Si prevede che i ricavi dell'abbigliamento maschile supereranno il mercato dell'abbigliamento femminile

Mercoledì, la società di intelligence digitale L2 ha pubblicato un nuovo rapporto sull'abbigliamento maschile, approfondendo il modo in cui i marchi si rivolgono al cliente maschile online. Soprannominato il "cavallo oscuro della moda", l'abbigliamento maschile è sempre arrivato secondo al mercato dell'abbigliamento femminile, ma l'interesse e gli investimenti verso i prodotti maschili sono aumentati solo negli ultimi anni. Prendi, ad esempio, Stella McCartney e Isabel Marant, che sono storicamente conosciuti come marchi incentrati sulle donne, ma hanno recentemente lanciato collezioni per uomini. (Inoltre, per la shortlist del premio LVMH 2017, designer di abbigliamento maschile in inferiorità numerica abbigliamento femminile.) Sul fronte della vendita al dettaglio, Nordstrom sta facendo il suo debutto a New York City con un fiore all'occhiello da uomo, una prima per il grande magazzino.

Attraverso le sue recenti scoperte, L2 prevede che i ricavi dell'abbigliamento maschile supereranno il mercato dell'abbigliamento femminile, con una crescita annua composta del cinque percento nei prossimi due anni. "Poiché la domanda di abbigliamento maschile continua a crescere, è essenziale che i marchi che vendono prodotti sia da uomo che da donna si rivolgano agli uomini sia sul sito del marchio che in marketing digitale sul Web", osserva il rapporto, che ha esaminato fino a 59 marchi che offrono esclusivamente abbigliamento maschile, femminile o sia maschile che femminile. prodotti. Continua a leggere per scoprire come i marchi possono utilizzare le migliori pratiche per soddisfare i clienti dell'abbigliamento maschile attraverso i loro canali digitali.

Prestare attenzione ai dati del cliente

Sebbene l'86 percento dei marchi studiati da L2 raccolga dati sul genere dei clienti, solo il 41 percento utilizza effettivamente queste informazioni per adattare le righe dell'oggetto delle e-mail a un genere specifico, che personalizzerà ulteriormente lo shopping online del cliente Esperienza. "I marchi con un pubblico maschile che non si rivolgono agli uomini nell'e-mail marketing perderanno la possibilità di coinvolgere una parte sostanziale delle loro liste di e-mail", afferma L2. Ad esempio, mentre 15 dei 24 marchi studiati hanno tassi di apertura più elevati per le e-mail mirate all'abbigliamento maschile, solo sei la percentuale delle campagne eseguite da questi marchi in realtà si concentra sul cliente maschile nella loro materia Linee.

Rendi l'abbigliamento maschile più visibile online

Con l'aumento dell'interesse per l'abbigliamento maschile, dovrebbe crescere anche la sua proprietà immobiliare online sui siti Web dei marchi. Secondo L2, un terzo dei marchi studiati che vendono abbigliamento maschile non presenta prodotti maschili sui propri siti. home page, mentre un ulteriore 19% presenta contenuti di abbigliamento maschile sotto la piega, o nemmeno sulla pagina di destinazione su Tutti. In questo caso, la pagina del prodotto più vista di Calvin Klein del 2017 è stata la pagina di biancheria intima da uomo, ma il marchio promuove principalmente l'abbigliamento femminile sulla sua homepage.

"I marchi di moda dovrebbero monitorare le visualizzazioni della pagina di destinazione dell'abbigliamento maschile rispetto alle pagine dell'abbigliamento femminile e assegna proporzionalmente il contenuto della home page a ciascun segmento", suggerisce L2, che utilizza Alexander Wang come strumento esempio. Il marchio con sede a New York è molto conosciuto per le sue collezioni femminili, ma rende la sua linea di abbigliamento maschile sempre più visibile online e attraverso i suoi canali digitali. Di conseguenza, la categoria uomo di Alexander Wang è la terza pagina più vista sul sito del marchio.

Approfitta dei social media e degli influencer

È già noto che la maggior parte dei clienti scopre marchi e prodotti sui social media, ma i marchi di abbigliamento maschile lo sono ancora indietro quando si tratta di pubblicare attivamente contenuti, in particolare su Instagram, dove si trova il 24% degli uomini americani attivo. Secondo L2, i marchi analizzati hanno avuto il 53% in meno di post, il 75% in meno di follower e l'82% in meno di interazioni totali in meno rispetto ai suoi pari. La società di intelligence digitale chiama Hugo Boss e Supreme per i contenuti Instagram esemplari, mentre Brioni e Dunhill "ritardano in modo significativo".

Al di là di Instagram (e Facebook e YouTube), tuttavia, da dove i marchi di abbigliamento maschile ottengono il maggior traffico di referral sui social? Reddit, principalmente perché i suoi utenti sono prevalentemente di sesso maschile, ma anche perché il sito online ospita una quantità significativa di forum dedicati alla moda. (D'altro canto, i marchi di abbigliamento esclusivamente femminile ricevono una grande quota di referral sui social da Pinterest.)

Anche lavorare con gli influencer sta crescendo nella pratica dei marchi di abbigliamento maschile, sebbene l'approccio sia in qualche modo diverso dall'abbigliamento femminile. Mentre i marchi femminili iniziano a collaborare con sempre di più microinfluencer, L2 rileva che le celebrità, principalmente atleti e musicisti, hanno ancora un impatto maggiore nella promozione dell'abbigliamento maschile.

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