Ti sei mai chiesto come fanno i professionisti del marketing di bellezza a rendere i prodotti perfettamente attraenti? Ci siamo seduti in una stanza piena di quei ragazzi mentre discutevano di marketing e branding a WWDBeauty Forum all'inizio di questa settimana. Sembra noioso? Al contrario, era completamente affascinante. Questo è un settore pieno di persone davvero intelligenti che sanno come convincerti a comprare cose e hanno una finestra davvero unica sulla psiche delle donne.
Abbiamo raccolto molte intuizioni e saggezza durante il forum di un'intera giornata e naturalmente le condivideremo.
1) Lynne Greene, Global Brand President per Clinique, Origins e Ojon, ha confermato qualcosa che abbiamo sempre sospettato: i cosmetici l'industria pensa che le donne non sappiano cosa vogliono o di cui hanno bisogno, quindi c'è un'opportunità per riempire questo "spazio bianco". Scommetto che non ti conoscevi necessario mascara ciglia inferiori fino a quando Clinique è arrivato e l'ha offerto quest'anno.
2) Un pannello con Alluredi EIC Linda Wells, Jane Hertzmark Hudis di Estee Lauder, Deborah Roberts di ABC News e Steven Teitelbaum, MD (un chirurgo plastico) è stata la parte migliore della giornata. Hanno toccato tutti i temi caldi:
-Su chi è bello: In an Allure sondaggio, il 69% degli intervistati considera un look misto razza/etnia il più bello. Il concetto della ragazza bionda tutta americana è morto. (Come ha detto il Dr. Teitelbaum, "Sappiamo tutti che i bastardi sono più sani e hanno un aspetto migliore.")
-Sulla chirurgia plastica: i media esagerano con gli Heidi Montag del mondo. Nessuno sa chi siano i veri pazienti. (E inoltre, se ti viene un'Addominoplastica, non chiedere un addome perfettamente piatto: ti mascolinizzerà. Il dottor Teitelbaum ha detto che un po' di convessità nell'addome di una donna è molto attraente.)
-Sulla forma "ideale": la maggior parte degli uomini è attratta da una donna più pesante e più formosa, ma è diventata una questione di status sociale avere una donna magra al braccio.
-Sopra aerografia: Linda Wells ha detto in modo piuttosto impenitente che fa parte del settore fin dagli albori del ritratti, ma cerca di usarla con giudizio, come quando un fotografo aerografava il modello di una modella “più carnosa” cosce più sottili. Ha quasi ritardato la pubblicazione fino a quando le cosce originali non potevano essere ripristinate. Inoltre, ha detto che il pezzo più pesantemente aerografato in Allure è probabilmente la foto della lettera del suo editore. (Sembra favolosa nella vita reale, BTW.)
3) Daniel Kaner, co-presidente di Oribe Hair Care, ha affermato che il 70% delle donne si colora i capelli. Inoltre, i saloni perdono la loro influenza e le loro entrate quando i marchi "professionali" per la cura dei capelli iniziano a vendere al di fuori del salone. È la fonte di molto aggravamento nel settore. Solo per quello che sai, i saloni hanno un incredibile lasso di tempo ininterrotto di 45 minuti (o più) per te, e lo usano.
4) Josie Maran, ex modella e fondatrice di Josie Maran Cosmetics, un marchio verde, guidava un'enorme Cadillac Escalade. Ora, naturalmente, guida una Prius. Ha anche quasi fatto rientrare in possesso la sua casa quando ha lanciato per la prima volta la sua azienda. Il segreto del suo successo in questa seconda carriera? "Ho sempre creduto in me stesso". (Questa potrebbe non essere stata la risposta che cercavano gli esperti di marketing nella stanza.)
Anche se a volte è difficile pensare razionalmente quando si acquista una nuova crema per gli occhi miracolosa o una crema per gli occhi illuminatore, ricorda che c'è un'enorme industria là fuori per capire esattamente di cosa hai bisogno, quindi... non devo.