העצה של טרי אגינס לעיתונאי אופנה שאפתניים

בסדרה ארוכת השנים שלנו, "איך אני מצליח", אנחנו מדברים עם אנשים שמתפרנסים בתעשיית האופנה על האופן שבו הם פרצו ומצאו הצלחה.

טרי אגינס היא אחת העיתונאים המקוריים ביותר בתחום האופנה. בקריירה בת 25 שנה שלה ב- וול סטריט ג'ורנל, היא שברה כמה מהסיפורים הגדולים ביותר בתעשייה: המחלוקת בין המעצב גורדון הנדרסון לבין תומכו, מנכ"ל התיאוריה לשעבר ריקי סאסאקי, בשנת 1990; כמעט פשיטת הרגל של קלווין קליין בשנת 1991; כי LVMH שילמה למארק ג'ייקובס פחות ממיליון דולר בשנה עד 2004.

ביום חמישי מוציאה אגינס את ספרה השני, "חטיפת המסלול: איך סלבריטאים גונבים את הזרקורים ממעצבי אופנה" -כרוניקה מרתקת על מפגש אופנה וסלבריטאים, המתפרשת על תשלום על השטיח האדום, עלייתה של ניחוחות מפורסמים של מאות מיליון דולר והעלייה המאוחרת של מותגי אופנה מפורסמים של מיליארד דולר, כמו ג'סיקה של סימפסון. הוא מכיל גם את אחד הסיפורים העסיסיים ביותר של אגינס עד כה: סדרת שיחות בין נואש קניה ווסט ומעצב ראלף רוצ'י כשהראשון חיבר את הקולקציה הראשונה (ובסופו של דבר הרת אסון) לשבוע האופנה בפריז באוקטובר 2011. אבל תצטרך לקרוא את הספר כדי לברר את הפרטים.

שוחחנו עם אגינס על הקריירה שלה והעצות שלה לעיתונאי אופנה שאפתניים. הנה מה שיש לה להגיד.

"התחלתי ב כתב עת 9 ביולי 1984. כיסיתי עסקים קטנים. נורם פרלסטין, הוא שכר אותי, הוא היה עורך אז. הם הרחיבו את הצוות בתקופה ההיא, הם שכרו הרבה נשים, הרבה אנשים שעשו דברים שבדרך כלל לא [עשו], כי אני לא כתבת עסקים או משהו. לפני כן הייתי בחמש שנים בברזיל עם בעלי לשעבר שהיה עם סיטיבנק. אחר כך כיסיתי חברות תעופה במשך כשלוש שנים, וזה היה ממש טוב כי היו לנו את כל פשיטות הרגל האלה. ואז כיסיתי את בית המשפט כאשר [רודי] ג'וליאני היה תובע בשנת 1987. כיסינו רק פשע צווארון לבן. הרבה מזה היה רק ​​להביא מסמכים לעיתונאים אחרים, אבל הנקודה היא שאם אתה רוצה להיות עיתונאי טוב, אתה צריך לדעת כיצד להשתמש בבית משפט, לדעת לקרוא דף תיק, לדעת לדבר עם שופטים ולקרוא תביעה ולראות מה אתה צריך לִרְאוֹת. אלה כישורים ממש טובים.

ואז, בשנת 1984, שכרה נורם את ג'ואן קרון, שכותבת כעת על ניתוחים פלסטיים עבור קֶסֶם, בכדי לכתוב על אופנה, היא עשתה את זה במשך כשנה [הערה: עד 1986], עשתה כמה סיפורים נהדרים, אבל הם לא תפסו תפקיד מסוג זה היטב, הם פשוט אמרו, אוי, אנחנו פשוט רוצים שתעשה דברים, והיא הייתה כותבת סיפורים וייקח להם לנצח להריץ את הסיפורים כי הם לא היו אַקטוּאָלִי. היא עזבה להיות העורכת של שְׁדֵרָה מגזין. נורם החליט אז לכסות אופנה בגדול. ראינו את כל החברות הציבוריות האלה, ליז קלייבורן הייתה כמו מניית ההנפקה בעלת הביצועים הטובים ביותר בשנות השמונים ליד מיקרוסופט, אני מתכוון שהיא הצליחה ממש. [נורם] יכול היה לראות שזה יהפוך לחלק גדול מתרבות הפופ גם אז. כמובן שאף אחת מהנשים לא רצתה לעשות זאת. כל הנשים רצו לכסות M&A, בנקאות. כולם ידעו שאני קונה גדולה ואהבתי בגדים, אז הם אמרו שאולי זה יהיה מעניין אותי לעשות. באותה תקופה זה היה עיתון בן שני חלקים, לא היה צבע, היו לנו שרטוטים ותרשימים. בנוסף לא היה לנו מדור ייעודי, התחרהתי עם כל כתב אחר להשיג נדל"ן בעיתון. זה היה בסדר כי זה היה מאתגר והייתי צריך להבין איך לעשות את הקצב הזה. וגם הייתה דעה קדומה טבעית בכל הנוגע לעורכים זכרים לגבי 'חדשות נשים' ובגדים. הם כמו, 'אוי, זה מוך'. אז כנראה היה לי פס גבוה יותר לחצות אותו מרוב האנשים. הסיפורים היו צריכים להיות סיפורים עסקיים פרובוקטיביים וקשים.

הסיפור הגדול הראשון שעשיתי היה בשנת 1990 על המעצב הזה בשם גורדון הנדרסון, שנלחם עם הגב הכלכלי שלו, הבחור הזה בשם ריקי סאסאקי. ריקי היה הכספן היפני שהתעניין באופנה. והוא רצה להפוך את גורדון לדונה קארן נוספת. גורדון היה, אתה יודע, כמו הרבה מעצבים, בחור יצירתי, אימפולסיבי מאוד, לא היה לוקח כיוון, אז הם פשוט נלחמו כל הזמן. אז עשיתי עמוד אחד סיפור על המתח בין המעצב לתומך שלו. זכיתי בפרס על הסיפור הזה, מכיוון שגיליתי את המשכורת שלו, קיבלתי עליהם דברים ממש פנימיים, והסיפור הזה העלה אותי על המפה. זה לא היה כאילו הוא היה מעצב בגדול, אבל זה היה מבט פנימי נחמד. אז אני תמיד אומר לעיתונאים צעירים, כשאתה מנסה לעשות סיפור, לך על סיפור שאפשר לעשות אותו. כן, זה היה נחמד לעשות את הסיפור הזה על קארל לגרפלד, או אוסקר [דה לה רנטה], או קלווין קליין ובארי שוורץ. אבל אתה יודע שהסיפור הזה בלתי נשכח. אבל הסיפור הזה עם גורדון היה בר -השגה, כי הייתה לו מספיק ידועה. כמובן שבימינו, קשה יותר לעשות זאת מכיוון שכולם נזהרים לדבר עם עיתונאים, אבל אז היית יכול להתגנב בצורה כזו ולהגיע למישהו שלא ידע כל כך בעיתונות.

אני מאוד מכובד כי אנשים אומרים שאני יורה מאוד סטרייט, אני מספר לאנשים מה קורה, אני לא מנסה להציע שאני הולך לעשות מה שאני לא הולך לעשות. אני פשוט לא משתף פנים עם [הנושאים שלי]. אתה יודע שאם אתה כותב על עסקים, ואני תמיד אומר זאת לעיתונאים, כאשר אתה מכסה את ההיבט העסקי אתה תמיד תגיד קבל סיפור טוב יותר כי זה לא דעה, אתה לא צריך לכתוב עליו אם משהו היה טוב או רע, כל זה סובייקטיבי. [בדיווח שלי] השמלה הטובה היא השמלה שנמכרה. פרק זמן. זה לא משנה למה אנשים קנו את זה, זה מכר, מישהו קנה את זה. אז זה מקל על זה הרבה יותר. חברות ציבוריות הרבה יותר קלות כיוון שיש לך גישה למאזנים ודברים כאלה, אבל אם לא, אתה מוצא דרכים אחרות - אתה מסתכל על הנדל"ן למעצב יש בחנות שלו, זה עוזר מאוד, אתה רואה שלאלי טהרי יש מחלקה ענקית בשדרות החמישיות סאקס, אתה יודע שהוא מרוויח כסף, כי זה בעל ערך מֶרחָב. אם אתה רואה שהמחלקה של מישהו מתכווצת אתה יודע שהם גם לא עושים את זה. אני עדיין [מבחין] בכך כשאני יוצא לקניות. אני לא יכול שלא. זה מפגע תעסוקתי.

עשיתי את הסיפור הזה על כך שמארק ג'ייקובס ניהל מחדש את חוזהו עם LVMH [בשנת 2004]. ובמקרה הגעתי ללונדון וזו הייתה לגמרי נחלה. אני ממש חברים טובים עם סילאס צ'ו ולורנס סטרול, שני הבחורים שעומדים מאחורי טומי הילפיגר ומייקל קורס - חבר'ה בכסף - והם אמרו, כשתהיו בלונדון תודיעו לנו. וכתבתי בספר הזה על האופן שבו אכלנו את ארוחת הצהריים הנפלאה הזו, זו הייתה סוליה של דובר ומעיל משרת ובוקר והכל בלונדון במשרד שלהם. אז הם התחילו לדבר על מארק ג'ייקובס ומייקל קורס וסילאס צ'ו סיפרו לי ששתי החברות היחידות ששווה להשקיע בהן הן שתי אלה, כי הן חיפשו מקום חדש להשקעה. אמרתי, טוב אתה לא יכול להשיג את מארק ג'ייקובס כי הוא ב- LVMH, והם אמרו, 'טוב אתה יודע שיש לו בעיות שם, הוא מנסה לשאת ולתת על החוזה שלו'. לכן לאחר מכן התקשרתי לרוברט דאפי למארק ג'ייקובס ואמרתי, 'רוברט, אני יכול לבוא?' הוא אמר, 'כן, מארק נמצא בעיר.' אז אתה יודע שצילמנו את החרא אז אמרתי, ובכן סילאס צ'ו והם מדברים על זה, ואמרתי, 'איך אתה יכול לעשות איתם עסקים כשאתה עם LVMH?' והם כאילו, ובכן, אתה יודע, סילאס הוא מציע לעשות את זה ואת זה, ואני במשא ומתן הזה על החוזה שלי, וגוצ'י מתייחס טוב יותר לטום פורד ממה שהם מתייחסים אלי ב- LVMH, והם התחילו כלבה כמו מטורפת. אמרתי, 'אוי תפסיקו להתעסק בי, אתם ומשכורתכם של מיליוני דולרים', ו [מארק] אמר, 'אני לא מרוויח מיליון דולר'. ואמרתי, 'כן אתה לַעֲשׂוֹת.' והוא אמר, 'לא אני לא.' אבל אמרתי, 'כן אבל אתה מקבל אופציות ובונוסים והטבות ודברים', והוא אמר, 'לא אני לא'. ואז רוברט דאפי עצר אותו מיד ואמר, 'אל תענה על זה'. ואמרתי, 'אתה לא מרוויח מיליון דולר, אתה מוסיף הכל ביחד?' והוא אמר לא. וזה כל מה שהוא צריך להגיד. כי ידעתי שאנשים יהיו כאלה מבוהל. זה היה אחרי התיק של מורקמי, והוא לא הרוויח מיליון דולר בשכר ובבונוס. כל מי שקרא את הסיפור הזה, זה הדבר היחיד שזכרו. אז אני מרגיש אחראי אישית שהוא מקבל העלאה [צוחק]. זה מצחיק, כי לעולם לא הייתי שואל את החברים שלי מה הם היו מכינים, אבל כשאתה עיתונאי, זה לא אתה שואל. זה העיתון ששואל. העיתון רוצה לדעת. ואמרתי, בסדר אתה יודע מה זה סיפור טעים ואני רוצה את הסיפור הזה וזה היה בדצמבר, והסיפור הזה היה צריך להימשך עד שבוע האופנה [ניו יורק]. כיום לא יכולת לעשות זאת. כלומר הרשו לי לספר לכם, זה הרס לי את כל חודש ינואר. היו לי כולם סגורים. אשת יחסי הציבור [ממארק ג'ייקובס], אמרתי, 'אני לא באה לכאן יותר. אני לא רוצה שמישהו יראה אותי כי אני אף פעם לא כאן ואנשים יתחילו לתהות״. הסיפור התנהל ביום תצוגת האופנה של [ג'ייקובס] ויום לפני שנפתחה חנות [LMVH] ברחוב 57. זה היה טעים. זה מה שאני ידועה בכך שאני עושה, זה היה הקטע שלי, סיפור החקירה.

זה מה שאני תמיד אומר לאנשים כשאתה מראיין אנשים: אנשים אוהבים לדבר, הם לא מפסיקים לדבר, הם יספרו לך יותר ממה שאתה שואל.

זכיתי בפרס זה של מועצת האביזרים בשנת [2005]. וכך אמר יחצן הפרס, 'אנחנו צריכים מישהו שיציג את הפרס הזה, מה שמעצב יכול לעזור לך בחר?' אמרתי שאני לא כל כך חבר עם מעצבים ואמרתי, 'אני לא יודע'. הם אמרו, 'מה עם טום [לַחֲצוֹת]? אמרתי, אני מכיר את טום, אבל לא כל כך טוב. אז הם שאלו אותו, כי הוא היה בין עבודות, והם שאלו אותו אם הוא יעשה את זה והוא אמר, כן, הוא ישמח. זה היה כל כך מצחיק. ישבנו ליד השולחן של אוסקר [דה לה רנטה]. אמרתי, 'אתה הדייט הכי טוב, אני אוהב לשבת איתך', כי לא היינו צריכים לקום או לעשות כלום, כולם באו אלינו. זה היה באמת ערב מהנה. ראיינתי אותו מיליון פעמים לסיפורים, אני פשוט אוהב לדבר איתו, הוא חכם, הוא מדבר, יש דעה, לא מפחד, יש נקודת מבט. אותו דבר לגבי מייקל קורס. מייקל קורס הוא בחור מקסים באמת.

רק מקור בכל הרמות עם מעצבים. מעצבי מקורות, בעלי מקורות, אנשי מקור במשרד האחורי, יוצרי תבניות, כל מיני דברים כאלה. אם אני רוצה לספר על מישהו, אני שואל מסביב. אתה גם צריך ללכת להרבה אירועים בתעשייה - יצאתי שלוש, ארבע פעמים בשבוע. וגם אני הייתי נשוי, אז זה לא היה כאילו פשוט לא היה לי מה לעשות. אני אדם חברתי, אני אוהב ללכת, ואני תמיד חוזר עם רעיונות לסיפורים, קצת מספוא, איזה גוש קטן או משהו שכדאי לי לשלב במשהו אחר, אני פשוט עושה. הייתי אומר לסופרים, חפש את הסיפור הלא ברור - אתה מוצא את זה על ידי שיחה עם אנשים. לך להרבה אירועי B ו- C. אירועי A, ייתכן שלא תתקבל להזמנה בכל מקרה. אבל אירועי B ו- C, יכול להיות שיש יותר זמן להסתובב ולדבר עם אנשים.

כשאני עם מקורות, הם אולי יגידו לי, אל תכתוב על טרי הזה, ואני אגיד, אוקיי, חרוט שתיקה, אבל אל תגיד יותר, אל תשתלשל אותו מולי.

אני אומר את זה כל הזמן, אי אפשר להמציא את האנשים האלה. הם כל כך צבעוניים. זה מה שאהבתי בקצב הזה, כשאתה עושה את הסיפורים האלה. הם אומרים שהמקריות מעדיפה נפש מוכנה. אם אתה שם בחוץ מדווח, זה לא שהם עשו את זה, אהבת את זה, אתה חבר של המעצב הזה או שנתנו לך בגדים או משהו. מה שאתה טוב בו הוא להיות שם, להיות סוג של עד להיסטוריה.

כולם מתכוננים לקולקציות. לא. זו לא הדרך שבה אני מכסה את התעשייה. לא סקרתי את התעשייה מתצוגת אופנה לתצוגת אופנה. תצוגות אופנה לא היו מופיעות בסיפורים שלי כלל. לעתים קרובות איך שהבגדים נראו כלל לא נכנסו לסיפורים שלי. אתה רוצה לקבל את הסיפור שלכולם אין. אם אתה בוהה באותה תצוגת אופנה בו זמנית, יהיה לך אותו סיפור שיש לכל אחד אחר. אתה רוצה למצוא את הסיפור האינטואיטיבי שהולך להדהד אנשים.

לא, אתה לא הולך לקבל את הראיון עם מייקל קורס. פעם הוא יכול היה לדבר איתך, אבל הוא עסוק עכשיו. אין לו זמן לדבר איתך. אתה לא הולך לקבל גישה לטום פורד. קרל לגרפלד. אבל אתה יכול לדבר עם אלטוזארה, או עם ג'ייסון וו או אלכסנדר וואנג או פיליפ לים, וכנראה שתקבל כמה סיפורים ממש טובים מכמה מהבחורים האלה, או אולי מהדרג הבא. או שאתה יכול לדבר עם האנשים באנתרופולוגיה, או לדבר עם ג'נה ליונס בג'יי.קרו. כרמן מארק ואלבו. אלי טהרי. הרבה סיפורים טובים לספר. אני רק חושב שעיתונאים עצלנים, חלקם עצלות, חלק מזה לא יודע איך להיות כתב. אם אתה מכסה פעימה, אתה מסתכל על הקצב בסיבוב, ואתה מכסה אותו מהאזורים האלה. זה מה שאני עושה עם הספר הזה. כולם יודעים שסלבריטאים לובשים בגדים, אבל הם לא יודעים את הרקע.

אני מנסה להיות הוגן. אני אומר לאנשים, בסדר, אנחנו עושים סיפור על זה וזה. אני תמיד מנסה לקבוע עם מקור שאני לא כאן כדי למכור את הבגדים שלך, אני כאן כדי לספר סיפור. הרבה אנשים אומרים, הו העורכים שלי הוציאו את זה. אני לא מתחבא מאחורי זה. אתה הכתב, אתה מחזיק בסיפור. הסיפור שייך לכתב. אם יש לך טעות... ב כתב עת, הכתב אחראי על התיקון, והם שומרים אותו בתיקים שלך. יש לך שניים, שלושה תיקונים בשנה, אתה מפוטר. כי אמון הוא כזה עניין גדול. אם אני עושה טעות, אני מחזיק בה מיד ומתקן אותה. כי אתה כן רוצה לבסס אמון. אני גם מרגיש שבמהלך הדיווח לפעמים תמצא משהו מבער על מישהו. ב כתב עת היה לנו משהו שנקרא חוק אין הפתעה. נושא או מקור לא אמורים לקרוא סיפור ולהופתע ממנו. אם הם לא היו מגיעים לטלפון, היינו שולחים להם שאלות בפקס, אם הם לא היו שואלים שאלות, היינו שולחים אותם לעורך הדין שלהם. היינו נותנים להם הזדמנות. הרבה פעמים הם יכעסו על זה, וזה פשוט חבל.

עשיתי סיפור גדול בתחילת שנות ה -90 על עסקיו של קלווין קליין, וזה היה כאשר לחברה שלו היה הרבה חובות זבל, ולחברה היו תשלומי בלונים אלה שהם היו צריכים לשלם בנקודות מסוימות. היה תשלום בלון שהיה אמור להתבצע. לחברה לא היה מספיק תזרים מזומנים, היה ברור במאזן. למרות שהחברה הייתה פרטית, הם היו צריכים לדווח בפומבי כי היה להם חוב באג"ח זבל. אבל אז, לא היה לך אשף 10-K, הכתב היה צריך ללכת עם ערימת רבעים ל- SEC והיית צריך להדפיס את המסמכים האלה. רוב האנשים לא ידעו היכן לחפש אותו, ואם הם קיבלו אותו הם לא ידעו על מה הם מסתכלים. אנו מקבלים את המידע המאזן הזה, ואנו קוראים אותו, וברור מאוד שהם לא מתכוונים לבצע את התשלום הזה, וייתכן שהם יצטרכו לחסל או משהו. אז עשיתי את הסיפור הזה עם ג'ף טרכטנברג, שסיקר את הקמעונאות, והיינו צריכים ללכת לראיין את בארי שוורץ וקלווין קליין. WWD ניהלו את אותו הסיפור, אבל הם פשוט הריצו את המספרים, כך שאם קראת אותו, אלא אם כן קראת את זה בעיון רב, לא ידעת מה קורה. הם השאירו את זה לבד. לא, הלכנו לשם. ואז גיליתי שלברי שוורץ יש סוס על שם בארי דילר שהיה חבר איתו והלכנו לאיגוד המרוצים ו גילו כמה הסוס הזה זכה וזה באמת סיפור מוקפד, היה להם מטוס פרטי והכל, דיברנו הכל על שלהם אורחות חיים. הסיפור הזה היה נפץ. ואחרי שהרצנו את הסיפור הזה, הם ממש התעצבנו מזה. אז דיוויד גפן בסופו של דבר שיחרר אותו, הוא הלווה לקלווין 60 מיליון דולר כדי לפרוע את חוב האג"ח הזבל כדי שלעולם לא נוכל לראות את המספרים האלה שוב, וכל זה היה תוצאה של זה כתב עת כַּתָבָה.

אני זוכר שבחור יחסי הציבור התקשר באותו זמן, והם בעצם אמרו, תעזוב אותנו בשקט. הם הפסיקו להזמין אותי לתצוגות האופנה, הם לא שלחו לי הודעות לעיתונות. עדיין יכולתי להשיג אותם, אבל הייתי חייב לקבל אותם ממישהו אחר. ואמרנו להם, כפי שאמרנו לכולם, נמשיך לכסות את החברה, נעשה את המיטב. וזה נמשך כמעט שנתיים. דיוויד גפן, שלמעשה יצר איתי קשר ורצה שאדע שקלווין והחבר'ה האלה חפרו מהחור שלהם, הוא אמר שכנראה קלווין ובארי ירצו לדבר איתך, ואמרתי שאני לא יודע, והוא אמר, 'טוב תתקשר אליהם', ואני עשה. זה היה ראיון מתוח מאוד, כי פחדתי עד מוות, אבל הם רצו את זה כתב עת לכתוב את הסיפור אחרי שהם נחפרו מהחור הזה, כי הם אכן התאוששו, וזה היה בסדר. ואני מאוד ידידותי איתם. וזה היה סיפור מאוד קשה לביצוע. לא הייתה לי סדר יום, רק אמרתי את האמת. היה לי המוניטין של חמור ככתבת, אנשים אמרו, 'אני לא מאמין שעשית את זה'. אבל ידענו שזה הולך להיות סיפור גדול שעומד להיות עניין גדול. ככתב אתה חי לרגעים האלה ".

הראיון הזה נערך ורוכז.