ערכת מירוץ מסגרייה. צילום: מסגרייה
בשוק מלא בבגדים שמטות יותר ויותר ניאון והייטק, מסורת הושק לפני קצת יותר משנה במטרה לספק לרצים משהו קצת אחר: לבוש פשוט צבעים קלאסיים כמו אדום, לבן וכחול מושתק - חלקם מעוצבים בבדים טכניים וחלקם לֹא. אתה יכול לקנות טי-כותנה-רייון בשווי 55 דולר תוצרת טחנה בת 100 שנה במסצ'וסטס, כי כפי שמסביר מייסד הטרייסמית ורץ ותיק מאט טיילור, אפילו ספורטאי עילית מתאמנים בחולצות כותנה.
"אם אתה יוצא לריצה קצרה, זה עובד מצוין", הוא מוסיף.
אפשר לומר שגם הגישה של בית הספר הישן/בית הספר החדש של טרמסמית לעיצוב משקפת את המודל העסקי שלה. כמו וורבי פארקר ואברליין, היא נולדה ברשת כחברה ישירה לצרכן. כמו בדומה לוורבי פארקרס בעולם, היא משכה את סבב הגיוס הראשון שלה - 1.6 מיליון דולר בקיץ שעבר - משלל חברות הון סיכון ממוקדות טכנולוגיה, כולל 14W, אינדקס ונצ'רס ולר היפו ונצ'רס. מייסד אוורליין מייקל פריימן נכנס גם הוא לסיבוב הזה.
כעת טרקסמית 'סגרה סבב סדרה א' של 4.1 מיליון דולר, מכל דבר, ממשקיע שהושב במלואו בתעשיית ההלבשה. זו תהיה קבוצת פנטלנד גרופ, חברה בבריטניה שהיתה משקיעה מוקדמת בריבוק ובעלת מותגים כמו ספידו, קנגרו ובוקספרש.
"יש להם ניסיון מדהים בתחום הפיננסים והקצה האחורי [של בניית מותג]. אני חושב שהיתרונות שלנו הם בהכרת תרבות הריצה. אנחנו שקועים במיצוב ושיווק המותג ", אומרת טיילור. "אני חושב שהם מביאים הרבה מומחיות שלא היינו יכולים להשיג ממנהל טכנולוגי."
ועם הידית המוצקה במיוחד של פנטלנד בבניית מותגי הלבשה אתלטית מגיעה ההבנה שאי אפשר לבנות חברת הלבשה בין לילה - ניגוד גמור למוצרי הטכנולוגיה הניתנים להרחבה במהירות, שהרבה הון סיכון מסתכלים עליהם.
"פנטלנד היא שותפה פיננסית מצוינת לטווח ארוך מבחינתנו", אומרת טיילור. 'הם הולכים לעזור לנו לצמוח - ולהתפתח חכמים ואסטרטגיים - ולא למהר לדברים כי אנחנו רוצים להגיע למחזור B [סדרה] ממש מהר ".
התוכניות ארוכות הטווח של Tracksmith כוללות, בין היתר, בניית הנוכחות הבינלאומית שלה. כ -20 אחוזים מהמכירות מגיעים כיום מחו"ל, כאשר קנדה, אוסטרליה והמדינות הנורדיות מיוצגות היטב; למרות שהמותג עדיין לא נשלח לאסיה, טיילור אומרת שיש כמות ביקושים מוצקה מיפן, קוריאה וסינגפור.
בטווח הקצר יותר, המותג עובד על משחק המסחר בתוכן שלו בכדי לעודד את הקונים, לאחר שהשיק מגזין רצים רבעוני בשם מטר.
"זה היה כלי יעיל לרכישת לקוחות עבורנו", אומרת טיילור. "אנחנו הולכים להמשיך עם המגזין ולעשות שש עד שמונה תכונות מדי רבעון, אבל נרחיב גם את טביעת הרגל שלנו ברשת. נשתמש ב- [דיגיטלי] כדי להגיע לטווח רחב יותר ולהגדיל אותו מהר יותר ".
טרקסמית 'עובדת גם על גידול קטגוריית הנשים שלה, שהושקה באפריל. טיילור אמר שהוא מצפה שתוך שנה היא תכלול מחצית מהמכירות, אם לא יותר.
עדכון: גרסה קודמת של מאמר זה הטעה את שמו של קבוצת Pentland בשם מותגי Pentland. חברת Pentland Brands הינה חטיבת ניהול המותגים ואילו קבוצת Pentland היא אגף ההשקעות של החברה.