Foto: Rodrigo Vaz/FilmMagic
Negli ultimi anni, Abercrombie & Fitch è stato solo uno dei pochi rivenditori di adolescenti un tempo importanti cercando di ristabilirsi per il Generazione Z età. L'ex fedele ha iniziato la sua campagna di trasformazione sul serio nel 2015, installando un nuovo CEO e squadra creativa, rimuovendo i suoi modelli in negozio senza maglietta e, infine, debuttando con abiti davvero molto chic.
Ma ora, dopo un trimestre dopo l'altro delle perdite di vendita segnalate (e con cali del 13 percento), A&F è finalmente in crescita. Venerdì, Abercrombie & Fitch Co. (la società madre di A&F che include Hollister) ha riferito che le sue vendite nette complessive sono aumentate del 5% a $ 859,1 milioni nel terzo trimestre, o nei tre mesi terminati il 31 ottobre. 28. Nel frattempo, la stessa Hollister ha visto un aumento del 10%, che, come abbiamo visto, è certamente abbastanza impressionante per qualsiasi rivenditore con sede in un centro commerciale nel 2017.
La cosa interessante del recente sviluppo di A&F, tuttavia, è da dove provenga una parte considerevole di quell'aumento delle vendite. Le vendite dirette al consumatore sono cresciute fino a circa il 24% delle vendite nette totali dell'azienda per il periodo, allineando per natura l'azienda a quei marchi diretti al consumatore più accattivanti:
Everlane, Gli arrivi, Riforma - riportiamo su tutto il tempo. (Almeno dal 2015, A&F ha perseguito partnership all'ingrosso con i rivenditori come ASOS; nel frattempo, la sua famigerata fragranza Fierce è stata portata da Sephora e da altri negozi di bellezza attraverso una relazione con Inter Parfums.) Potrebbe trattare il marchio come se fosse molto più piccolo e operando da zero presto diventerà il non-così-segreto, spesso dimostrato-efficace-per-molti-rivenditori alle prime armi di A&F arma?"Continuiamo a mettere in atto il nostro piano strategico e siamo posizionati per competere in quello che prevediamo essere un quarto trimestre stimolante e promozionale", ha affermato il CEO Fran Horowitz in una nota. "Manteniamo la nostra attenzione sulla promozione della leva finanziaria delle spese operative, effettuando anche investimenti strategici nel marketing e omnicanale per soddisfare le esigenze dei nostri clienti quando, dove e come scelgono di interagire con i nostri marchi."
Tuttavia, non è stata tutta una passeggiata: le spese per i negozi e la distribuzione sono arrivate a $ 375,9 milioni, in calo rispetto a $ 386,6 milioni l'anno scorso, che l'azienda attribuisce a "spese legate al volume" derivanti da maggiori vendite e variazioni nel cambio di valuta estera aliquote. La sua spesa di marketing è aumentata anche per il terzo trimestre, passando da $ 105,3 milioni a $ 124,5 milioni nello stesso periodo anno su anno. Ma quell'aumento di quasi $ 20 milioni rientra nell'intera pratica del spendere soldi per fare soldi - che sembra funzionare per loro, non è vero?
Sapevamo che sarebbe stata un'escursione lenta per A&F uscire dal buco in cui era atterrato in tutti questi anni, ma sembra che ora si stiano avvicinando alla cima. Sarà il suo quarto trimestre ciò che lo metterà oltre il limite? Guarda questo spazio.
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