אין שאלה בנושא, גל מגעיל, הקמעונאית המקוונת הפונה לסט ספציפי של בנות 20 ומשהו (חשבו: ריהאנה-אהבה, חיתוך עליון ו ליטה-בנות מסיבות), התפוצץ במהלך השנה האחרונה. מה שהתחיל כחנות וינטג 'של אישה אחת ב -2006 הפך לחברה שמייצרת על פי הדיווחים 100 מיליון דולר בשנה ומכילה פחות מ -300 עובדים. (Nasty Gal לא יפרסם נתוני מכירות אלא א ניו יורק טיימס פרופיל מפברואר השנה דיווח כי "בשנה שעברה מכרה נאסטי גל כמעט 100 מיליון דולר של בגדים ואביזרים - ברווחיות.") בשנה, החלה נאסטי גל לייצר גם ליין משלה ללבוש (המהווה כיום 30% מהמכירות), השיק מגזין, והשבוע השיק נעליים.
האישה שמאחורי הכל היא סופיה אמורסו בת ה -29. והיא הגיעה למקום שבו היא נמצאת היום, בין השאר על ידי עשייה של כולנו-באמצעות מדיה חברתית. רק שהיא עושה את זה ממש טוב. היא מצאה את היעד הדמוגרפי שלה על ידי שיווק ל ניילון קוראים ושאר 20 בני היפ באמצעות טריקים חכמים (ואולי קצת מוצלים) ב- Myspace. היא מצאה מספר עובדים בלינקדאין ומצאה את המעסיק הראשון שלה באמצעות קרייגסליסט. היא עצמה, בעלת יותר מ- 50,000 עוקבים באינסטגרם (ל- NastyGal יש מעל 880,000).
התחברנו לאמורוסו בתחילת השבוע בארוחת ערב מלאת נערות (אלכסנדרה ריצ'רדס, אמילי וייס, מיה מורטי וכו ', כולם נכחו) לחגוג את השקת קו הנעליים הראשון שלה, Cult Cult by Nasty Gal. היא נתנה לנו לבחור במוח שלה על האופן שבו היא התחילה, על ההעסקה הגדולה האחרונה שלה ואת האתגרים שהיא מתמודדת איתם כעת כשגל המגעיל התפוצץ.
פאשניסטה: אני יודע שהסיפור שלך סופר דַי א מְעַטִיםפִּי בשלב זה, אבל ספר לנו כיצד התחלת במילים שלך. סופיה אמורסו: הייתי בן 22 ומתוסכל מהעבודות לשעה-האחרונה שלי עבדה בלובי של בית ספר לאמנות תמורת 13 דולר לשעה. והיה לי זמן להסתובב ב- Myspace-שימו לב שזה היה לפני שבע שנים.
נכון, כאשר אנשים עדיין הסתובבו ב- Myspace (מצטער JT!). כֵּן. אז עבדתי בלובי הזה והיה לי זמן הפסקה וקיבלתי בקשות חברים מחנויות eBay שקידמו את העסקים שלהן באמצעות Myspace. ולבשתי בזמנו לגמרי וינטאג '. מעולם לא עבדתי בחנות וינטג 'ומעולם לא מכרתי וינטאג' אבל תמיד אהבתי לחפור דברים. תמיד הייתי אדם די תושייה. וכך ראיתי את המחירים הסופיים של מחירי המכירות הפומביות שהחנויות האלה קיבלו ב- eBay, שהיו הרבה יותר ממך יגיע לרחוב הייט [אמורסו התגורר אז באזור סן פרנסיסקו] ורחוב הייט היה יקר בשבילי זְמַן. הלכתי לחנויות יד שנייה וידעתי היכן ניתן להשיג את הדברים האלה במחיר טוב והחלטתי לעשות זאת לאחר שעזבתי את העבודה. הייתי שם רק שלושה חודשים. אני חושב שהעבודה הארוכה ביותר שהייתה לי לפני Nasty Gal הייתה כמו שישה חודשים.
אז התחלת באיביי? קיבלתי ספר על איך לפתוח חנות eBay והבנתי מספיק HTML ולמדתי את עצמי עיצוב גרפי ופוטושופ והיה לי ניסיון עם רק התחלתי לנסות דברים: יריתי דברים על חבר בחדר מוזר, ואז יצאתי החוצה וניסיתי את זה, התעסקתי עם תאורה, השתמשתי דגמים שונים.
מה היה השם בשלב זה? זה היה Nasty Gal Vintage.
מאיפה השם? אחת העבודות האקראיות שלי הייתה עבודה בחנות תקליטים. ונכנסתי לזה די. מוזיקה היא האהבה הראשונה שלי לפני אופנה. [יש לה קעקוע של הלוגו של וירג'ן רקורדס על הזרוע.] יש את הגברת הזאת בשם בטי דייוויס-היא הייתה נשואה למיילס דייויס-והיא זמרת הפאנק המטורפת הזו והיא סופר מסוגננת. בכל מקרה, יש לה אלבום בשם גל מגעיל ויש באלבום שיר בשם "Nasty Gal". לא ידעתי שאומר זאת שבע שנים מאוחר יותר! [השם היה מקור לצרות מסוימות עבור Amoruso-במקור הדומיין NastyGal.com נרשם לאתר פורנו.]
ואני חושב שהחנות של eBay הצליחה? אז התחלתי עם וינטג 'ב- eBay ובשנת 2008 השקתי את NastyGalVintage.com ושכרתי את העובדת הראשונה שלי שהיא כיום מנהלת הרכש שלנו, כריסטינה פרוצ'י-היא איתי כבר חמש שנים. התחלנו ללכת לתערוכות ואולמות תצוגה ולקנות דברים ממעצבים. קנינו כמו קונים וינטאג '-לא קונים קמעונאיים-ואמרנו,' הו זה מגניב וזה נהדר '. קנינו פריטים בודדים. לא הייתה לנו תוכנית "פתוח לרכישה"-זה היה יותר כמו בוא נלך לקנות דברים חמודים. וניסינו כמה דברים יקרים בהתחלה וזה ממש לא נמכר אז ככה מצאנו את נקודת המחיר שלנו.
פשוט המשכנו לקנות את מה שנמכר ולא יכולנו להרשות לעצמנו להמשיך לקנות דברים יקרים ולנסות להיות אתר כמעט יוקרתי. עשינו את זה במשך כמה שנים והגדלנו את העסק כך-כי אתה יכול למכור שישה או 60 או 600 פריט בודד כשיש לך מספר גדלים. עם וינטאג 'אתה מצלם תעשה את אותה כמות עבודה רק בשביל דבר אחד-גם אם השוליים גבוהים יותר פשוט קשה לשנות אותם.
אז בתחילת 2012 שכרנו את המעצב הראשון שלנו. ישבתי איתה ותכננו איך תראה הקולקציה הראשונה שיצאה בספטמבר 2012 וטרי ריצ'רדסון צילם את ספר הלוק. עברה שנה מאז אז אנחנו חוגגים את קולקציית הסתיו עכשיו. זהו האוסף הראשון של סמנכ"ל העיצוב שלנו, שרה וילקינסון, שהייתה ב- ASOS בשש השנים האחרונות. כתבתי לה בלינקדאין והעברתי אותה ברחבי העולם. שלושים אחוזים מהעסקים שלנו הם דברים שאנחנו מתכננים עכשיו.
זה די מטורף תוך שנה. כן זה קרה די מהר. ואני רוצה שזה יהיה אפילו יותר. אבל לוקח זמן ליישר את הייצור והעיצוב, להגביר את האיכות ולוודא שהכל מטופל.
איך אתה מסביר את הצמיחה האקספוננציאלית של Nasty Gal? זה צמח מהמדיה החברתית. נהגתי לשבת בחלוק רחצה עם מגבת על הראש עם חבר שהוסיף בוט שזה לגמרי מנוגד לתנאי Myspace והייתי נכנס קפצ'ה כל 30 שניות לאחר שיוסיף 12 חברים. [כדי לתרגם קצת, קודי CAPTCHA-הקופסאות המעצבנות האלה שצצות באתרים ומבקשות ממך להקליד מילה מהירה וכמה מספרים-מובנות בתוכניות כדי לוודא שמשתמש הוא בעצם בן אדם. אז Amoruso די שיחק MySpace כדי להוציא את המילה על NastyGal.] אני יכול להקליד את מספר חשבון המשתמש עבור ניילון מגזין ובחרו בנות בגילאי 16 עד 26 בלוס אנג'לס ובניו יורק ולחצו על כפתור והוסיפו את כולן. מכאן זה התחיל-מקבוצת הבנות הספציפית הזו ששיווקתי לה. וישנן הבנות שמצאו אותנו באופן טבעי ב- eBay וסיפרו לחברותיהן.
איך אתה מתמודד עם כל תשומת הלב? אני מטפל בזה ממש טוב. חיכיתי הרבה זמן לטפל בזה-ולא רציתי להתמודד עם זה עד שהרגשתי שאני מבוגר מספיק ובטוח מספיק כדי להיות כאן עושה את זה כרגע. אם היית שם אותי כאן אפילו לפני שלוש שנים כנראה שזו הייתה הייתה חוויה מפחידה באמת. אני חושב שחשוב לנו להיות כאן עכשיו לדבר עם קהילת האופנה ולהסתבך עם כוחות האופנה הגדולים יותר-אני לא רוצה להיות רק מותג LA.
מה היית אומר שהוא האתגר הגדול ביותר שלך כעת? האתגר הגדול ביותר הוא מיסוד הקסם. זה היה טיול כל כך נהדר לאורך כל הדרך לכאן-לא שלא חשבתי בדרך או עשיתי בחירות ממש טובות או מצאתי אנשים נהדרים שיעזרו לי-אבל הייתה הרבה שמחה לברר מה הם הדברים ולוודא שנוכל למצוא אנשים שיכולים להגדיר מה זה ולמעשה לתכנן את זה בעתיד, לקחת את ההצלחה הקודמת שלנו ולהגדיל אותה, זה ממש גדול מְשִׁימָה. לשמור על קור רוח בזמן שאתה גדול זה דבר שקשה מאוד לעשות.