E con la sua clientela di celebrità e la leadership attraverso la veterana del settore Jane Siskin, è sulla buona strada.
Cosa ci vuole per far decollare una neonata etichetta contemporanea? Se ci fosse una guida istruttiva - o, sai, una pozione magica - includerebbe tutto quanto segue: un forte identità di design, marketing autentico, una base di fan devota, un lavoro accecante e solo un pizzico di fortuna. Mentre Cinq a settembre – l'etichetta sexy, cool e avanzata contemporanea che è caduta lo scorso giugno – ha sicuramente colpito tutto questo, aveva una sorta di arma segreta nel fondatore Jane Lucherino.
Il nome di Google Siskin e incontrerai molte stimate designazioni, come "vettore del settore" e "giocatore vitale", nessuna delle quali è esagerata. In qualità di amministratore delegato della società con sede a Los Angeles Jaya Abbigliamento Group, Siskin ha più di 20 anni di esperienza nella moda e in precedenza aveva contribuito al lancio Sette per tutta l'umanità e Elisabetta e James
, entrambi i quali hanno collezionato la propria giusta quota di successo al dettaglio e all'ingrosso.Cinq à Sept, che Siskin ha iniziato a prendere in giro nel dicembre 2015, è la sua ultima avventura, per la quale supervisiona un team di design con sede a New York. "Abbiamo davvero iniziato a concepire circa nove mesi prima che venisse effettivamente spedito", ha detto Siskin. "Il mercato è un campo da gioco molto affollato. Dovevamo essere estremamente attenti alla direzione in cui stavamo andando e a chi pensavamo sarebbe stato il nostro cliente".
Da lì, Siskin e il suo team hanno deciso di definire come, esattamente, questo nuovo progetto si sarebbe differenziato, ed è qui che è arrivato il nome. Traducendo letteralmente in "cinque a sette", il termine francese del Québécois per l'happy hour, Cinq à Sept (pronunciato affondato) trasuda mistero e più di un occhiolino di sensualità. Dopo aver considerato una serie di nomi, Cinq à Sept - sia il concetto che il nome fonetico - si è ambientato come un istinto. "Ci è davvero piaciuta l'idea di quell'ora del giorno in cui tutto può succedere", ha detto Siskin. Era "un po' rischioso", anche se Siskin non ha riscontrato problemi nella pronuncia francese. "La cosa scioccante è che andrò in un negozio e starò vicino allo scaffale e il cliente dice il nome giusto", ha detto. Naturalmente, la pronuncia corretta non è la parte più importante del business. Dico sempre che possono chiamarlo come vogliono, basta che lo vogliano indossare! Una volta che abbiamo visto il nome, non siamo più tornati indietro".
E come ha sottolineato Siskin, il nome ha contribuito a determinare ulteriormente le specifiche del marchio: "Volevamo che fosse sexy; volevamo che fosse cool; volevamo che fosse di tendenza, ma non alla moda." Tutto ciò che Cinq à Sept, il nome, potrebbe suggerire su Cinq à Sept, il marchio, è perfetto: le collezioni sono in gran parte composto da abiti e spezzati attillati e distintivi che servono una vasta gamma di usi, ma sono forse meglio serviti per le attività notturne che si svolgono cocktail.
Anche l'accessibilità conta: i prezzi iniziano nella fascia alta di $ 100 per body e simili, e possono salire a $ 895 per giacche speciali, mentre abiti e abiti, il pane quotidiano della linea, scendono tra $ 395 e $695. In quanto tale, l'etichetta è portata da tutti i tipi di rivenditori, tra cui Shopbop, Saks Fifth Avenue, Revolve, Bergdorf Goodman, Net-a-Porter, Neiman Marcus e Moda Operandi.
Il suo prezzo era estremamente strategico. Cinq à Sept ha ricevuto una notevole quantità di gioco per un marchio così giovane, che Siskin attribuisce in parte al suo consumatore target, o alla sua mancanza. Mentre i suoi concorrenti, che vanno da marchi come LPA a Per me — potrebbe essere progettato pensando a una donna molto specifica, Cinq à Sept getta una rete ampia. Non si tratta necessariamente di chi sta comprando Cinq à Sept, ma per cosa lo stanno comprando. "La cosa che dobbiamo sempre tenere a mente è ciò che sta istigando un viaggio in un negozio o una visita al sito Web", ha affermato Siskin. "Le persone acquistano sempre meno per lo sport. È più simile a "Ho bisogno di questo per questo evento, quindi lo cercherò". Pensiamo davvero a tutti i momenti della sua vita".
Il termine "Instagram-ready" è diventato un importante tormentone per Cinq à Sept fin dal primo giorno, non diversamente da un altro marchio di proprietà di Jaya. Con i potenziali clienti che ora cercano di documentare ogni loro mossa su Internet, l'atto stesso di vestirsi al mattino è diventato molto più calcolato. "Abbiamo un occhio costante sui social media", ha detto Siskin. "Pensiamo sicuramente al fatto che forse non vuole indossare la stessa cosa due volte. Ci piace fare cose che sono tele bianche, quindi se si accessoria in modo diverso può indossarlo in un modo diverso". spendendo $ 500 per un vestito, ha detto, non solo vuoi poterlo indossare di nuovo, ma fotografarti in esso più di una volta.
Nonostante le sue tendenze digitali, Cinq à Sept ha guadagnato molta attenzione alla vecchia maniera: le celebrità. Nemmeno un anno dopo, il marchio gode già della diffusione di una clientela famosa che ci si aspetterebbe da un'etichetta che è stata circa quattro volte più lunga; i suoi recenti posizionamenti hanno incluso Viola Davis, Jennifer Lawrence, Priyanka Chopra, Katy Perry, Mindy Kaling, Jessica Chastain ed Evan Rachel Wood, tra gli altri. E ancora più impressionante, non è una situazione pay-for-play.
"Abbiamo un meraviglioso team di pubbliche relazioni; hanno buoni rapporti con e vedono molti stilisti", ha detto Siskin. "Gli stilisti hanno gravitato attorno al marchio, hanno tirato come matti e vestito i loro clienti". L'appello di Cinq à Sept agli stilisti potrebbe rispecchiare la sua attrazione con i negozi. "Abbiamo un'estetica da designer, ma non ci prendiamo così sul serio", ha detto. "È davvero attraente per molte celebrità, immagino, e per molti influencer, anche per gli Obama".
Verso la fine della Casa Bianca di Obama, l'ex First Family ha iniziato a indossare Cinq à Sept con una certa regolarità. È iniziato con una giacca personalizzata Michelle Obama indossato per dare il benvenuto all'albero di Natale alla Casa Bianca a novembre, e culminato nell'abito Seraphina del marchio indossato da Malia Obama per il discorso di addio di suo padre all'inizio di questo mese. "Che ne dici di quello?!" ha detto Siskin quando gli è stato chiesto del momento di Malia. "Sono quasi morto. Lo stavo guardando ed ero tipo, questo è il nostro vestito!" Puoi scommettere che anche l'azienda ha visto un notevole aumento delle vendite. "È un vestito da 395 dollari. È una ragazza giovane, quindi vedere quel tipo di sollevamento su quel vestito è stato piuttosto eccitante".
Tali posizionamenti di celebrità aiuteranno solo il marchio a emergere come la prossima grande cosa. È tutto secondo i piani. "L'abbiamo fatto un paio di volte e lo faremo di nuovo", ha detto Siskin, riferendosi al successo passato dell'azienda con il lancio di etichette contemporanee. Ma si stanno prendendo il loro tempo; espandersi prima in borse o scarpe potrebbe non essere la soluzione migliore per il marchio. "Assolutamente cresceremo in altre categorie", ha detto. "Che cosa saranno, non lo so."
"Il piano è che questo sia il prossimo grande marchio contemporaneo", ha affermato Siskin. "Ma rimarremo calmi".
Foto della home page: Theo Wargo/Getty Images
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