מה משהו שהיית רוצה שהיית יודע לפני שמתחילים?

שום דבר. זה היה מעניין; הטעויות היו חשובות לא פחות מההצלחות, בכנות. אם אתה לא נכשל, אתה נכשל. אם אינך דוחף את עצמך לגבול כדי להיכשל, לעולם לא תגיע לפוטנציאל האמיתי שלך ולעולם לא תמשיך להתקדם ולחדש וליצור דברים חדשים ויפים.

אני תמיד חושב שזה יהיה קל יותר; כשאנחנו יוצאים עם שורה חדשה, אני חושב, "אנחנו עושים את זה עכשיו כמעט 15 שנה; זה יהיה קל יותר, "אבל זה אף פעם לא. תמיד יהיו לך אתגרים, תמיד יהיו בעיות, תמיד יהיו נסיגות בדרך, וזה רק חלק מזה. אתה צריך לקבל שזה חלק מהמסע.

מה אתה מחפש באנשים שאתה שוכר כדי להיות חלק מהצוות שלך?

התאמה תרבותית היא אחד הדברים החשובים ביותר, מכיוון שיש לנו תרבות ייחודית מאוד. אנחנו עוברים מהר מאוד בקומנדו ואנחנו דורשים מאנשים הרבה, ולא אכפת לי כשאנשים עושים טעויות. אני לא אוהב את זה כשאנשים מפחדים לקבל החלטה כי הם מפחדים לטעות. אתה צריך להסתכל קדימה ולהסתכל לאן לדעתנו האופנה הולכת, לאן הטכנולוגיה של בדים הולכת.

מה היית אומר למישהו שמחפש להקים חברה משלו?

הייתי אומר שאולי נראה שהדברים היו הצלחה בין לילה, אבל לאורך הדרך היו הרבה לילות ללא שינה. זה קשה, אבל זה שווה את זה; אם אתה מרגיש שאתה נתקע, בקש עזרה, כי אני מרגיש שאנשים אוהבים לעזור לאנשים אחרים לקום. אני מרגיש שזה בטבע שלנו. כשאני מרגיש המום, אני מבקש עזרה, ואם הם לא יכולים לעזור לי, אני ניגש למישהו אחר.

דבר נוסף הוא שתמיד עליך לבקש יותר - עליך לבקש יותר מעצמך, מהבגדים שלך, מהאנשים שעובדים עבורך. אל תגיד רק, "אוקיי, זה מספיק טוב". איך נוכל לשפר את זה אפילו יותר, או איך אוכל להיות איש עסקים טוב יותר או מעצב טוב יותר? זהו תהליך שלא נגמר.

משהו שאמרת הוא שאתה מאמין בפרקים; למה?

אני חושב שחשוב שאנשים יתקדמו בכיוון. בין אם תרצו ובין אם לאו, ישנם פרקים בחייכם; אתה יכול להחליט להתחתן ולהביא ילדים; אתה הולך להזדקן; סביר להניח שתזוז לפחות פעם אחת בחייך. אלה פרקים בחייך ולפעמים אתה יכול להחליט לסיים פרק אחד וללכת לפרק אחר. אני חושב שהאנשים שיש להם את ההצלחה הגדולה ביותר בחייהם הם כאשר הם מבינים שהגיע הזמן לאסוף את לאמן ולהעביר אותו למסלול אחר, כלומר, בהגדרה, להפוך את הדף, לשנות את הפרק שלך, בכוונה.

התחלתי בשני סגנונות תחתונים ושני צבעים. עכשיו אנחנו לבושים ללבוש. אנחנו יכולים לעשות כל מה שאנחנו רוצים לעשות בתוך המותג Commando, וזה גורם לי להרגיש נהדר. אני מרגיש שאין גבולות בכלל בחברה שלנו, וזהו פרק הקומנדו שלי. יכול להיות שיש עוד פרק בהמשך הדרך, וזה בסדר! זה לא מפחיד אותי! למעשה, אני חושב שזה יהיה טוב.

אז מה תהיה המטרה הסופית שלך?

קודם כל, אני חושב שלקומנדו אין ספרים - אנחנו יכולים ללכת לאן שאנחנו רוצים עם המותג הזה, כל עוד הוא מצוין ואנחנו אוהבים אותו. אבל אני חושב שאם יש לי כל דבר שאני אוהב ללבוש במגירה ואני מרגיש שזה הכל אם אני מרגיש שאין לי עוד מה לחדש ולקומנדו יש את התעשיות שאנחנו צריך? ואז אני נוסע לחוף הים.

רוצה קודם כל את החדשות האחרונות בתעשיית האופנה? הירשם לניוזלטר היומי שלנו.