Una pubblicità di Vince. Foto: Vince
Il tema principale nelle notizie di economia dell'abbigliamento di giovedì è stato un po' sorprendente: i maglioni.
Solo poche ore dopo che J.Crew ha riferito che aveva ha incasinato la sua selezione di maglioni questa primavera acquistando in eccesso alcuni stili che alla fine non hanno venduto e sottovalutando alcuni che lo hanno fatto, Vince ha annunciato di aver fatto cilecca anche su quella categoria durante lo stesso periodo di tempo. Purtroppo non è poco per nessuno dei due brand, anche in primavera: maglie e maglioni sono un importante motore di vendita per J.Crew e Vince è noto principalmente per le sue camicette in seta e cashmere maglioni. Armeggiare con quei prodotti di base non va bene.
Il CEO di Vince Jill Granoff afferma che il team di pianificazione ha sentito dai clienti che volevano più look dalla testa ai piedi, pantaloni, vestiti, abiti da lavoro e capispalla. Quindi hanno ordinato più di quegli articoli per la primavera, riducendo allo stesso tempo il numero di maglie e maglioni. Quelli che Vince ha comprato sono caduti in una fascia di prezzo più alta.
Puoi vedere dove sta andando. Presentato con meno opzioni di maglione a prezzi più alti, i clienti semplicemente non hanno acquistato.
"Questo è probabilmente in una certa misura una ferita autoinflitta", ha detto Granoff in un webcast giovedì pomeriggio.
Infatti. Ma ha aggiunto che Vince presterà maggiore attenzione al suo "patrimonio di maglioni di lusso in cashmere" andando avanti, poiché contemporaneamente continua a costruire le sue gamme ready-to-wear e calzature, e si prepara per un lancio diffuso del suo nuovo linea di borse. Con quel lancio, Vince ha anche ascoltato attentamente i suoi acquirenti. Dopo il lancio iniziale in 45 negozi, i clienti hanno affermato di apprezzare l'estetica pulita e moderna delle borse, ma di volere più funzionalità e un prezzo migliore. Granoff afferma che il team ha risposto a ciò, abbassando i prezzi in linea con le calzature di Vince e le offerte di prêt-à-porter. Presto le borse saranno in 130 porte.
Nonostante la difficile situazione dei maglioni, le vendite di Vince sono cresciute del 12% a 59,8 milioni di dollari durante i tre mesi precedenti il 2 maggio.
Come dicono gli esercizi fisici: non smettere mai di lavorare sul tuo core.