L'azienda "Fast-Beauty" Be For Beauty vuole essere l'Asos dell'industria dei cosmetici

Nel caso non l'avessi sentito, l'industria della bellezza - nel suo fiorente stato iper-competitivo - è piena di cosiddetti "disturbatori" in questo momento. Mentre dozzine di aziende emergenti mirano a lasciare il segno scuotendo i cosmetici, poche ci stanno davvero riuscendo. Ma poi di nuovo, alcuni sono: Be For Beauty, con sede nel Regno Unito, fondata dagli ex dipendenti di Boots Colette Newberry e Mark Curry, è in missione per tagliare la burocrazia e blocchi stradali che in genere delineano il percorso dalla concettualizzazione del prodotto di bellezza al mercato e forniscono semplicemente cosmetici innovativi che i consumatori (e i rivenditori) desiderano, veloce.

È quella velocità che ha contribuito a far guadagnare a Be For Beauty la sua reputazione di sconvolgente. Il modo in cui l'azienda multimarca fa affari è, semplicemente, rivoluzionario rispetto allo standard del settore. Laddove tradizionalmente una tipica azienda di bellezza può impiegare 18 mesi per concepire, formulare, testare, commercializzare e distribuire un prodotto, Be For Beauty può farlo in 18

settimane. Inoltre, sta portando questo modello veloce e guidato dall'innovazione a più categorie all'interno della bellezza.

In qualità di "azienda ombrello", Be For Beauty comprende attualmente tre marchi - Bod, Base e Hax - che offrono rispettivamente autoabbronzanti e scrub, cura delle labbra protettiva e cosmetici dai colori vivaci. Ne introdurranno anche altri due nei prossimi mesi: The Inkey List, un elenco completo ma semplice basato sugli ingredienti carnagione, debutterà all'inizio di agosto, mentre LZY, una collezione minimalista di prodotti per la cura della pelle, farà il suo ingresso Settembre. Quel concetto multimarca ha confronti disegnati a Deciem, la controversa società madre di The Ordinary e NIOD, ma Newberry e Curry vedono il proprio percorso indipendente verso l'interruzione del settore.

Anche i rivenditori, gli acquirenti e gli investitori lo fanno. Avendo ottenuto finanziamenti dalla rete commerciale con sede nel Regno Unito John Mills Limited e Unilever Ventures negli Stati Uniti, anche Be For Beauty ha creato partnership di distribuzione con rivenditori di moda - come il gigante della moda veloce ASOS, Anthropologie e Urban Outfitters - piuttosto che tradizionali venditori di bellezza. Mentre sta ancora volando un po' sotto il radar, i suoi singoli marchi stanno crescendo rapidamente e stanno trovando risonanza con un eccitato base di consumatori affamati di nuovi marchi e prodotti che coincidono con le tendenze e le immagini che vedono costantemente sui social media.

Ho incontrato Newberry e Curry a New York City durante uno dei loro recenti viaggi negli Stati Uniti e poi ho parlato di nuovo con loro al telefono per avere i loro pensieri sullo scuotimento un'industria "stantia", come tirano fuori il loro ritmo di produzione vertiginoso e come si sentono riguardo al fatto che Be For Beauty sia visto come un'alternativa meno controversa a Deciem. Continua a leggere per i momenti salienti.

Parlami dei tuoi rispettivi background e di come informano Be For Beauty.

CN: Sono sempre stato un drogato di bellezza e ho sempre lavorato nel settore della bellezza. Amo lo sviluppo del prodotto, ma lavorare in una grande azienda è stato piuttosto frustrante; Ho visto così tanta creatività e innovazione, ma in realtà essere in grado di consegnarlo è stato molto difficile. Hai più parti interessate e KPI, quindi quando arrivi a ciò che puoi lanciare fisicamente, perdi molta di quella magia. Ero piuttosto frustrato da questo e anche da quanto fosse lenta l'industria della bellezza.

MC: Vengo da più di una [prospettiva di essere un] provocatore e [volendo] fare qualcosa con un significato. Quando lavoravo da Boots, era più nell'assistenza sanitaria che nella bellezza. La mia ispirazione deriva dall'essere entusiasta di offrire qualcosa di meglio - in qualche modo, forma o forma - piuttosto che avere sempre un cappello di bellezza.

Cosa ti ha spinto a creare l'azienda?

CN: L'industria è stata piuttosto stantia per un po'. Mark aveva delle incredibili idee per l'innovazione e penso che il mercato fosse pronto, quindi mi sembrava che i tempi fossero lì per me.

Come avete fatto a collaborare e a far decollare l'attività?

MC: Ho avuto questa idea di un'azienda di innovazione che non fosse sposata con un marchio, che avesse l'agilità di entrare in molti marchi in molte categorie diverse. Sapevo che Colette era una stella nascente di Boots e l'ho contattata su LinkedIn. Letteralmente 10 minuti più tardi, è tornata da me, dicendo che in realtà avrebbe lasciato Boots lo stesso giorno per iniziare la sua consulenza opera. Ci siamo incontrati il ​​giorno dopo e abbiamo iniziato a elaborare un business plan.

Qual era l'idea iniziale per quale sarebbe stata l'attività e per i marchi che sarebbero caduti sotto il suo ombrello?

MC: Crediamo che il mondo non abbia bisogno di più prodotti, ne ha solo bisogno di migliori. Il meglio si fa in due modi: o fornendo prodotti che aggiungono valore alla vita delle persone essendo più semplice, più conveniente o aggiungendo una nuova tecnologia che non sapevano esistesse, o è la stessa qualità per meno [soldi]. Se cadi in quei secchi, hai buone possibilità di resistere alla prova del tempo, e questo funziona attraverso la catena di approvvigionamento delle materie prime, dai fornitori di ingredienti fino ai consumatori.

Poiché siamo assolutamente chiari su questa convinzione, possiamo portare nuovi prodotti [sul mercato] il più velocemente umanamente possibile, più velocemente di chiunque altro sul pianeta. Possiamo farlo dicendo "sì" dove altre persone direbbero "no" e mantenendo le cose il più semplici possibile. Ciò che significa per marchio è molto, molto diverso, perché è chiaro che siamo una proposta multimarca. È difficile segmentarlo per marchio, ma penso che il modo in cui costruiamo i nostri marchi sia lo stesso ogni volta perché iniziamo sempre dall'innovazione.

Come hai fatto a garantire i finanziamenti per l'azienda?

MC: Abbiamo contattato principalmente persone che conoscevo. Abbiamo ricevuto dei rifiuti molto rapidi da persone di cui mi fido; hanno detto che era un'idea di merda. Abbiamo detto "no" a $ 1 milione di dollari statunitensi di denaro asiatico immediatamente; abbiamo detto "no" a uno dei miei mentori che è nella produzione qui nel Regno Unito e in Cina perché non sembrava giusto. A volte devi solo andare con il tuo istinto. Abbiamo aspettato la partnership di investimento con cui abbiamo iniziato, ovvero la società di canali commerciali con sede nel Regno Unito chiamata John Mills Limited. La nostra joint venture con loro è stata siglata circa quattro giorni prima che dovessi effettivamente uscire e trovare un lavoro e lasciare che Colette continuasse con la consulenza. Quattro mesi dopo aver costituito l'impresa, abbiamo lanciato il primo marchio. Tre settimane dopo, Unilever Ventures si è messa in contatto con noi e alla fine è diventata un azionista di minoranza.

Una delle cose che ti distingue è la velocità con cui riesci a immettere nuovi prodotti sul mercato. Perché è così importante e come puoi farlo accadere?

CN: Se guardi il mondo - come siamo digitali e abbiamo accesso a ogni singola informazione andando sui nostri telefoni - le persone vedono nuove tendenze ogni singola ora su Instagram. Possiamo vedere il fast fashion giocare davvero bene, passando dalla passerella al negozio in sette giorni. In realtà, dare ai consumatori ciò che vogliono il più velocemente possibile è davvero importante.

Il modo in cui lo facciamo è comprendere la bellezza dentro e fuori. Poiché siamo molto chiari sul motivo per cui ogni marchio esiste e sul motivo per cui ogni prodotto dovrebbe esistere, siamo davvero veloci nel prendere decisioni. La maggior parte delle aziende avrà un'idea e procrastina e avrà più parti interessate e passerà attraverso iterazioni su iterazioni di ciò che desidera senza una vera chiarezza. Possiamo portare i prodotti dall'idea al punto vendita in 18 settimane, e il motivo per cui lo facciamo è perché riduciamo ogni singolo bit di tempo possibile senza compromettere la qualità.

Lavoriamo con i nostri fornitori nel modo più efficiente possibile, il che potrebbe significare saltare su un volo per la Cina. Normalmente in un'azienda, il processo di approvazione del prodotto potrebbe richiedere dai tre ai sei mesi. Possiamo farlo entro un mese. Quindi, se guardi ogni singolo pezzo della catena di approvvigionamento, di come crei un prodotto, spostiamo i tempi. I fornitori ci diranno: "Ci vorrà una settimana per firmare l'opera d'arte", noi diciamo "Verremo e lo faremo sulla linea". Quindi ci vogliono due ore.

MC: Anche noi ci assumiamo dei rischi; saremo pronti a ordinare materie prime dove altri no. Si tratta di essere intelligenti ma anche di mettere i tuoi soldi dove è la tua bocca. I nostri rivenditori vogliono flussi costanti di innovazione perché è così che crescono, avendo costantemente una pipeline aggiornata di tendenze e prodotti.

Dimmi di più sui tuoi partner di vendita al dettaglio. Come sono nate queste relazioni?

MC: Al momento abbiamo 23 account live, principalmente nel Regno Unito, in Europa e negli Stati Uniti. La maggior parte di questi account ci è arrivata tramite Instagram o PR. Mentre entriamo in un approccio più tradizionale al mattone, penso che sia la prima volta che abbiamo contattato in anticipo quei giocatori al dettaglio. Quello che non vogliamo fare è essere tutto per tutti. Se suoneremo in spazi più tradizionali, che è molto più costoso per un'azienda più piccola, dobbiamo avere un rapporto più ampio.

Quanto pensi sia importante essere un business globale?

CN: Molto. Essere un'azienda solo nel Regno Unito non sembra giusto quando i consumatori hanno accesso a tutto a livello globale. Anche gli Stati Uniti sono ovviamente un mercato della bellezza così eccitante e dinamico. In termini di impronta al dettaglio, aziende come Ultas e Sephoras negli Stati Uniti stanno davvero esplodendo in questo momento. L'Australia è molto interessata ad alcuni dei nostri marchi; abbiamo interesse per il Medio Oriente. Stiamo solo esplorando dove i consumatori vogliono avere il nostro prodotto.

MC: A livello macro, il mondo sta diventando più veloce e più piccolo. Immagino che quello che stiamo cercando di fare sia posizionarci esattamente in quel modo. Quindi siamo naturalmente veloci perché è la nostra ragion d'essere, e in termini di dove giochiamo, sono le dinamiche di mercato molto semplici. Devi solo pescare dove sono i pesci.

Quando si considerano le aziende multimarca, viene in mente Deciem. Cosa ne pensi di quel confronto?

CN: Essere paragonati a Deciem è l'ultimo complimento, perché lo stanno assolutamente distruggendo. Penso che stiano giocando in un modo molto diverso in termini di concentrazione sulla pelle. Sono un'azienda molto innovativa che sta davvero cambiando il gioco.

Di recente ti sei concentrato sulla collaborazione con rivenditori negli Stati Uniti, come Urban Outfitters e Anthropologie. Com'è andato questo processo?

CN: Incredibilmente bene. Con entrambi i rivenditori abbiamo fatto un test e siamo entrati in pochi negozi e online, ed entrambi hanno aumentato la loro distribuzione. Ora siamo nella distribuzione completa di Anthropologie e Urban Outfitters sta crescendo e prendendo più marchi, il che è davvero eccitante

C'era una strategia dietro la partnership con i rivenditori di moda rispetto a quelli di bellezza tradizionali?

CN: È il ritmo. [I rivenditori di moda] vogliono l'ultima novità per i loro consumatori, la vogliono Ora. Sono davvero agili. Stiamo scoprendo che quella moda è in grado di essere veloce quanto noi, e lo abbiamo visto anche nel Regno Unito con ASOS. Sappiamo che i giocatori di bellezza sono molto importanti per noi e vogliamo assolutamente essere posizionati lì, ma in termini di realtà del veloce bellezza e la velocità con cui stiamo lanciando nuovi marchi e prodotti in questo momento, i player della moda sono quelli che sono in grado di tenere il passo con noi.

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Come sarà l'immediato futuro dell'azienda?

CN: Abbiamo appena lanciato un nuovo marchio per la cura della pelle, che è un semplice marchio per la cura della pelle chiamato LZY, alla fine di giugno. Poi faremo un altro marchio per la cura della pelle ad agosto, che speriamo sarà il pezzo grosso. Finora abbiamo avuto una risposta incredibile.

MC: Si chiama The Inkey List e mira a tradurre la bellezza in un modo reale e semplice, offrendo ingredienti super premium per meno di $ 15. Sia che tu voglia provare un siero per la prima volta o che tu voglia seguire la pelle a tendenza acneica, sarà il più semplice possibile. Che cadrà ad agosto. Manteniamo la distribuzione piuttosto stretta nel Regno Unito, negli Stati Uniti e in Canada.

Questa intervista è stata modificata per chiarezza.

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