Il crescente fascino di essere un influencer al college

Benvenuto a Settimana della carriera! Anche se diamo sempre la priorità ai contenuti incentrati sulla carriera Fashionista, abbiamo pensato che la primavera sarebbe stata un buon momento per darti un aiuto in più con suggerimenti e trucchi su come farlo nel settore della moda e della bellezza.

Quando si è diffusa la notizia che un gruppo di genitori benestanti stava facendo di tutto per illegalmente... imbrogliare il sistema di ammissione al college, uno in particolare celebrità prole vlogger di bellezza divenne il volto non ufficiale dello scandalo nazionale. A marzo, Olivia Jade ha fatto notizia quando è stato rivelato che i suoi genitori l'avevano corrotta per entrare alla University of Southern California; il teen makeup influencer, che vanta quasi 3,5 milioni di follower su Instagram e YouTube insieme, è stato successivamente caduto da una sfilza di marchi con cui aveva stretto partnership redditizie, come TreSemmé e Sephora.

L'adolescente era piuttosto esplicito sul bilanciamento tra scuola e social media (una specie di), e non è la sola a svolgere il doppio ruolo di studente-slash-influencer mentre frequenta il college. In effetti, raccogliere sponsorizzazioni e creare contenuti per un pubblico crescente di follower è diventato un popolare concerto secondariotra gli studenti universitari. Tanto che le stesse università stanno utilizzando i loro dipartimenti di marketing per lavorare con i propri studenti per raggiungere (e attrarre) candidati e potenziali matricole. Inoltre, essere un vlogger o influencer sta diventando sempre più popolare quando si tratta di giovani generazioni' aspirazioni di carriera.

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"Ho tenuto una conferenza ospite a NYU per una lezione sui social media presso [la Stern School of Business] e in una classe di circa 70 bambini, penso che 15 siano venuti da me dopo e mi abbiano detto: "Oh, sono un influencer", ricorda Mae Karwowski, fondatrice di marketing dell'influencer agenzia Ovviamente. "E alcuni di loro erano piuttosto grandi. Ero tipo, 'Oh mio Dio, hai un canale YouTube con 100.000 iscritti?' È stato davvero interessante".

Ma prima c'era l'"influencer", una parola che solo ufficialmenteentrato in lingua inglese nel 2019 - nei campus universitari c'era l'ambasciatore del marchio studentesco, un ruolo che è ancora molto attivo oggi, se non di più, in categorie come moda, bellezza, stile di vita, cibo e bevande. "I marchi vogliono raggiungere questa fascia demografica perché hanno un'età molto formativa in termini di creazione delle loro preferenze di marca", afferma Ben Varquez, amministratore delegato di YMC, un'agenzia di marketing giovanile e una rete di influencer specializzata nel rivolgersi a consumatori di età compresa tra 15 e 29 anni.

Varquez afferma che YMC è un pioniere nello spazio degli ambasciatori collegiali con la promozione di marchi come Red Bull nei primi anni 2000. Quasi due decenni dopo, attirare quegli stessi giovani è drasticamente cambiato: "Quando abbiamo iniziato in questo business, non tutti avevano un dispositivo mobile nelle loro mani e non era certamente uno smartphone connesso a Internet ad alta velocità in ogni momento", afferma Varquez. "Ovviamente, anche i social media hanno cambiato completamente il panorama. I consumatori hanno il potere di influenzare i loro colleghi sfruttando le proprie piattaforme e creando i propri marchi personali in senso digitale, e questo ha cambiato il modo in cui commercializziamo con loro".

Kassidy Tran, un laureato della classe Cal Poly SLO del 2019, ha recentemente concluso due anni come VS Rosa rappresentante del campus Il suo ruolo era un mix costante di ospitare eventi di marketing esperienziale e creazione di contenuti per il marchio account sui social media, così come il suo Instagram personale. "Nel campus di Cal Poly, ci sono sicuramente altri ambasciatori di studenti per marchi specifici", afferma Tran. "C'e 'un Amazon Ottimo rappresentante, un sacco di cibo e bevande - come Five Hour Energy e Kind Bar - ma non troppo al dettaglio o alla moda. Quindi il programma Pink è decisamente unico nel campus di Cal Poly, soprattutto perché è una scuola molto basata sull'agricoltura e l'ingegneria, quindi non ci sono molte opportunità di moda".

VS Pink, il marchio gemello (più giovane) di il segreto di Victoria, impiega due Campus Reps in più di 100 college e università. I candidati tradizionalmente fanno domanda tramite l'app Pink Nation, rispondendo a domande su se stessi, sul loro coinvolgimento nel campus e inviando un video di un minuto per mostrare la loro personalità. Una volta scelti, i rappresentanti sono tenuti a frequentare un corso di certificazione del marchio di tre giorni a Columbus, Ohio ("tutte le spese pagate!", afferma il VS Pink sito web). In genere, questi rappresentanti trascorrono tra le otto e le dieci ore a settimana, sebbene il marchio incoraggi una mentalità "sempre attivo", diffondendo la consapevolezza del marchio nel campus e sui social media.

In cambio, ai rappresentanti del campus di VS Pink viene spesso inviata merce da indossare e su cui dare un feedback, oppure vengono forniti omaggi per i partecipanti all'evento o per ospitare omaggi. A volte, possono anche essere selezionati per fare viaggi con VS Pink, come a Palm Springs insieme a (nuovo nome) Victoria's Secret AngelGrazia Elisabetta o New York City per celebrare il lancio della campagna Grl Pwr del marchio. (Un portavoce di VS Pink ha confermato che i rappresentanti del campus non vengono pagati.)

Tran menziona anche quanto la sua esperienza abbia aiutato con i suoi studi e la scelta di un percorso professionale. "Sento di aver applicato direttamente tutto ciò che ho imparato durante le mie lezioni a questo programma Pink", afferma. "In realtà non ero un minorenne nella pianificazione di eventi prima di ottenere questa esperienza e quindi il programma Pink ha aperto tutto il mio mondo alla pianificazione di eventi. Quando ho fatto domanda per uno stage l'estate scorsa, era l'unica cosa a cui mi sembrava di aver fatto riferimento spesso durante i colloqui".

Karwowski ha visto quanto forte possa essere il coinvolgimento tra gli influencer al college, in particolare da una precedente campagna fatta da Ovviamente. L'agenzia ha lavorato con gli studenti per promuovere i pantaloni della tuta di un marchio, venduti al dettaglio per $ 400, che per caso si abbinavano a determinati colori scolastici. "Abbiamo trovato influencer in ciascuna di [quelle] scuole. Dovevi avere circa 2.000 follower, ma anche tutti i loro follower erano in quel college", spiega Karwowski. "L'impegno è stato folle, come il 30% e il 50%, ed è stata tutta questa conversazione su quanto fosse bello quell'a il marchio si era rivolto a loro e ora facevano parte di questa tendenza di influencer, cosa mai accaduta prima".

Noleggia la passerella ha iniziato la sua programma di ripetizioni nell'autunno del 2017 come la sua prima incursione nello spazio del college. "Lo stavamo davvero posizionando come un'esperienza di apprendimento", afferma la responsabile della community Emily Hollender. "Stavamo per fare un sacco di marketing universitario e prima volevamo andare alla fonte e imparare dagli studenti universitari in termini di ciò che pensavano di Rent the Runway e come fanno acquisti nel campus." Dal suo lancio, il programma è cresciuto da un piccolo gruppo di 50 ambasciatori a oltre 450 rappresentanti in 75 diversi campus in tutto il nazione.

Hollender assume rappresentanti ogni semestre attraverso un processo di candidatura che richiede cose come GPA, numero di follower su Instagram e un video di due minuti. (La quantità di invii è quadruplicata dal suo lancio.) Una volta scelti, ai rappresentanti viene assegnato un abbonamento gratuito per il semestre, nonché l'accesso alle opportunità di tutoraggio e carriera risorse. Viene chiesto loro di pubblicare contenuti sui social media e di aiutare con l'organizzazione di un evento o l'attivazione una volta al mese per gli studenti. (Un portavoce di Rent the Runway ha confermato che i rappresentanti del campus non vengono pagati.) Inoltre, il l'azienda lavora anche con donne che hanno un forte seguito digitale per il suo Instagram incentrato sul college account (@rtroncampus) in una più tradizionale capacità di influencer marketing al fine di potenziare i contenuti e raggiungere nuovi segmenti di pubblico.

"La cosa bella con i college è che ogni anno arrivano nuovi studenti, quindi è una sfida per noi continuare a raggiungere queste matricole e consentire loro di conoscere Rent the Runway", afferma Hollender. "Anche se non si iscrivono a un abbonamento o noleggiano con noi, almeno capiscono che l'affitto è un modo intelligente e sostenibile di vestirsi. Una volta che avranno uno stipendio, dopo il college, diventeranno abbonati a vita".

E mentre lavorare con gli studenti universitari ha molti vantaggi, sia Varquez che Karwowski affermano che uno La sfida principale è che questi marchi stanno collaborando con persone che vivono vite incredibilmente impegnate e impegnate. Dopotutto, le generazioni universitarie e post-laurea sono note per essere perfezionisti esagerati, impilando i loro profili LinkedIn e i feed di Instagram con i momenti salienti della loro vita professionale e personale. L'aggiunta di partnership orientate alla scadenza, basate su contratto e post sponsorizzati richiede una gestione del tempo e una definizione delle priorità più di quanto si pensi.

"Molte persone non si rendono conto di quanto lavoro sia pubblicare una, due foto al giorno e diverse storie al giorno e averlo sii sempre nel segno e qualcosa che sia sicuro per il marchio ed è fedele a te stesso che i tuoi fan pensano sia figo", afferma Karwowski. "È difficile da fare per un direttore creativo di una grande agenzia, figuriamoci per un diciannovenne che ha degli esami".

"Uno dei miei obiettivi è essere coerente su Instagram", afferma Jorji Gardiner, una classe di studenti del 2020 presso la Stern School of Business della NYU. "Questo è qualcosa in cui non sono stato bravo perché sono così impegnato con la scuola e così tante cose nel mondo reale, Instagram a volte passa in secondo piano". Come un con una doppia specializzazione in business e marketing globali, insieme a una minore in attività di intrattenimento, media e tecnologia, oltre a un accordo di modellazione con State Management, Gardiner è, in le parole di Ricky Thompson, "prenotato e occupato". Durante gli esami di metà semestre, è riuscita a postare per i suoi 38,1K follower su Instagram solo due volte in una settimana; quando le finali arrivarono a maggio, solo una volta.

Il grande seguito di Gardiner deriva dalla modellazione, che ha fatto dall'ultimo anno di liceo mentre viveva a Los Angeles. Circa due anni fa, ha raggiunto i 10.000 follower e ha iniziato a contattare i marchi (tramite DM) per possibilmente lavorare insieme. "Molti non hanno risposto, ovviamente, ma ho ricevuto alcune risposte in cui mi avrebbero inviato un prodotto in cambio di un post", ricorda Gardiner. (Suggerimento professionale: ha creato un kit multimediale per se stessa da inviare anche ai marchi.) Nel tempo, le sue partnership sono cresciute in termini di bellezza, stile di vita e benessere, negoziando tariffe e redigendo contratti da sola. Un rapido scorrimento del suo feed mostra i posizionamenti di Hello Fresh, Not Your Mother's Haircare, Zola, Sephora Collezione e molti altri. Durante l'estate, ha una collaborazione in arrivo con Brooklinen e spera di lavorare con altri marchi di moda.

In genere, i marchi chiedono a Gardiner una storia su Instagram (o due) e un singolo post statico, quest'ultimo è uno dei risultati più ambiti nel marketing degli influencer. C'è anche la possibilità di includere un link nella biografia per esempio, 72 ore, o di aggiungere una Storia alla sezione dei momenti salienti, un altro posizionamento chiave per i marchi. Gardiner di solito guadagna da $ 500 a $ 600 per una storia e un post su Instagram.

Secondo Karwowski, che ha anche lavorato con Gardiner in passato, le tariffe possono variare a seconda del seguito, del coinvolgimento e del tipo di contenuto dell'influencer: Qualcuno con 3.000 follower può ottenere $ 100 di prodotto, mentre un altro con 10.000 follower viene pagato $ 150 per un post, o se hai 100.000, è fino a $ 750 a inviare. Karwowski osserva inoltre che gli influencer stanno iniziando a negoziare oltre un solo post sponsorizzato per un marchio fino a forse 12 post nel corso di un anno. "È un gioco che devi capire", dice. "Stanno davvero cercando di affrettarsi e farlo accadere, il che è stato davvero fantastico. La gente vede questo come una vera ricerca e vuole andare a tempo pieno".

Per quanto riguarda l'influenza nella vita post-laurea, Gardiner si sta prendendo del tempo quest'estate e il suo ultimo anno scolastico per vedere se questa è un'opzione. "È solo qualcosa che sto facendo per divertimento che è un grande bonus e un grande reddito in più? O lo sto facendo come qualcosa che può diventare un percorso di carriera a tempo pieno per me?", chiede. "So che può essere per molte persone e ho visto i progressi quando posso metterci piccole esplosioni di energia. Devo solo capire se è il mio genere".

Immagine della home page: lancio di Victoria's Secret Pink alla Ohio State University. Foto: Dimitrios Kambouris/Getty Images

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