Il costume da bagno online diretto al consumatore sta vivendo il suo momento

Il mese scorso, Victoria's Secret ha fatto notizia per la sua decisione segnalata di eliminare i costumi da bagno — presumibilmente per concentrarsi sulle sue categorie activewear e beauty (oltre, ovviamente, alla lingerie). La notizia ha lasciato alcuni di noi grattarsi la testa, e ha lasciato l'acquolina in bocca ad alcuni marchi di costumi da bagno per un po' della quota di mercato di $ 500 milioni del rivenditore.

Con un valore di $ 20,9 miliardi nel 2014 secondo Euromonitor, il mercato globale dei costumi da bagno dovrebbe superare i $ 28 miliardi entro il 2019. Viene anche vista meno come categoria stagionale, poiché la domanda di costumi da bagno è in aumento tutto l'anno. Poiché i biglietti aerei sono diventati più economici, sono aumentati i viaggi tutto l'anno verso le località con clima caldo insieme alla propensione dei consumatori a documentare tali viaggi sui social media. dei consumatori desiderio notato spendere soldi in esperienze invece che in beni di lusso in questi giorni ha anche lasciato il posto a questa tendenza. Altri ancora indossano costumi da bagno con i jeans! A cosa è arrivato il mondo?

In conseguenza di tutti questi fattori, nuovi marchi di soli costumi da bagno stanno spuntando continuamente. E poiché è il 2016, sembriamo essere nel mezzo di un movimento online nativo, diretto al consumatore, simile a quello che abbiamo visto negli occhiali e biancheria intima negli ultimi anni.

"Era davvero ispirato dal movimento di queste aziende dirette al consumatore che innovavano in uno specifico verticale e i costumi da bagno mi sembravano uno di quelli che le donne temevano shopping per più di ogni altra categoria", ha spiegato Jude Al-Khalil, l'ex COO di Reformation che ha lanciato Bikyni - soprannominato il "Warby Parker dei costumi da bagno" - circa un anno fa.

Come la maggior parte dei "disturbatori" della vendita al dettaglio, Al-Khalil ha deciso di risolvere alcuni problemi specifici che ha visto nel mercato dei costumi da bagno: disordine, design eccessivo e prezzi. "Ci sono un sacco di marchi [di costumi da bagno] e penso che navigare tra questi sia piuttosto travolgente e anche solo cercare di trovare un abito semplice e ben aderente sia più difficile di quanto si possa pensare... e insieme al prezzo, questo lo rende ancora più impegnativo." Bikyni ha solo sette top bikini stili, sei slip e due pezzi interi, ognuno dei quali è relativamente classico, minimalista e funzionale. Sono anche tutti $ 100 – riempiendo il punto debole tra, ad esempio, H&M e marchi di costumi da bagno di fascia alta come Solid & Striped e Lisa Marie Fernandez – realizzati con tessuti italiani e prodotti a Los Angeles. (Forse non a caso, Victoria's Secret ha immagazzinato una quantità di SKU che alcuni potrebbero trovare travolgente e l'anno scorso, l'ex CEO dell'azienda accusato di vendite di nuoto inferiori al solito su un design eccessivamente complesso.)

Il principale concorrente di Bikyni nello spazio di costumi da bagno online diretto al consumatore è Cocodune, lanciato all'inizio di quest'anno. Allo stesso modo, vanta abiti realizzati in LA con un design funzionale e senza tempo al prezzo di circa $ 100 o meno. Ha anche un'opzione "prova prima di acquistare" in stile Warby in cui ti invierà quattro costumi da bagno gratuitamente; rispedisci quello che non ti piace e ti viene addebitato quello che tieni. "Ci siamo avvicinati al costume da bagno come un'esperienza piuttosto che come un prodotto da solo e penso che sia ciò che ci sta aiutando a raggiungere la trazione che abbiamo avuto", afferma il fondatore Matthias Metternich. Un ottimo servizio clienti, che include funzionalità come la spedizione gratuita, le guide di adattamento e i resi senza problemi, sono punti di riferimento per entrambi aziende, così come altri player nello spazio del costume da bagno online, come il sito multimarca Bikini Luxe, che ha lanciato circa due anni fa. La fondatrice Candice Galek sta rispondendo alle grandi aspettative degli acquirenti di oggi: "Ci aspettiamo che gli articoli vengano spediti nel momento in cui completa il nostro acquisto, vuoi che appaia esattamente come fa online e che si adatti come un sogno, tutto a un buon prezzo e incluso gratuitamente spedizione. Ci aspettiamo di poterlo provare e avere la libertà di restituire un acquisto se non è tutto ciò che speravamo, e ricevere un rimborso completo. Fondamentalmente, vogliamo avere tutti i vantaggi dell'acquisto in un negozio fisico con meno problemi".

I fondatori con cui abbiamo parlato hanno anche menzionato i cambiamenti culturali che supportano la fattibilità di un marchio di soli costumi da bagno. "Molte persone stanno andando in vacanza dove c'è molta attività coinvolta e volevamo farne parte in un senso più curato, di fascia alta e di alta qualità", ha spiegato la designer di Bikyni Joanna Faschani, che ha anche sottolineato che al di fuori di aziende come Bikyni, può essere difficile per le donne trovare un costume da bagno in mesi come Ottobre. "O è tutto in vendita e selezionato con cura o non è disponibile e siamo sempre lì con novità".

"Vediamo costumi da bagno usati come biancheria intima, reggiseni sportivi e abbigliamento sportivo", afferma Metternich. "Con l'introduzione di tutto, dalle piscine ai benefici per la salute del nuoto, l'introduzione dello yoga offuscando i confini tra stile di vita e benessere e il fatto che puoi prendere un aereo in questi giorni per il prossimo niente... stai assistendo a un vero cambiamento nella stagionalità del prodotto stesso."

Quindi questo significa che gli investitori sono interessati? Sembrerebbe di sì. Sia Cocodune che Bikyni hanno raccolto capitali esterni e affermano che probabilmente ne raccoglieranno di più in futuro. "I margini possono essere interessanti", afferma Al-Khalil, che dice anche di vedere persone dentro e fuori dalla fabbrica di Los Angeles di Bikyni che cercano di avviare marchi. "Non è così facile sviluppare un'interfaccia web come abbiamo fatto noi, quindi penso che siamo un marchio di costumi da bagno attraente per gli investitori perché facciamo parte di un'enorme industria che ha molte opportunità e facciamo parte del business basato sul web, diretto al consumatore, che è importante in questo momento ed è il modo in cui lo shopping si sta dirigendo verso ogni rivenditore."

"Il costume da bagno è un mercato da 8 miliardi di dollari solo negli Stati Uniti. È grande quanto l'industria dell'occhialeria su cui Warby Parker ha costruito un gigante, quindi penso che sia una categoria pronta per [altre startup che spuntano]", afferma Metternich. "Penso che ci siano sicuramente dei rischi, ma penso che una categoria che sta peggio di noi sia probabilmente il gelato e il gelato è un business multimiliardario per tutto l'anno".

Scorri per alcuni marchi di nuoto innovativi e Internet da tenere sul radar, che, naturalmente, hanno una forte presenza su Instagram. E restate sintonizzati, siamo sicuri che presto ne usciranno altri.

Cocodune

Cocodune, che è stato lanciato ufficialmente solo a marzo, vanta bikini e costumi interi realizzati in modo semplice, funzionale e conveniente da tessuti italiani innovativi e di lunga durata, con un'esperienza di shopping online senza problemi, inclusa la casa gratuita prova. I prezzi vanno da $ 42 per un bikini a triangolo a $ 182 per un pezzo unico a V profondo.

bikini

bikini, fondata da un ex COO di Reformation, lanciata circa un anno fa e vanta anche costumi da bagno minimalisti di qualità realizzati negli Stati Uniti con un'ampia guida alla vestibilità e spedizione e resi gratuiti. I prezzi vanno da $ 50 per un top o bottom a $ 95 per un pezzo unico.

Sua

Lanciato nel 2014 nella vera capitale del costume da bagno che è l'Australia, Sua è anche una linea minimalista venduta direttamente al consumatore, solo online. Tutto è prodotto in Australia e l'estetica è chic e femminile, con capi pensati per essere indossati ovunque, in acqua o per strada. I prezzi vanno da $ 150 a $ 175 per un abito intero (i bikini sono venduti come set).

Ward Whillas

Sebbene non sia interamente diretto al consumatore, Ward Whillas ha tutti i suoi abiti disponibili per l'acquisto online e offre la spedizione gratuita negli Stati Uniti, dove vengono realizzati anche tutti gli abiti. Il marchio utilizza metodi di produzione high-tech tipicamente riservati all'activewear. Tutti gli stili sono reversibili e utilizzano il tessuto a compressione per "scolpire silhouette più eleganti" secondo il marchio. Come molti nuovi marchi di nuoto, il tessuto è anche ad asciugatura rapida, protezione dai raggi UV e resistente al cloro e alle lozioni. I prezzi vanno da $ 150 per una parte superiore o inferiore a $ 365 per alcuni pezzi unici.

triangolo

con sede in Australia triangolo, un OG nello spazio per il nuoto solo online e diretto al consumatore, si è fatto un nome negli ultimi due anni con i bikini in neoprene in tonalità sature, favoriti dal famoso set di Insta. Con un prezzo inferiore a $ 100, gli abiti sono convenienti e un po' più appariscenti delle suddette etichette minimaliste.

Solido e Righe

Un altro noto punto di riferimento per il movimento del costume da bagno digitale è Solido e a righe. Mentre fa all'ingrosso, rimane dedicato alla costruzione del suo business online diretto al consumatore. Anche gli abiti sono classici e minimalisti, la selezione non è travolgente e il marchio si è costantemente ampliato nel casualwear. Christopher Burch ha preso una quota nel 2013.

Adorami

Lanciato nel 2012, Adorami sta cercando di affrontare Victoria's Secret da tutte le angolazioni. Conosciuto per la sua lingerie accessibile e diretta al consumatore, Adore Me ha anche una crescente selezione di costumi da bagno che hanno un'estetica più sexy e più alla Victoria's Secret rispetto ai marchi che abbiamo menzionato finora. Inoltre, in modo intelligente, ha una discreta offerta di taglie forti. Tuttavia, è recentemente preso di mira per aver ingannevolmente iscritto gli acquirenti agli abbonamenti in abbonamento a loro insaputa, quindi fai attenzione. I prezzi vanno da circa $ 40- $ 50 per abiti interi.

bikini di lusso

La startup di due anni bikini di lusso non produce costumi da bagno, ma opera come destinazione per lo shopping solo online per una serie di marchi di costumi da bagno e pesca con l'amo diventare un leader nello spazio attraverso un ottimo servizio clienti e un sacco di social media marketing, dall'utilizzo di influencer a post controversi su LinkedIn.

cicciottelle

Sì, c'è anche un marchio di nuoto online diretto al consumatore per uomini (con una strategia sui social media molto diversa da quella per donne): cicciottelle. Il suo marketing leggermente bro-y è incentrato su uno stile di vita che indossa pantaloncini, anche se porta una piccola gamma di abiti da donna. Christopher Burch è un investitore. Un paio di bauli costa circa $ 50.

Questo articolo è stato aggiornato per includere la menzione della controversia sulle pratiche di abbonamento di Adore Me.

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