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quando L'ordinario lanciato nel 2016, ha cercato di democratizzare l'industria della cura della pelle come Warby Parker aveva fatto per gli occhiali da vista. Innumerevoli marchi hanno affermato di essere "il Warby Parker di..." prezzi "sconvolgenti" in quasi tutti categoria di prodotti a cui puoi pensare, ma non molti sono stati in grado di farlo al prezzo di una fantasia latte macchiato.
Man mano che The Ordinary diventava onnipresente, i fan più accaniti della cura della pelle - Redditors - hanno generato thread pieni di informazioni su come abbinare al meglio i prodotti, qualcosa che le persone normali potrebbero effettivamente fare con l'abbandono grazie al prezzo accessibile.
Oltre ai suoi prezzi senza precedenti, la confezione semplicemente contrassegnata da un campione di laboratorio di The Ordinary ha permesso all'ossessionato della cura della pelle a casa di sperimentare nel proprio laboratorio. Dare ai clienti l'accesso agli ingredienti chiave ha aperto le porte. Tuttavia, come
Deciem è diventato sempre più radicato nella propria soap opera dell'industria della bellezza, i fan hanno gravitato verso alternative al marchio, qualcosa che il mercato della bellezza è stato più che felice di fornire.Secondo Patricia Hong, partner in strategia e consulente di gestione A. di Kearney pratica di vendita al dettaglio e capo della sua divisione bellezza e lusso, questa tendenza fiorente è il risultato di una tempesta perfetta. "In primo luogo, [i prodotti con un unico ingrediente/incentrati sugli ingredienti] fanno appello alla crescente domanda di semplicità e trasparenza radicale: le formulazioni incentrate sugli ingredienti sono facili da capire e facili da commercializzare", afferma. "In secondo luogo, grazie alla loro semplicità, è chiaro cosa stai applicando sulla tua pelle. Questo sta diventando sempre più importante per un segmento di consumatori in crescita. Completa la convergenza di salute e benessere e rende molto più facile essere iper-educati sulle scelte per la cura della pelle, una tendenza tra i millennial", aggiunge.
Dal punto di vista del marchio, questo tipo di marketing e sviluppo del prodotto è un approccio pratico, secondo Hong. "Consente alle aziende di bellezza che operano in questo segmento di arrivare sul mercato più velocemente, poiché in genere sfruttano ingredienti noti, testati e testati come la vitamina C, riducendo i tempi di sviluppo. Ciò ha contribuito ad alimentare la crescita delle aziende più piccole che giocano in questo spazio", afferma.
L'erede apparente dell'Ordinario, Sii per la bellezza'S La lista Inkey, in particolare porta i prodotti sugli scaffali solo 18 settimane dopo l'inizio. Il marchio adotta un approccio simile sui prezzi, ma è molto più disposto a tenere in mano i propri clienti rispetto a Deciem. In confronto a The Ordinary, The Inkey List è più amichevole, guidando i principianti della cura della pelle mentre (si spera) sborsano continuamente sul prossimo ingrediente dell'eroe potenzialmente alterante la pelle. Si sono autodefiniti "I tuoi traduttori di bellezza".
Secondo i co-fondatori di Be For Beauty Colette Newbury e Mark Curry (entrambi beauty veterani del settore, avendo lavorato per Boots in passato), l'obiettivo di The Inkey List è dare priorità accessibilità. Sebbene "il prezzo sia ancora re", secondo il duo, sono anche desiderosi di introdurre un altro tipo di accessibilità, affermando che "la vera democrazia passa attraverso il rendere il complesso mondo della cura della pelle semplice da capire e facile da" utilizzo."
Be For Beauty ha introdotto la linea con 15 prodotti creati per riempire "uno spazio bianco per un marchio che offre prodotti comprovati e di alta qualità combinato con il supporto su cosa, come e quando usare: un marchio che democratizza veramente la cura della pelle." Newbury e Curry promettono che i prezzi saranno essere sempre nella gamma dei "moneti da tasca, da fare", che consente una delle più grandi attrattive della cura della pelle con un solo ingrediente: la libertà finanziaria di sperimentare. Come Gloria Lu e Victoria Fu, le esperte dietro Confessioni da farmacista mettila: "Le linee di prodotti con un solo ingrediente possono essere un ottimo punto di partenza per capire come reagisce la tua pelle reagirà a specifici ingredienti attivi".
I consumatori non sono mai stati più desiderosi di comprendere la scienza dietro i loro prodotti di bellezza. Sono disposti a impegnarsi nella ricerca. Questo fenomeno è il motivo per cui un account Instagram fondato da due chimici della cura della pelle che si identificano come essendo "stanco delle stronzate quanto te", hanno accumulato un pubblico di domande di quasi 50.000 seguaci.
Anche Newbury e Curry lo capiscono. "Le persone sono sempre più curiose. La trasparenza è enorme in questo momento e i consumatori vogliono sempre più informazioni", afferma Curry. "The Inkey List vuole intervenire e fornire informazioni semplici e trasparenti che possano essere facilmente accessibili a tutti". L'azienda offre un "servizio di traduttore di bellezza" 24 ore su 24, 7 giorni su 7, in cui accetta domande dal pubblico sia sul proprio sito che attraverso Instagram. Oltre a queste due forme di accessibilità, Newbury e Curry credono, ovviamente, nello spostare l'attenzione del consumatore sugli ingredienti. "Gli ingredienti sono caldi, ma la maggior parte del mondo della bellezza - il 73 percento, in effetti - non li capisce", afferma Curry. "L'elenco Inkey è lì per tradurre e aiutarti a capire i prodotti e quando usarli nella tua routine per ottenere il massimo effetto."
Il genio del marketing di bellezza con un solo ingrediente è che si rivolge intrinsecamente a due estremità quasi opposte dello spettro degli acquirenti di prodotti per la cura della pelle: il principiante totale che è completamente sopraffatto e vuole le nozioni di base a misura di principiante, e il drogato di bellezza che apprezza la possibilità di mettere a frutto la propria esperienza come farmacia domiciliare. The Inkey List è pienamente consapevole di questo paradigma: "Abbiamo una strategia molto chiara per soddisfare due tipi di consumatori: il 'confuso di massa' e il 'drogato di bellezza'. Vogliamo che tutti sentano di poter provare la nostra gamma", afferma Curry.
Dr. Shari Marchbein, un dermatologo con sede a New York City, è leggermente più scettico. La sua principale preoccupazione è che i consumatori potrebbero non essere consapevoli di quali ingredienti non devono essere mescolati. "In breve", spiega, "molti prodotti solo chimicamente non funzionano bene insieme. Un primo esempio è niacinamide e vitamina C, due ingredienti antiossidanti molto comuni nella cura della pelle, ma la loro potenza è significativamente diminuito se usati insieme, a meno che l'applicazione non sia distanziata di circa 30 minuti tra ogni siero", ha avverte. Un altro esempio è il perossido di benzoile e i retinoidi, che sono anche in genere meno efficaci se usati insieme.
Al di là di queste preoccupazioni, il Dr. Marchbein è anche un po' diffidente nei confronti dell'idea che i consumatori diventino formulatori a casa. "I dermatologi sono esperti di cura della pelle e dovrebbero essere quelli che forniscono informazioni chiave ai pazienti per indirizzarli su quali prodotti sono i migliori per la loro pelle. Mescolare gli ingredienti a casa senza una conoscenza adeguata di come funzionano questi ingredienti e con quali altri ingredienti possono interagire potrebbe essere non solo uno spreco di denaro, ma anche tempo, e potrebbe portare a frustrazione se si vedono risultati inferiori al previsto", ha dice.
Naturalmente, in una certa misura, "cura della pelle con un solo ingrediente" è un termine improprio; il fatto è che ci sono molti ingredienti in ciascuna di queste formulazioni e scegliere di concentrarsi su un elemento chiave "attivo" o "eroe" è più una tattica di marketing che altro. A tal fine, un possibile risultato del cocktail di prodotti a casa è che così tante miscele e miscele possono diluire l'efficacia dei prodotti. "Il consumatore [potrebbe aver bisogno di fare] a quantità di stratificazione per ottenere la miscela di vantaggi che desiderano", afferma Lu. "Poiché ogni prodotto ha anche una serie di ingredienti che supportano la formula come conservanti, solventi e addensanti, un'eccessiva stratificazione può facilmente sopraffare il pelle."
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