צילום: דן דניסון/Getty Images
לאחר משתבטים יחד במשך כמה עונות כשהמותגים האחיים שלה פרחו, ייתכן שאורבן אאוטפיטרס סוף סוף תגיע למקום כלשהו בתפנית. ברבע האחרון של השנה, שהסתיים בינואר. 31, המכירות השוות של המותג עלו ב -4 אחוזים, שיפור בירידות של 7 עד 12 אחוזים שראו ברבעונים הקודמים.
מה בדיוק השתפר? מבחר המוצרים שלקוחות נתקלו בהם, מלכתחילה. לאחר שסבלה מההשלכות של גרב מוצרים מיותרים ויצרה חוויית חנות מדהימה, אורבן עבדה לצמצם את שלה ספירת הסגנון תוך מיקוד לטרנדים "עם שכנוע גדול יותר". זה בדיוק מה שמבקרי אופנה אומרים על קולקציות מעצבים על המסלול: אתה צריך לַעֲרוֹך.
הצוות העירוני גם עושה מאמץ לעשות נכון שיווק דיגיטלי, תוך הכרה בכך שההודעות שלו יש, עד לנקודה זו, היה "צעיר" למדי. המשמעות היא פחות גרפיקת פופ וצילום טוב יותר, במטרה להניע מכירות במחיר מלא יותר פריטים.
בעוד שאורבן נעזרה בעובדה שהרבעון הרביעי של 2014 עלה לעומת רבעון רביעי חלש יחסית בשנת 2013, מנהלים אומרים שהם ראו "קצב משתפר" בביצועי המכירות שלה במהלך החודשים האחרונים, כאשר המומנטום הזה נמשך פברואר.
"בשום פנים ואופן איננו טוענים שהעסק קבוע, אך אנו מרגישים שיצרנו מומנטום בכיוון הנכון", אומרת טריש דונלי, נשיאת אורבן אאוטפיטרס בצפון אמריקה.
באשר לאנשים חופשיים, שכן מנצח ומנצח לאחרונה, המותג העלה את מכירותיו השוות ל -18 % ברבעון, וגייס 530 מיליון דולר במהלך השנה. אנתרופולוגיה קיבלה דחיפה של 6 אחוזים, וסגרה את 2014 עם מכירות של 1.38 מיליארד דולר - רק שערה מאחורי השנה של 1.39 מיליארד דולר של אורבן אאוטפיטרס.
והיי: אורבן אינק. גם שבר מכירות של מיליארד דולר לראשונה ברבעון הרביעי. דרך לא רעה לאותת על פריצת דרך במסלול המותג שלה.