Come la designer di borse Gelareh Mizrahi ha utilizzato i social media per aumentare le vendite dell'80%

Come l'industria della moda ormai sa bene, se vuoi creare buzz attorno al tuo prodotto, devi metterlo nelle mani - e sui feed di Instagram - dei giusti blogger, editori e altri Tipi "It" che fanno frequenti apparizioni nelle foto di street style. In effetti, il tutto fenomeno dello “street style come pubblicità” ha portato sempre più marchi a vestire strategicamente (e tagliare i quadri a) determinate personalità durante il mese della moda in cambio per l'esposizione, trasformando un mezzo che un tempo catturava accuratamente lo stile personale delle persone in una macchina pubblicitaria ben fabbricata.

Ma non sono solo i grandi brand a sfruttare il fenomeno. Dopo il progettista Gelareh Mizrahi ha lanciato la sua linea di borse in pitone giocose nel 2011, lei e la pubblicista Fallyn Valenti hanno deciso che il modo migliore per farle conoscere il mondo era attraverso il posizionamento street style, e hanno contattato una manciata di blogger ed editori che ammiravano - che erano nervosi abbastanza da portare magari una borsetta a forma di uovo fritto o una foglia di marijuana a una sfilata di moda - per prestare i loro primi set di campioni. Tra i primi sostenitori c'erano

Fortunato'S Eva Chen e Style.comRachael Wang, che (non sorprende) è stata uccisa da artisti del calibro di Tommy Ton e Phil Oh mentre trasportava le borse di Mizrahi lo scorso settembre. Ciò ha portato a una crescita di slancio che, secondo Valenti, ha assunto una vita propria. "È stato fantastico: abbiamo letteralmente tenuto d'occhio la nostra collezione, senza nemmeno fare una sfilata", dice.

Prima di lanciare la sua linea, Mizrahi ha lavorato presso Chanel e Intermix, dove ha appreso sia il lato del consumatore che quello del design. È stato quasi per caso che ha iniziato la sua collezione omonima: sua madre aveva un negozio a Washington, D.C., per 25 anni, e uno dei marchi che portava era Zagliani, una linea italiana di borse di lusso in pitone che ora fa parte di Ballo. Un giorno del 2011, una donna che possedeva una fabbrica in grado di creare borse simili ha iniziato a chiacchierare con sua madre nel negozio, e alcune conversazioni, una serie di schizzi e due settimane dopo, Mizrahi si fece consegnare una serie di campioni a New York. Grazie al suo rapporto con la sua fabbrica, Mizrahi è in grado di mantenere i tempi di consegna entro due o tre settimane e può realizzare ciascuna delle sue borse su ordinazione. Quando le è stato chiesto se avesse messo in dubbio il etica dell'uso di Python, spiega che "ci è cresciuta intorno".

Dopo il successo di settembre 2014, Mizrahi e Valenti hanno deciso di intensificare i loro sforzi per la Fashion Week di febbraio, prestando più borse della collezione a blogger come Rumi Neely di Brindisi di moda e le sorelle canadesi dietro Blog Beckerman, insieme ai loro fan già affermati.

Durante le ultime due stagioni della Fashion Week - le sfilate della primavera 2015 a settembre e le sfilate dell'autunno 2015 a febbraio - il la designer ha guadagnato oltre 1.000 nuovi follower su Instagram e ha visto una crescita significativa sui suoi altri social media canali. Ma la vera vittoria di Mizrahi attraverso la sua strategia di marketing è stata con gli acquirenti. "Mi stanno prestando attenzione e mi stanno cercando", dice, "tutta attraverso Instagram". I conti che ha raccolto in questo modo includono Nordstrom, Moda Operandi, Shopbop, Fortunato Negozi, Capretto e Alchemist a Miami. Le vendite attraverso il web store di Mizrahi sono aumentate dell'80%, cosa che attribuisce anche a Instagram.

"L'industria è un po' antiquata in questo senso", dice Mizrahi di andare al mercato e firmare con uno showroom. "Ho iniziato seguendo il percorso tradizionale e facendo spettacoli - la fiera commerciale Coterie ogni stagione costa $ 10.000 solo per mostrare la tua collezione per lo stand più piccolo disponibile, quindi arriva a $ 20.000 a anno. È anche una tale schifezza quando si tratta di quali acquirenti stanno arrivando e chi ti sta guardando, quindi non so." Gli acquirenti sono stati anche quelli che l'hanno incoraggiata a diventare davvero creativa - e, a volte, strana - con lei disegni. "È iniziato da me che nominavo le borse cose pazze sui fogli di linea, e più mi spingevo, più [positivamente] stavano reagendo", spiega. Anche i negozi in Medio Oriente che tendono ad essere conservatori, come Harvey Nichols Kuwait, sono stati più sensibili ai suoi design più audaci, dice.

Per quanto riguarda il futuro, Mizrahi è sempre alla ricerca di modi per superare l'ultima cosa là fuori che lei progettato, ma prevede di mantenere la sua attenzione sulle borse e sui modi per portare creativamente l'alta moda a le masse. Proprio la scorsa settimana, ha lanciato versioni in pelle a basso prezzo dei suoi modelli più popolari con Ragazzaccia, al prezzo di $ 250 a borsa (le versioni in pitone partono da circa $ 900). "Per quanto fare street style porta le borse alle masse e mette così tanti occhi su di esso - più che fare una sfilata di moda in cui solo un certo numero di persone farebbe essere in grado di entrare e vederlo - fare la collaborazione con Nasty Gal lo apre a un gruppo completamente nuovo di ragazze che non sarebbero in grado di permettersi la versione originale", ha spiega. Il rivenditore ha già chiesto di effettuare un riordino.

La stilista attribuisce il suo successo in parte al buon tempismo: non è una coincidenza, pensa, che le sue borse abbiano raggiunto il picco popolarità nello stesso periodo in cui il senso dell'umorismo sembra essere tornato di moda, tra le collezioni pazze di Jeremy Scott per Moschino e L'acrobazia di "Zoolander" di Valentino alla Paris Fashion Week. "Mi piace vedere l'estetica svedese pulita e minimale", dice. "Ma un po' di umorismo fa molto".