Io ho questi tacchi alla caviglia con cinturino alla caviglia in stile d'orsay molto Sofia Coppola che ricevo complimenti quasi ogni volta che li indosso e quando dico al complimento che sono Marais USA, sono sempre sorpreso di apprendere che non avevano mai sentito parlare del marchio, comprese le persone della moda.
Marais USA è fondamentalmente il marchio di scarpe dei miei sogni: ogni modello è semplice ed essenziale, ma anche conveniente - quasi tutto è sotto i 200 dollari - e di qualità decente. Queste caratteristiche sono sorprendentemente difficili da trovare in una scarpa.
La fondatrice Haley Boyd ha fatto crescere il suo marchio lentamente, anche se è entrata rapidamente nel mondo del business: dopo soli due anni alla Parsons, ha lanciato la linea con l'e-commerce solo nel 2009 con zero stampa. Ora la sua lista di rivenditori sta crescendo - ci sono Shopbop, Steven Alan e Urban Outfitters - così come la sua lista di collaborazioni: ha recentemente completato quelle con Di un tipo e Liberty London e ne ha uno con GOOP impostato per piegare questo giugno.
Penseresti che scarpe così perfette si venderebbero praticamente da sole (almeno lo farei), ma non è stato così. Continua a leggere per saperne di più su Boyd, su come sta facendo crescere la sua attività e perché i rivenditori non vogliono necessariamente scarpe a prezzi accessibili sul loro pavimento.
Come ti sei avvicinato alla moda?
Sono andato in un collegio in California e casualmente una vacanza di Natale ero a casa e ho costruito questi top a tubo che sono state ricostruite t-shirt Hanes e fatto piccole rosette. È una cosa divertente da guardare ora, ma mi è piaciuto molto fare i vestiti e ho iniziato a imparare a cucire da sola e ho iniziato a indossare i miei pezzi a scuola, e io non ho detto alla gente che ce l'avevo fatta perché volevo una risposta onesta e tutti i miei amici erano tipo "Ooh, mi piace che lo voglio", quindi ho detto loro che ce l'avevo fatta e ho iniziato vendere i miei vestiti e ho fatto uno studio indipendente in fashion design e ho deciso che volevo diventare un designer attraverso quel processo, e poi sono andato da Parsons e studiato moda.
Come è nato Marais?
Avevo un budget da studente e mi sono reso conto che era davvero difficile trovare un design semplice a un prezzo accessibile. Come cinque anni fa, anche da Steve Madden, le ballerine avevano il becco d'anatra e avevano la scollatura delle dita dei piedi sbagliata ed è stato così difficile trovare questi stili super basici, quindi la missione di Marais è creare un design semplice accessibile.
Quindi quanto tempo dopo il college hai iniziato la linea?
In realtà non ho finito alla Parsons. Dopo il mio secondo anno, ho avuto l'idea per Marais e ho deciso di farlo e sono stato piuttosto fortunato a trovare produzione e altre cose che possono essere ostacoli per altri designer, penso, in particolare con le scarpe, ma tutti i pezzi si sono in qualche modo messi insieme per me.
Dove vengono prodotte le scarpe?
Sono prodotti in Cina.
Come hai finanziato la linea all'inizio?
Avevamo investitori e all'inizio siamo stati davvero a corto di soldi e tutti sono stati rimborsati per intero entro un anno e mezzo o due anni.
Mi piace che le scarpe siano economiche e di buona qualità. È un equilibrio difficile da mantenere?
Sento di essere così felice che tu lo ami perché è esattamente questa la missione. Quindi, se vuoi uno stivale Chelsea di bell'aspetto e non vuoi spendere $ 600 o più per uno stivale di un'altra azienda, voglio Marais è il punto di riferimento se hai bisogno di qualcosa di super semplice e ovvio che tutti cercano, ma è difficile da trovare a un buon prezzo prezzo.
Quindi sì, i costi di produzione sono quasi raddoppiati negli ultimi cinque anni in Cina, quindi è sicuramente qualcosa che faccio fatica con, quindi sono sempre alla ricerca di nuovi materiali e cerco di trovare cose che siano davvero di buona qualità e dureranno, ma che sono conveniente. Offriamo sempre opzioni vegane nella maggior parte degli stili che produciamo e le opzioni vegane sono più convenienti delle pelli vere, quindi anche questo aiuta a contenere i costi. E facendo tomaie in tessuto. Quindi abbiamo fatto una collaborazione con Liberty London per questa primavera, quindi anche con i tessuti Liberty London siamo riusciti a mantenere i prezzi abbastanza accessibili.
Cosa ti ispira?
Disegno sicuramente cose che voglio indossare e che i miei amici vogliono indossare e sono sicuramente molto consapevole di ciò che le persone stanno cercando. Per il mio processo creativo compilo immagini per un periodo di circa sei mesi perché facciamo due raccolte all'anno, quindi una volta che ho finito una raccolta inizio a compilare immagini che mi ispirano e poi una volta alla fine del mio semestre guardo la mia cartella ed è così ovvio qual è la mia tavolozza di colori, quali sono gli stili e ho un sacco di ispirazioni vintage e stili che sono super classico. Devo tirarlo fuori da me visivamente e una volta che guardo tutto ciò che ho raccolto, sono molto chiaro sulla mia visione.
Hai un certo stile per cui Marais è noto o che porta molto avanti perché è molto popolare?
Questo stivaletto Chelsea [indica i propri piedi] che abbiamo realizzato dalla nostra prima collezione autunnale, e in realtà non ha venduto molto bene nel 2009, ma nel 2010 è stato un grande successo e lo è stato da allora, quindi eravamo un po' in anticipo sullo stivale del Chelsea credo, ma è ancora il nostro best seller ogni autunno. Poi per la primavera facciamo il sandalo Jitney, che è quello con la mini-zeppa delle espadrillas, con la zona delle dita incrociate -- quello è sicuramente il più venduto ogni primavera, e il nostro sandalo di gelatina. I sandali piatti e colorati d'estate ci stanno sempre benissimo e poi i semplicissimi stivaletti.
Qualche nuovo stile su cui stai lavorando?
Sto lavorando sui modelli per la primavera 2015 in questo momento e abbiamo una nuova altezza del tacco. È alto un pollice e mezzo ed è un tacco quadrato che ti dà quella piccola spinta che sento che tante persone vogliono in estate se indossi pantaloncini o una gonna per allungare le gambe ma vuoi stare comodo e camminare tutto il giorno, quindi ci sono variazioni su quel piccolo tacco da gattino, e anche slingback. stiamo facendo un oxford peep toe slingback.
Qual è stata la sfida più grande nella crescita della tua attività?
La sfida più grande è stata che i nostri stili sono così semplici. È davvero difficile vendere un design super semplice a un rivenditore perché sono alla ricerca di appeal per il negozio e quando qualcosa è così semplice non ne sono sicuri. Inoltre, normalmente, i modelli davvero semplici sono più costosi e vendiamo a molte boutique specializzate che mescolano l'alto e il basso e quelli le boutique vogliono un costoso stivale chelsea semplice se hanno intenzione di rifornire uno stivale chelsea, non qualcosa che è $ 150 dollari che è quello che noi è.
Come mai?
Stanno esaminando i loro margini di profitto per piede quadrato e potrebbero guadagnare molti più soldi vendendo un A.P.C. Stivaletto Chelsea che possono su uno stivale Chelsea Marais USA. Dovrebbero vendere molto di più. È più facile vendere direttamente ai clienti che vendere all'ingrosso un design super semplice.
Quanta parte della tua attività è diretta al consumatore rispetto all'ingrosso?
Poco più di un terzo del nostro fatturato è sul nostro sito web e poi due terzi è all'ingrosso. Vendiamo principalmente a New York, Los Angeles, Giappone, San Francisco, Australia, Canada. Questi sono i nostri punti dolci.
C'è stato un traguardo o un momento in cui ti sei sentito come se ce l'avresti fatta davvero o questo ha iniziato a sembrare un vero business?
In realtà è arrivato così presto, voglio dire che li ho sempre, dove sono tipo, "sì, ho fatto un altro passo avanti", ma proprio quando abbiamo lanciato per la prima volta il nostro sito web che era in primavera del 2009, abbiamo effettivamente caricato il sito Web con tutti i prodotti prima che fossero disponibili in magazzino, quindi abbiamo dato ai nostri clienti la possibilità di fare clic su "Avvisami" invece di acquistare il articolo. Non abbiamo contattato nessuna stampa, abbiamo appena terminato il sito web e l'abbiamo detto ai nostri genitori e siamo usciti a cena per festeggiare e abbiamo impostato le notifiche sui nostri telefoni in modo che potessimo sapere ogni volta che qualcuno ha detto "avvisami" e i nostri telefoni sono stati immediatamente sganciati, come immagino fosse il passaparola, all'epoca non avevamo alcuna analisi, ma proprio quando abbiamo lanciato il sito Web abbiamo ricevuto circa 1.000 notifiche nella prima settimana senza nessuna premere. È stato davvero fantastico. Abbiamo passato un anno a sviluppare questa collezione e non appena l'abbiamo messa online, le persone ne sono state entusiaste.
Non hai mai fatto molta pubblicità. Come pensi che le persone ti trovino allora? È il passaparola?
Sento che è sicuramente il passaparola. Abbiamo anche clienti molto fedeli, come le ragazze che comprano il nostro stivaletto Chelsea o il sandalo Jitney, tornano e lo comprano ogni stagione, o lo indossano ogni giorno e lo indossano e sono pronti per il prossimo paio o vogliono solo il nuovo colore.
[Indicando le mie scarpe Marais] Sì, le ho in due colori.
Dio mio! Non sapevo che indossassi Marais! Così carino! Sto cercando di fare un po' più di stampa, ma è un'attività davvero piccola, quindi facciamo quello che possiamo.
Ci sono altri marchi o designer che ammiri o che ti ispirano?
Questo è totalmente casuale, ma Rodin, conosci i prodotti per il viso, Linda Rodin, la sua confezione e solo la natura semplicistica del business, che hanno solo sei prodotti. Sicuramente continua ad espandersi, ma è come un prodotto per il viso, un prodotto per i capelli, un profumo, tutti questi incredibili elementi essenziali. Ammiro il modo in cui la sua attività è super curata ed è bellissima nella sua semplicità. Il suo sito web è stupendo.
Che consiglio daresti a chi vuole iniziare una propria linea?
Direi loro di parlarne e condividere le loro idee con le persone. Molte persone che conosco hanno grandi idee e hanno paura di parlarne. Se condividi l'idea dai a qualcun altro l'opportunità di criticare l'idea, ma penso che tu vada molto oltre. Inoltre, spendi soldi per lo sviluppo del prodotto, non per la stampa.
Dove vedi Marais USA tra 5-10 anni? Vuoi aggiungere più categorie?
Io faccio. Voglio che sia una linea di accessori in piena regola, quindi introdurremo borse per la prossima primavera e poi da lì probabilmente fare piccoli articoli in pelle come portafogli e pochette, e forse un cappello, occhiali da sole, cinture, quel genere di cose, quindi sicuramente ampliando l'assortimento dei prodotti e mi piacerebbe aprire un punto vendita, flagship store probabilmente a New York e L.A., forse uno in Asia.
Oh e ho dimenticato di chiedere: perché l'hai chiamato Marais USA? Presumo che abbia a che fare con il quartiere di Parigi?
La gente me lo chiede sempre, ma sì, è un quartiere di Parigi e la filosofia dell'azienda è un po' per mescolare lo stile disinvolto del parigino e la praticità sicura del nuovo Yorker.
Puoi acquistare i nuovi stili primaverili (super carini) di Marais su il suo sito web appena rilanciato.