La campagna Basic Space di Oberg scattata da Henrik Purienne. Foto per gentile concessione
Quando Jesse Lee si preparò a lanciare la nuova app per lo shopping peer-to-peer, Spazio di base, ha iniziato a reclutare un elenco selezionato di venditori e non ha dovuto guardare lontano: ha solo chiesto ai suoi amici. Tranne l'imprenditore seriale con sede a Los Angeles e fondatore dell'agenzia creativa Dub Frequency Media (o Il dFm) — che vanta un elenco di clienti e progetti cool kid, come in mostra Victoria's Secret al Coachella e lanciando il Cena Chloe X Halle per ASOS - ha una lista di amici illustri che lo supportano prontamente (e viceversa) nei suoi sforzi professionali.
Differenziandosi da altri rivenditori preferiti da celebrità, editori e influencer come Il RealReal, Vestiaire e Depop, Basic Space è disponibile solo sotto forma di app, ha una funzione per regalare a un altro utente e, per ora, vende solo dalla selezione su invito di Lee di "influencer dietro il influencer." L'ispirazione per avviare Basic Space in realtà è venuta dalla sua fidanzata Erica Hass, che vendeva pezzi vintage e pellicce di design su Etsy e Poshmark. "Non farò nomi, ma blogger abbastanza noti - un paio in particolare - li comprerebbero da lei e li indosseranno durante la settimana della moda di New York e Parigi e tutto questo e taggando il loro "blazer Escada" e una "pelliccia vintage" che ha comprato da Erica per $ 150 dollari o altro", spiega, al telefono dagli uffici di dFm.
ARTICOLI CORRELATI
Così Lee ha deciso di entrare nel dinamico spazio di vendita al dettaglio peer-to-peer, sfruttando le sue relazioni personali e commerciali di lunga data, tra le quali c'è molta sovrapposizione. "[Con] The dFm, siamo sempre in prima linea nel lavorare con influencer e talenti prima sono diventati "famosi" o "rilevanti", dice Lee. "Ho lavorato con diplomato e Steve [Aoki] quando non facevano soldi come DJ."
E i suoi amici, provenienti da una vasta gamma di settori, apprezzano non solo il flusso di reddito extra derivante dallo scarico del loro malloppo gratuito e degli oggetti indossati/usati delicatamente, ma anche la possibilità di essere in buona compagnia. "Quando [Lee] mi ha parlato di [Basic Space], ero entusiasta di farne parte perché è un po' più esclusivo e selettivo di alcune delle altre app là fuori che offrono la stessa cosa", creatività multi-trattino e modello di campagna di debutto di Basic Space Emily Oberg spiega via mail.
Su Basic Space, gli acquirenti o gli "utenti" troveranno attualmente articoli di rivendita "curati" in una gamma di categorie, da La maglietta di compleanno in edizione limitata di Steve Aoki ($ 100) al set di coltelli magnetici Shelton dello chef Ari Taymor ($ 60) a di Oberg Gucci Mini borsa Dionysus GG Supreme ($ 1.200). Altri venditori provenienti da tutte le industrie creative includono: il fotografo sudafricano Henrik Purienne e il guru del design per la casa Brad Holdgrafer, inoltre, dal lato moda: lo stilista e designer Sami Miro e la designer LPA Pia Arrobio, che sono anche i volti del prossimo Basic Space campagne.
"Tutti questi influencer [uomini e donne] hanno un prestigio all'interno della nostra 'scena culturale'", spiega Lee. "Non stiamo andando dietro al modello ovvio o alle celebrità."
L'app conta attualmente circa 50 venditori, di cui circa la metà attualmente "attivi" e circa 6.500 utenti registrati. Basic Space offre un servizio "guanto bianco" ai venditori, inviando un SUV di marca a casa loro per ritirare gli oggetti, modifica della selezione finale presso gli uffici e caricamento della merce sull'app per prezzo finale, testo e immagini approvazione.
"I pezzi che effettivamente vendo su Basic Space sono pezzi davvero fantastici", spiega Miro, al telefono da Los Angeles. "Non è come una scarpa scadente usata e abusata che ho indossato per 10 anni. Sono cose davvero belle che ho ricevuto principalmente lavorando con altri marchi".
Mentre l'elenco dei venditori di Basic Space è attualmente limitato ai soli amici e familiari, Lee è aperto a rinvii e farà alcune eccezioni, come quando Nasty Gal fondatore, autore di best-seller e vintage esperto Sofia Amoruso manifestato interesse ad aderire. "Naturalmente, le abbiamo permesso di essere una venditrice e lei ci ha dato un sacco di cose buone", dice Lee. Una rapida occhiata alle sue offerte mostra pantaloni di pelle di Alexander Wang (modellato da Amoruso, $ 300), un abito ritagliato di Thierry Mugler degli anni '80 ($ 140) e circa 500 maglioni da pescatore (da $ 60 a $ 80).
Lee considera anche l'app per lo shopping non solo un modo per un influencer di fare soldi extra — Base Lo spazio prende il 20 percento di ogni vendita, ma anche come un altro canale per, beh, influenzare e marchio. "[Fare acquisti su Basic Space] significa meno trovare una cosa casuale che potresti cercare e più interessarti a ciò che un un influencer particolare ha nel suo guardaroba", afferma Miro, il cui cartellone pubblicitario per la campagna Basic Space apparirà sulla Fairfax Ave di Los Angeles presto. Lee afferma anche che la sua fidata rete di venditori di influencer aumenta intrinsecamente il livello di qualità dell'inventario di Basic Space.
"I venditori sono stati competitivi senza sapere di essere competitivi l'uno con l'altro", dice Lee, a proposito dei suoi amici che notano gli articoli dei loro amici. "Cominciano a togliere gli articoli più merdosi e gli articoli più economici e iniziano a mettere dentro la roba migliore", continua. Dice che questa dinamica aiuta anche a garantire l'autenticità, ad esempio, della modella Lilah Summer's Mansur Gavriel borsa a secchiello ($ 300) o Miro's Saint Laurent Love Mini Bag ($ 850). Si tratta di stare al passo con la reputazione dell'influencer.
"Se Sophia o [il fondatore di A Bikini A Day] Devin Brugman o Purienne vendono roba sulla nostra app, il loro il nome è attaccato ad esso, quindi non venderanno mai nulla di falso o non in buone condizioni", spiega Lee. Sottolinea che nelle quattro settimane dal lancio - e durante le intense festività natalizie - ci sono state "zero lamentele". Tutte le vendite sono definitive, ma Lee sottolinea il servizio clienti di Basic Space. Quattro membri dello staff, incluso se stesso, monitorano e rispondono regolarmente alle richieste di chat dal vivo, che ultimamente tendono a chiedere informazioni specifiche sul dimensionamento. (I dettagli del prodotto sono piuttosto minimi a questo punto e non puoi filtrare per taglia.)
Parlando di taglie, gli acquirenti su Basic Space potrebbero notare che la maggior parte della rete di venditori femminili di Lee rientra nell'intervallo di dimensioni da zero a quattro. È consapevole della mancanza di diversità dimensionale, che attribuisce all'app in fase di avvio. "Vogliamo essere diversi e aprire [la rete di venditori] a tutti i tipi di persone e categorie", afferma.
Successivamente, Miro sta pianificando di introdurre uno stile di giacca da moto di un marchio di pelle francese nel suo negozio e farà una parte di quei profitti. "È un modo fantastico, naturale e organico per promuovere un altro marchio invece di dire, 'ehi, questo marchio mi paga per pubblicare una foto'", afferma Miro. Lee definisce l'accordo un "win-win-win" per venditore, marchio e acquirente. Il venditore e Basic Space si dividerebbero il 50% delle vendite, dopo che il marchio avrà ottenuto il suo margine all'ingrosso del 50%.
"I brand vincono perché non devono più pagare [gli influencer] per sostenerli", dice Lee, facendo un altro esempio. "Lo venderanno semplicemente attraverso [l'influencer], quindi tutti fanno i loro soldi senza spendere soldi e, soprattutto, il consumatori vincere perché invece di guardare cosa [e influencer] ha pubblicato su Instagram e andare a Cerimonia di apertura per comprare quella giacca, possono semplicemente comprarla direttamente da lui tramite la nostra app."
Lee apprezza la relazione "complementare" tra The dFm e Basic Space, ma le due entità sono separate, con quest'ultima registrata come propria Delaware C Corp e ospitata su un piano diverso nello stesso centro di LA costruzione. Lee dice che si è già assicurato "un paio di investitori" per Basic Space e, al momento della nostra conversazione, si stava dirigendo verso la Silicon Valley per lanciare altro. Da lì, continuerà a far crescere la sua rete di venditori di influencer, in modo organico.
"Queste sono relazioni reali", dice Lee. "Ma, cosa più importante, stiamo anche cercando di aiutarli a continuare a monetizzare la loro influenza". Come si suol dire, puoi sempre contare sui tuoi amici.
AGGIORNAMENTO, gennaio 23: I rappresentanti di Diplo hanno confermato a Fashionista che Diplo non ha alcuna affiliazione ufficiale a Basic Space e che la sua presenza è stata rimossa dall'app.
Vuoi più Fashionista? Iscriviti alla nostra newsletter quotidiana e ricevici direttamente nella tua casella di posta.