Foto: Spencer Platt/Getty Images
Michael Kors ha fatto notizia la scorsa settimana dopo ha riferito un analista di Wedbush che quasi la metà dei negozi Nordstrom aveva deciso di smettere di vendere le borse del marchio a causa del "calo di interesse da parte dei clienti" e della concorrenza con Macy's a causa del suo "sconto costante" del prodotto. Il copresidente di Nordstrom Pete Nordstrom ha confutato i rapporti, in un certo senso, dicendo WWD: "Apprezziamo il nostro rapporto con Michael Kors e li stimiamo nella massima stima" e che "abbiamo in programma di portare il loro prodotto in negozi selezionati e online".
Indipendentemente dal fatto che Nordstrom abbia effettivamente iniziato a demolire le borse di Kors o meno, mercoledì mattina la chiamata sui guadagni del quarto trimestre e dell'anno fiscale 2016 del marchio ha confermato che, in effetti, ha un problema con i grandi magazzini. L'amministratore delegato John D. Idol ha detto agli investitori e agli analisti che poiché i suoi partner all'ingrosso nordamericani erano diventati così "altamente promozionali" (cioè mettendo anche gran parte del suo prodotto in vendita), Michael Kors starebbe "riducendo attivamente l'esposizione" e "riducendo i livelli di inventario" nel reparto I negozi. Il ragionamento è che quando gli acquirenti vedono costantemente il prodotto del marchio in vendita, percepiscono il marchio come più scadente (e meno desiderabile) di quanto non sia. Costringe anche altri rivenditori, incluso lo stesso Michael Kors, a scontare il prodotto per competere, e ciò danneggia i margini di profitto. Idol ha affermato che mentre la mossa si tradurrà in una "diminuzione significativa" delle entrate all'ingrosso nel prossimo anno, migliorerà i margini di profitto e il valore del marchio a lungo termine.
Durante la chiamata, Idol ha anche affermato che i rapporti sul marchio "morto" o "che ha perso la sua vitalità" erano "non veritieri" e che i partner all'ingrosso stanno ancora ordinando il suo prodotto. "Stiamo inviando aumenti di unità a due cifre; pensiamo solo che ci siano troppe unità che entrano nel mercato", ha detto. "Ci sarà meno prodotto, più domanda e quella domanda sarà [a] prezzo pieno". Il marchio ha anche ha iniziato ad offrire prodotti esclusivi nei propri punti vendita per differenziare il proprio acquisto da quello di reparto I negozi.
Mentre diversi marchi di lusso hanno spostato la loro attenzione dal commercio all'ingrosso e verso la vendita al dettaglio gestita direttamente, Idol afferma che l'attività promozionale dei grandi magazzini è peggiorato molto negli ultimi 12 mesi — il risultato del calo del traffico nei centri commerciali. Nonostante un calo della sua attività all'ingrosso nordamericana, le entrate complessive all'ingrosso sono aumentate del 4% per il quarto trimestre e il 6,8% per l'anno conclusosi il 2 aprile a valuta costante, in gran parte grazie alla crescita di Asia.
Le vendite nei negozi del marchio sono aumentate del 22% nel trimestre, trainate dall'e-commerce e dall'apertura di nuovi negozi. Tuttavia, le vendite nei negozi aperti da almeno un anno sono rimaste stabili. Le entrate totali sono aumentate di circa l'11% a 4,7 miliardi di dollari.
In altre notizie, il marchio ha anche appena riacquistato la sua licenza nella Grande Cina per prendere il controllo della sua attività lì. Anche se ciò si tradurrà in un calo a breve termine delle entrate delle licenze, Idol afferma che la regione ha il potenziale per diventare un business da 500 milioni di dollari.