Chiara Ferragni alla sfilata Dior Cruise 2018. Foto: Dior
Con il 92% dei consumatori che si fida degli influencer rispetto alle sponsorizzazioni di celebrità, secondo una ricerca di MusaTrova, marketing dell'influencer continuerà a crescere tra i marchi. Ma per il settore del lusso in particolare, si è rivelata una lotta. In associazione con Econsultancy, l'ultimo rapporto di Fashion and Beauty Monitor - chiamato "The New Face of Luxury", pubblicato mercoledì - ha intervistato più oltre 300 risposte di professionisti ed esperti del settore del lusso su come si stanno avvicinando all'influencer marketing per aumentare le vendite e il marchio consapevolezza. Continua a leggere per saperne di più.
La collaborazione con gli influencer è ancora abbastanza nuova per i marchi di lusso
Del 73% dei marchi di fascia alta che utilizza l'influencer marketing, bilanciando esclusività e aspirazione su social media — che, storicamente, è noto per aver democratizzato l'industria della moda — è il più grande sfida. Ma l'influencer marketing è ancora un nuovo concetto per i rivenditori di lusso: quasi la metà degli intervistati ammette che il loro influencer Il programma di marketing è attivo solo da circa un anno o meno, mentre il 28% di questi marchi utilizza l'influencer marketing da due anni.
E i marchi non hanno ancora stanziato un budget per questo tipo di cose
Le partnership con gli influencer sono ancora basse sul totem quando si tratta di un budget di marketing: meno del 10% è destinato al marketing degli influencer tra il 59% dei marchi di lusso. D'altra parte, solo il 6% dei marchi di lusso sta mettendo da parte metà del proprio budget per l'influencer marketing. Ma c'è speranza: il 66% dei marchi di lusso prevede di aumentare il proprio budget per l'influencer marketing nel prossimo anno. Cha-ching.
Con l'aumento dei budget per il marketing degli influencer, aumenteranno anche le risorse per promuovere e gestire questo tipo di relazioni, secondo il 46% dei marchi di lusso. (E, sì, abbiamo visto anche annunci di lavoro "Influencer Relations Manager" che circolano su LinkedIn.)
Finora i risultati dell'influencer marketing si stanno rivelando "efficaci"
I loro approcci al marketing degli influencer sono considerati "efficaci" dal 65% dei marchi di lusso. E di questi approcci, il 73% degli intervistati nota che le collaborazioni sui contenuti, prodotte esclusivamente dall'influencer, sono "altamente efficaci", in particolare per quanto riguarda il lancio di prodotti. Un esempio è il post Snapchat di Something Navy per un nuovo mascara di Yves Saint Laurent, che, nell'arco di 24 ore, aveva venduto 422 unità, guidando $ 13.500 di vendite. Pubblicità e campagne di marca? Non così efficace, afferma il 26% degli intervistati. (Prendete nota, Dolce & Gabbana.)
Le entrate sono buone, ma generare traffico online è meglio
Mentre le entrate e le vendite di questi tipi di influencer marketing sono importanti per il 62% dei marchi, fino al 79 la percentuale di loro preferirebbe misurare il successo di una partnership di influencer dalla quantità di traffico online generato. Forse è per questo che Gucci ha assunto creatori di meme professionisti per promuovere i loro nuovi orologi?
I marchi di lusso cercano attivamente influencer con cui lavorare
Si scopre che questi marchi stanno scoprendo gli influencer allo stesso modo dei consumatori: scorrendo e cercando in un feed online senza fine. Questo approccio manuale è popolare tra il 78% dei marchi di lusso, mentre il 56% di essi si basa sui consigli dei colleghi del settore. Per i guru della tecnologia là fuori che sperano di riempire un buco nel mercato, ora hai la possibilità di inventare qualche tipo di uno strumento di ricerca per semplificare questo processo: c'è già il 30% degli intervistati che probabilmente acquisterebbero esso.
Ci dispiace dirtelo: il conteggio dei follower è ancora importante
L'influencer marketing riguarda ancora i numeri, secondo il Fashion and Beauty Monitor, pari al 77% degli intervistati di lusso afferma che il conteggio dei follower è "critico" o "molto importante" per determinare con chi collaborare insieme a.
Ma i brand si stanno invece avvicinando agli influencer di livello medio
La preferenza di micro- e livello intermedio gli influencer sono in aumento, poiché il 40% dei marchi di lusso preferirebbe lavorare con loro rispetto agli influencer di alto livello, che attirano solo il 17% di questi marchi. Inoltre, il 20% delle risposte mostra che i marchi di lusso prevedono di lavorare con più microinfluencer in futuro.
E vogliono sperimentare come collaborano con gli influencer
Come accennato in precedenza, una semplice campagna pubblicitaria con protagonista un influencer non la taglierà più per i consumatori, il che è perché il 18% dei marchi di lusso mira a essere più sperimentale nei modi in cui generano contenuti per il marketing? scopi. Nei prossimi 12 mesi, l'11% dei marchi prevede di creare più contenuti video. Questo spiega perché continuiamo a vedere? i nostri fashion blogger preferiti lanciano i canali YouTube?
Il controllo creativo inizierà a orientarsi verso l'influencer
Con il 61 percento dei marchi di lusso che sostiene che il proprio marchio personale è importante per gli influencer, loro si aspettano che questi individui negozino partnership e contratti più alle loro condizioni e artistiche direzione. Anche il controllo della narrativa di queste campagne guidate da influencer è un'ulteriore sfida per il 59% degli intervistati. Ma è quello che arriva con il territorio su cui gli influencer continuano a prendere posizione destigmatizzare i contenuti a pagamento e sponsorizzazioni. Con l'ultimo contraccolpo di una campagna di influencer come Fyre Festival, consentire il controllo creativo dovrebbe essere sicuramente una priorità assoluta.
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