Per i marchi di moda nel 2017, l'autenticità non è mai stata così importante

Si parla molto su questo sito di autenticità, soprattutto perché generazioni più giovani e sempre più influenti dare la priorità nelle proprie abitudini di acquisto. I rivenditori, ovviamente, hanno il compito di tenere il passo, ma anche con la miriade di modi in cui il panorama del commercio al dettaglio cambia ogni giorno. Lanciare una linea di abbigliamento in particolare è sempre stato incredibilmente difficile, ma ora, con modelli di business diversi e calendari di vendita al dettaglio mutevoli, non esiste un modo giusto per farlo. Esiste un modo giusto per gestire un marchio di moda (di successo) e in che misura l'autenticità entra in gioco mentre lo si fa?

Nel caso di quest'ultimo: Un sacco, come è avvenuto per i nostri quattro relatori al "Cosa significa avere un marchio nel 2017?" conversazione alla conferenza "How to Make It in Fashion" 2017 di Fashionista a New York City venerdì. Per l'occasione, l'assistente editor Whitney Bauck ha moderato una discussione con 

Rebecca Minkoff, Cinq a settembre'S Jane Lucherino, Misha Nonoo e Culto GaiaE' Jasmin Larian a discutere di tutto questo e altro. Continua a leggere per i momenti salienti.

È fondamentale prestare attenzione al nocciolo di ciò che vuole il tuo consumatore, dagli influencer di cui si fidano ai loro interessi e hobby.

Alla domanda sulle migliori pratiche per far conoscere il tuo marchio, Minkoff ha fatto riferimento a micro-influencer, o quegli utenti con non più di 25.000 follower. Il team di Minkoff ha appena iniziato a lavorare con i micro-influencer di recente, ma ha già notato che il gruppo ha avuto un impatto molto maggiore quando si tratta sia di attirare nuovi clienti che di creare un dialogo autentico tra l'influencer, i suoi follower e il prodotto in domanda. Invece di pagare un mega-influencer ovunque da $ 25.000 a $ 100.000, Minkoff ha affermato che ora cercano di fare una campagna per averne uno pagato da $ 3.000 a $ 20.000, il che in realtà dà loro 10 volte maggiori entrate.

Guardando oltre le vendite, Minkoff consiglia ai marchi di determinare quali altre "alleanze incrociate" le persone hanno con la tua etichetta. "Abbiamo fatto un'analisi approfondita e abbiamo capito che le affinità che interessano ad altre persone con il nostro marchio [sono] spa, interior design e cibo", ha detto. "Allora, come allineamo il nostro marketing?" Potrebbe essere un marketing che non vedrai mai, ha detto, ma potresti farlo se hai uno di questi interessi. "Possiamo davvero perfezionare e indirizzare i nostri clienti."

Soddisfare ciò che vuole il tuo consumatore potrebbe semplicemente comportare la modifica del tuo piano aziendale.

Quando Nonoo ha lanciato la sua omonima etichetta contemporanea nel 2011, ha fatto quello che all'epoca pensava fossero le cose giuste: partecipare a incubatori, tra cui il CFDA/2013Voga Fashion Fund, collabora con rivenditori all'ingrosso e partecipa alla settimana della moda di New York. Ma due anni fa, Nonoo si è resa conto che questo non era il motivo per cui il suo cliente stava facendo acquisti con lei, quindi ha apportato alcune modifiche e ha rilanciato come attività di stagione, diretta al consumatore nel 2016. Ora utilizza la produzione su richiesta per offrire una gamma di dimensioni più ampia e un tempo di consegna di due giorni davvero impressionante.

"Questa è una dichiarazione audace, ma i social media hanno sostanzialmente informato il mio piano aziendale", ha detto Nonoo. "È stato parlando e conoscendo il mio cliente, e avendo quella risposta diretta attraverso l'e-commerce e i social media, che mi sono davvero reso conto che in realtà, prendendo un l'approccio riduzionista a quello che facevo era ciò che il mio cliente stava cercando, e questo era il divario nel mercato verso il quale stavano gravitando." In risposta, Nonoo ha creato sua Otto facili, ovvero otto capi che possono essere mischiati per creare 22 outfit diversi, che hanno debuttato il mese scorso.

Un seguito di celebrità può certamente aiutare a far crescere un'attività, ma non è l'unico strumento, specialmente se fatto in modo inorganico.

Siskin è un vero veterano del settore: prima di debuttare con l'etichetta sexy e contemporanea Cinq à Sept nel 2015, anche Siskin e la sua società con sede a Los Angeles Jaya Apparel Group hanno contribuito al lancio Sette per tutta l'umanità e Elisabetta e James. Le etichette di Siskin non sono mancate di interesse per le celebrità - Elizabeth e James sono state persino fondate da due di loro — ma oggi, con il giorni Kitson costellati di stelle andato da tempo, non è saggio fare affidamento su un famoso seguito per fare il tuo marketing.

Celebrità di vari livelli di fama, tuttavia, possono aiutare sotto certi aspetti. Siskin cita il suo marchio di vestiti a basso prezzo Likely, che è piuttosto popolare tra le donne su "L'addio al nubilato" che tendono a spostare le vendite. Ma secondo Minkoff, più celebrità di serie A, forse quelle prive di autenticità, non lo fanno. "[Vedi] reazioni diverse per mercati diversi", ha detto Siskin. "Non si vede davvero una protuberanza quando una celebrità indossa qualcosa; ottieni interesse, ma non ottieni vendite."

E a volte, nonostante tutto questo, ti ritrovi nel posto giusto al momento giusto.

Larian ha riproposto la traiettoria esplosiva dell'ormai onnipresente Ark Bag di Cult Gaia, che ha messo il suo marchio sulla mappa all'inizio di quest'anno. Quando la borsa non veniva venduta nei rivenditori all'ingrosso, aveva bisogno di scaricare il prodotto, quindi ha iniziato a regalarlo agli influencer quando acquistavano corone di fiori o turbanti dalle sue altre attività. Alla fine, la Borsa dell'Arca decollò... modo off - e Larian ha realizzato la nicchia di Cult Gaia.

"Le nostre cose non sono funzionali. Non facciamo cose funzionali", ha detto con una risata. "La nostra ragazza è un po' irrazionale. Vuole cose che siano carine e che stiano bene nelle foto e che qualcuno la fermi e dica: 'Cosa? è Quello?' Una specie di pezzo di conversazione. Quindi, deve essere mostrato indossato".

Ha paragonato il suo attuale stato di attività all'essere in una "macchina pubblicitaria", dove non è ancora chiaro cosa stia guidando le vendite e cosa stia guidando il ronzio. Ma poiché la vendita al dettaglio continua ad evolversi, va bene; almeno sa chi le sta comprando le borse e cosa cercano quando lo fanno.

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