כיצד מתכנן המנכ"ל החדש של וינס להפוך את המותג

עוד בספטמבר, הלייבל העכשווי וינס הודיע שמכירותיה ירדו לראשונה מאז עלתה לראשונה לציבור בשנת 2013, והדברים הלכו וירדו משם - ככל שהמספרים נוגעים.

המכירות נטו ברבעון השלישי של השנה ירדו ב -21.5 % ל -80.9 מיליון דולר לעומת 102.9 מיליון דולר בתקופה המקבילה אשתקד. זאת בשל ירידה גדולה (28.4 אחוזים) במכירות הסיטונאיות - שהיו אתגר עבור וינס למשך זמן מה. המכירות בחנויות עצמו ובאתר המסחר האלקטרוני של וינס עלו ב -1.3 אחוזים בלבד, מה שמשקף ירידה במכירות לבנים וטיח שקיזוז מכירות מקוונות חזקות יותר. המנכ"ל החדש של וינס, ברנדן הופמן, שהצטרף לפני שבעה שבועות לאחר מכן מנכ"ל המותג ומנהל הקריאייטיב הראשי עזבו שניהם, האשימה את המספרים הנמוכים ב"המשך אתגרים בערוץ הסיטונאי ופחות תנועה בעסק שלנו ישירות לצרכן, יחד עם הנחות עמוקות יותר "בהצהרה. החברה נאלצה גם להוריד את תחזית הכספים לשנת 2015 עקב ירידות מתמשכות ועליית עלויות הניהול - האחרון חלקית עקב האחרונים להעסיק את המייסדים המשותפים של וינס, ריי לאקון וכריסטופר לאפוליס, כיועצים.

זה היה המהלך הגדול הראשון של הופמן בתוכנית המהפכה שלו לווינס, שאותו התווה בפירוט רב יותר במהלך שיחת ועידה ביום חמישי אחר הצהריים. העדיפות הראשונה, לדבריו, היא "להשיג את מוצר הליבה", שהוא רואה בו נשים עכשוויות מוכן ללבישה, בגדי גברים, נעליים ותיקים, "בחזרה למסלול", זה מה שהיו לאקונה ולפוליס המוטל עליו. עם זאת, לא נראה את עבודתם משתקפת עד קולקציית סתיו 2016, כאשר מלוא ההשפעה ניכרת ברבעון הרביעי של השנה הבאה.

הופמן גם רוצה לשפר את "תדמית המותג" הכוללת, שתעשה באמצעות "מאמצי שיווק אסטרטגיים" - כמו שיתופי פעולה עם יוצרי טעם, אולי? וינס גם תשיק מחדש את אתר האינטרנט בשנה הבאה, ומקווה להפחית את תדירות המבצעים. זה נמשך בחזרה עסקים לילדים לעת עתה, אך הופמן רואה בהרחבה לקטגוריות חדשות דרך טובה להגדיל את ההפצה הסיטונאית בעתיד.