La Riforma lancia una linea a basso prezzo

Di lunedi, Riforma -- un rivenditore incentrato sulla sostenibilità e integrato verticalmente frequentato da ragazze cool come Taylor Swift e le sorelle Haim -- ha rilasciato la sua prima raccolta di punti a basso prezzo. Intitolata "Ovvious", la linea comprende giacche, vestiti, gonne e top a prezzi che vanno da $ 28 a $ 178, che sono ora disponibile online e nei tre negozi del marchio (due a New York City e uno a Los Angeles). I prezzi di Reformation di solito vanno da $ 80 a $ 330, con alcuni degli abiti formali che superano i $ 600. E mentre il marchio ha venduto pezzi all'interno della fascia di prezzo di Obvious in passato, questa collezione non solo amplia queste offerte, ma le rende anche più facili da identificare.

"Abbiamo alcune cose che sono meno costose online e nei negozi, ma devi cercarle", dice Yael Aflalo, fondatore e direttore creativo di Reformation. "Ma penso che ora sarà una destinazione sul sito e sai dove andare, per le persone che pensano, 'Non sono un vestito da $ 300, sono un vestito da $ 98.'"

Da quando Aflalo ha fondato il marchio nel 2008, l'accessibilità dei prezzi e i metodi di produzione eco-compatibili sono sempre stati le sue priorità. L'anno scorso, Aflalo ha detto al New York Times che la società avrebbe dovuto realizzare oltre $ 25 milioni di entrate nel 2014, rispetto ai $ 9 milioni dell'anno prima. Obvious è la sua terza linea di specialità: Reformation ha lanciato una capsule per busti più grandi l'anno scorso e ha anche una collezione di abiti da sposa e da cerimonia.

Ho parlato con Aflalo di Obvious, mantenendo pratiche commerciali sostenibili a un prezzo inferiore e cosa l'ha ispirata a creare la linea in primo luogo.

Perché hai deciso di produrre una linea di punta a prezzo più basso?

La mia missione è sempre stata quella di creare vestiti per le persone più chic, non per le persone benestanti. In Reformation, il nostro obiettivo è portare sul mercato di massa abbigliamento sostenibile convincente, quindi è sempre stato quel pensiero a, 'Come possiamo diventare abbastanza grandi da realizzare vestiti che sono più convenienti per? tutti?'

Perché allora non ridurre semplicemente tutti i prezzi?

Quando abbiamo spruzzi di quei vestiti a basso prezzo lì dentro, la gente non li trova. E quindi, creando una destinazione, offre alle persone un luogo diretto in cui possono andare. E d'altra parte, con Reformation - forse per chiarire meglio - non sto cercando di fare vestiti più economici. Stiamo cercando di avere un assortimento più ampio di abbigliamento in modo che diversi tipi di persone, che possono permettersi cose diverse o desiderino cose diverse dai loro vestiti, abbiano un posto dove venire. Non sarei contrario ad avere un vestito molto costoso. Ne vale la pena se il valore c'è. Si tratta di non addebitare i prezzi solo perché puoi.

Come si mantengono pratiche commerciali sostenibili a questo prezzo? È ancora tutto realizzato con capi vintage, materiali in eccedenza o tessuti sostenibili?

Sì, tutto è esattamente la stessa cosa. In effetti direi che la collezione Obvious è più sostenibile del resto di Reformation.

In quale modo?

In due modi: una percentuale maggiore dei materiali è prodotta in America, e quindi anche una percentuale maggiore dei materiali è realizzata con fibre più sostenibili. Quindi una percentuale maggiore è costituita da Tencel [una fibra naturale artificiale]. E Tencel ha solo un impatto ambientale molto migliore.

L'estetica è diversa dalla collezione principale?

Non credo. L'abbiamo reso un po' più colorato del solito, ma penso anche perché è stata la nostra prima incursione nella primavera di questa stagione. Stiamo iniziando a balzare in avanti, ma non vedo davvero altre differenze. Ha più jersey di Reformation. Sta usando più tessuti a maglia. La riforma è più tessuta e questa è più lavorata.

Obvious si rivolge a un cliente diverso? Uno più giovane?

No, penso che ci sia qualche problema, mi sembra che la maggior parte delle volte quando le persone fanno le linee di diffusione, sono fatte per i più giovani e non lo capisco davvero. Presuppone che se non hai un grande budget, vuoi vestirti come un bambino o più semplice o qualcosa del genere. Il motivo per cui l'abbiamo chiamato Obvious è perché stiamo cercando di fare cose che ovviamente vorresti comprare a qualsiasi prezzo e quindi stiamo cercando di fare cose che anche se hai molti soldi, faresti comunque acquistare.

Hai presente quando vai a fare shopping e c'è un vestito lì ed è economico, non molto economico, ma molto più economico? Sono tipo $ 78 e pensi: "Ovviamente lo sto ottenendo". Ci vuole qualsiasi pena per il processo decisionale. È quasi gratuito, lo capisco.

L'impulso per iniziare Obvious è venuto da un giro di shopping del genere o dal feedback dei clienti? Come sapevi che l'acquirente della Riforma sarebbe stato interessato?

Ho iniziato la Riforma perché ero così stanco di andare a fare shopping e di non potermi permettere nulla, e quindi lo shopping è diventato una continua ricerca delle vetrine. Direi che la maggior parte dei miei amici ha avuto quell'esperienza in cui pensano: "Fantastico, non riesco a ottenere nulla". volevo iniziare un compagnia con vestiti che le persone potrebbero ottenere o che i miei amici potrebbero ottenere, che sembrava un buon prezzo e questa era una grande parte di esso. Ed è stato anche durante la recessione quando abbiamo iniziato ed è stato come, 'Non posso avere nessuna di queste cose, cosa sta succedendo proprio adesso?' Dico sempre alle persone. 'Dove vai a fare acquisti?' e poi quando mi dicono: 'Chi sono i tuoi concorrenti?', non lo so nemmeno. Non so dove le persone vadano a fare shopping, è così difficile. Lascia che ti chieda: dove vai a fare shopping, pensi che lo shopping sia difficile?

Sì, è difficile. Mi piace mischiare Zara e tutto ciò che riesco a trovare in saldo, come vestiti firmati scontati se sono fortunato.

Sì, quindi la gente fa Zara, vintage e aspetta i saldi. Ma sono sicuro che puoi permetterti di entrare nella Riforma e comprare cose a volte.

Sì, sicuramente. Ma non è solo questione di prezzo. C'è una sensazione moderna. L'estetica è molto specifica e penso che parli a una specifica generazione di persone. O hai scoperto che non è vero?

Non lo so, voglio dire, abbiamo donne di tutte le età che lo comprano. Penso che la cosa per me, con l'estetica di Reformation, sia davvero pulita. Non c'è mai roba sui nostri vestiti. Riguarda il taglio: il taglio parla davvero da solo. E penso che sia quello che stai dicendo quando pensi che sia moderno. Ha un aspetto moderno, ma in realtà è di ispirazione molto vintage. È molto senza tempo. L'ho già visto ma non so bene dove. Ecco perché ho iniziato Reformation e sì, ovviamente, abbiamo un look e una vestibilità e i nostri vestiti sono davvero buoni e probabilmente venderebbero se costassero $ 500 per un vestito. Probabilmente non così tanti però.

È davvero da Instagram. Ecco perché ho iniziato la raccolta. Leggo sempre il nostro Instagram e rispondo alle persone e mi secca così tanto quando leggo le ragazze che fanno commenti del tipo: "Lo adoro, è così carino, vorrei potermelo permettere". Mi rende triste, mi fa sentire cattivo. E ovviamente non è una tragedia gigantesca che questa ragazza non possa permettersi un vestito, ma ancora non lo amo e quindi volevo fare qualcosa al riguardo. Volevo dare a quelle ragazze qualcosa da comprare e un posto dove andare.

Questa intervista è stata modificata e condensata.

Vedi sotto per le immagini della collezione Obvious di Reformation, disponibile ora online e nei negozi.