La collezione autunno 2015 di Hugo Boss. Foto: Imaxtree
A ottobre, Hugo Boss avvertito gli investitori che le sue entrate per il 2015 sarebbero state inferiori a quanto previsto in precedenza a causa dell'indebolimento delle vendite negli Stati Uniti e in Cina. Con l'uscita dei risultati finanziari annuali del marchio giovedì, quella promessa si è mantenuta: Hugo Boss ha visto le sue vendite aumentare solo del 3% a 2,8 miliardi di euro durante il 2015, il limite inferiore della crescita dal 3 al 5% che aveva previsto autunno.
La collezione di abbigliamento femminile di Jason Wu ha superato il resto della crescita dell'azienda, con una crescita delle vendite a due cifre, sebbene abbia contribuito solo all'11% delle vendite totali, come nel 2014. Ma mentre l'Europa, il più grande mercato dell'etichetta tedesca, ha visto le sue vendite aumentare del 5%, in Cina sono calate del 2%. I dirigenti hanno scritto che non si aspettano che il mercato della moda premium e di lusso diventi molto più facile in Cina nel 2016.
Una cosa che Hugo Boss può controllare, tuttavia, è la sua flotta di negozi, e su questo argomento i dirigenti hanno avuto molto da dire giovedì. Non è difficile capire perché: i punti vendita al dettaglio del marchio hanno rappresentato il 60 percento delle vendite complessive nel 2015 e il commercio all'ingrosso ha rappresentato un altro 38 percento. L'e-commerce di Hugo Boss è relativamente minuscolo, in parte perché è limitato a soli 11 paesi. (Principalmente europeo, più Stati Uniti e Cina.)
Una grande spinta per Hugo Boss è stata limitare la distribuzione del suo prodotto negli shop-in-shop e stringere accordi con i grandi magazzini per avere il team Boss gestire quei luoghi "al fine di migliorare la qualità della presentazione" - in pratica, per assicurarsi che il rivenditore in questione non stia facendo sembrare il suo marchio una merda. (Boss ha fatto questo con Macy's all'inizio dell'anno, per esempio.) Inoltre, l'azienda sta rallentando la crescita dei suoi negozi, con solo 20 aperture di negozi indipendenti pianificate per il 2016. Nel 2015 ha aperto una rete di 42 punti vendita indipendenti.