צילום: ThredUp
בתחום ההון סיכון הצומח במהירות, תחרותי מרחב מכירות אופנה מקוון, כמה אתרי OG נתפשו כשחקנים המובילים, כל אחד ממלא נישה מעט שונה. פושמרק מתמקדת בלגרום לחווית הקנייה והמכירה להרגיש יותר כמו פלטפורמה חברתית. ה- RealReal מתמקדת באימות ומכירת פריטי יוקרה. Vestiaire עושה את אותו הדבר אך מבוסס באירופה ומתרחב בהתמדה בארה"ב ThredUp תמיד התמקד בפריטים נגישים ולא יוקרתיים. עד עכשיו, כלומר.
בצעד שמאיים לפתות את המוכרים מאתרים כמו RealReal ו- Vestiaire, ThredUp השיקה את ThredUp Luxe (עכשיו בבטא) לפתוח את השוק שלה בפני מוכרי מוצרי מותרות וקונים. והחברה יכולה להצליח בכך, מכמה סיבות. האחת היא שהיא מציעה למוכרים עמלה של 100 אחוז על מחיר המכירה של כל פריטי היוקרה שנשלחו ל- ThredUp עד יום העבודה. לאחר מכן, העמלה עדיין תהיה תחרותית מול מוכרים שיוכלו להרוויח עד 80 אחוז. בדרך כלל, ThredUp מציע בין 5 ל -80 אחוזים בהתאם למחיר המחירון. לשם השוואה, הריאל ריאל, הרוכשת ומוכרת רק מוצרי מעצבים, מציעה בין 55 ל -80 אחוזים תלוי.
ההצעה במאת האחוזים היא דרך לא רק לעודד מוכרים המשתמשים באתרים אחרים לעבור ל- ThredUp, אלא גם להשיג הרבה מלאי יוקרתי באתר. "זה שוק, כך שככל שנוכל להשיג יותר מלאי כך חווית הרכישה תהיה טובה יותר, מהר יותר", מסבירה קארן קלארק, מנהלת השיווק והתקשורת של ThredUp.
נקודת הבידול השנייה היא היכולת למכור פריטים יוקרתיים כמו גם פריטים במחיר נמוך ובינוני לאותו מקום. מכירת לוקס דורשת "ערכת ניקיון" מיוחדת, אך ניתן לזרוק גם פריטים שאינם יוקרתיים. ThredUp יפריד לך הכל. זה באופן טבעי מושך אנשים שארונותיהם כוללים שילוב של פריטים מעוצבים ומחירים נמוכים יותר, שהם... רוב האנשים. חברת ThredUp ערכה סקר שמצא כי בקרב בעלי מוצרי יוקרה, רק 15 אחוזים מהארון שלהם מורכבים למעשה ממוצרי מעצבים, כאשר שאר היצירות מהוות את היתר. "אתה רוצה ש [יצירות מעצבים] יטופלו באמת בזהירות ובמחשבה, אך יחד עם זאת, כל המותגים האחרים שלך אולי תרצה פשוט לנקות כמה שיותר מהר, ולא באמת הייתה דרך לעשות את זה והבנו ש- ThredUp באמת יכול למלא את החור הזה ", מסביר קלארק.
חוויית ThredUp Luxe נפרדת במידה רבה: יש לה את זה דף נחיתה משלו, צוות משלה של מאמתים "ותיקים", קו תמיכה של מוכרים משלו ו"ערכות ניקוי אאוט "משלו, כפי שהזכרנו. ייחודי גם: למוכרים יש אפשרות לקבוע מחירים בעצמם (או שהמאמתים יכולים להציע להם) ולחזיר כל דבר שאינו נמכר תוך 90 יום בחינם.
ככל שמלאי יצטבר, הפריטים יוצעו למכירה באתר thredUP.com/designer (וברגע שיש מספיק, החנויות הפיזיות של ThredUp). קלארק אומר ש- ThredUp רואה בלוקס הזדמנות גדולה: לא רק שמוכרים עם ארונות מגוונים עשויים להתעניין, אלא שיש לכך גם שוק ברור. היא מציינת כי ThredUp רואה כ -60,000 חיפושים בשבוע על מותגי מעצבים במיוחד, וזה הפריטים המתקדמים שהיא אכן מוכרת, של מותגי ברידג 'כמו קייט ספייד ומארק ג'ייקובס, נמכרים מאוד בִּמְהִירוּת. "ידענו שיש דרישה אמיתית בקרב קהילת ThredUp ליוקרה המעוצבת הזו [קטע] להגיע לרמה גבוהה אפילו יותר ממה שיש לנו", היא אומרת.
כמובן שמוכרים רבים באתרים כמו The Real Real ו- Vestiare יישארו נאמנים מתוך נוחות אם הם מרוצים מהחוויות שלהם. אבל ThredUp יכולה להפוך כמה מומרים ממי שמכרו מוצרים שאינם מעצבים ב- ThredUp ויצירות מעצבים במקומות אחרים. כך או כך, מרחב המסחר האלקטרוני היד שנייה רק נהיה קצת יותר מעניין, ועם משקיעים עוֹד לשפוך כסף לחברות האלה, אנו להוטים לראות מי יעשה צעד גדול אחר כך.
רוצה קודם כל את החדשות האחרונות בתעשיית האופנה? הירשם לניוזלטר היומי שלנו.
צילום דף הבית: אהרון דוידסון/Getty Images