All'interno di beni di quartiere.
Foto: per gentile concessione dei prodotti del vicinato
Mentre molti di noi si avvicinano al nostro secondo mese di quarantena, sta diventando chiaro che marchi di moda indipendenti sarà particolarmente colpito dalla chiusura dei negozi e dalla recessione economica causata dalla pandemia. Ma almeno un rivenditore vuole aiutarli a riprendersi.
Mercoledì scorso, Quartieri Merci — che gestisce sedi a New York, NY e Plano e Austin, in Texas — ha annunciato che accetterà domande per una nuova iniziativa chiamata The Commons, un piattaforma gratuita appositamente per i marchi che sono stati colpiti negativamente dalla pandemia, a causa di cancellazioni all'ingrosso o altre entrate interruzioni.
I prodotti di quartiere tradizionalmente addebitano ai marchi una piccola commissione per mostrare i loro prodotti, oltre a prendere una percentuale delle vendite. I marchi selezionati per The Commons avranno la loro vetrina online (se logisticamente possibile) e in una sezione speciale dei suoi negozi una volta riaperti, senza alcun costo.
Secondo il co-fondatore Matt Alexander, l'idea per The Commons è nata solo una settimana prima che fosse annunciata. Pensando a come riaprire dall'altra parte, dice di aver sentito "sarebbe ingenuo mettere qualcosa insieme che non riconosca che molte persone stanno perdendo il lavoro e molti marchi lo stanno facendo lottando."
Oltre a credere che fosse "la cosa giusta da fare", Alexander sentiva che l'iniziativa aveva senso dal punto di vista commerciale, anche se non si aspetta di trarne profitto: "Abbiamo sempre creduto che il trading di rilevanza sia più importante che mai nel commercio al dettaglio industria. Avrai voglia di sentirti come se stessi contribuendo a qualcosa di significativo, più che cercare di estrarre dollari dai portafogli".
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Neighborhood Goods è nata in parte dal desiderio di fornire ai marchi un modo meno rischioso, ingombrante e costoso per immergersi vendita al dettaglio fisica, che anche i marchi nativi digitali vedono come un prezioso metodo di esposizione e acquisizione di clienti (da qui la recente proliferazione di pop-up). Nel frattempo, Neighborhood Goods fornirebbe agli acquirenti un servizio clienti di prim'ordine, costantemente inventario a rotazione da marchi cool, sotto il radar e persino eventi, creando un'esperienza completamente approccio. (Le sedi sono anche dotate di cucine.)
Neighborhood Goods si considera l'evoluzione del grande magazzino tradizionale. "I marchi ottengono da noi margini più elevati [rispetto ai grandi magazzini] e un'enorme quantità di dati", afferma Alexander, descrivendo un nuovo prodotto che i partner del marchio Neighborhood Goods possono utilizzare per visualizzare rapporti in tempo reale su vendite, dati demografici e inventario. Sottolinea anche il fatto che ogni luogo è diverso e si rivolge al suo ambiente, e che i marchi possono personalizzare la loro presenza all'interno di ciascuno di essi.
Una settimana dopo aver annunciato The Commons, Alexander afferma di aver già ricevuto molte domande, ma hanno avuto altrettanti marchi che hanno espresso interesse a lavorare con loro nel tradizionale modo. "Semmai, abbiamo più convinzione nel nostro modello [ora]", spiega.
Anche prima dello scoppio, la vendita al dettaglio era nel bel mezzo di una resa dei conti, con istituzioni fisiche come Barneys e Cerimonia di apertura chiudendo i battenti (in mezzo a un mare di altri fallimenti al dettaglio) — lasciando molti dei piccoli marchi di moda che si affidavano a quei conti nei guai.
Oggi molti designer indipendenti che si affidavano a rapporti all'ingrosso con negozi fisici si trovano in una situazione simile, su scala più diffusa. Anche la grande distribuzione con componenti per e-commerce come Saks Fifth Avenue sono annullare ordini, ritardare i pagamenti, scontando in modo aggressivo le scorte primaverili e pianificando acquisti ridotti nelle prossime stagioni. Nel frattempo, gli esperti prevedono che la pandemia potrebbe essere ciò che "finisce" un certo numero di grandi magazzini già in difficoltà. Questo è tutto per dire che questi eventi stanno accelerando una conversazione che avviene dietro le quinte da anni: potrebbe essere il momento di ripensare al tradizionale modello all'ingrosso stagionale.
Showfields New York.
Foto: per gentile concessione di Showfields
Il passaggio in corso tra molti marchi verso la vendita diretta ai consumatori è stato un sottoprodotto di questa discussione. Altri sostengono nuovi e migliori termini tra rivenditori e designer. Piattaforme Retail-as-Service come Neighborhood Goods, Showfields, B8ta e Ristabilire stanno emergendo come un'altra alternativa: funzionano tutti in modo leggermente diverso, ma l'essenza è che i marchi pagano una commissione e potenzialmente a piccola commissione per avere la loro merce esposta in un negozio dove possono vendere tanto o poco quanto vogliono e ritirare in qualsiasi tempo; la piattaforma impiega addetti alle vendite e offre ai marchi l'accesso ai dati di back-end.
Molte di queste piattaforme supportate da VC sono relativamente giovani e probabilmente hanno abbastanza capitale per riprendersi una volta che saranno in grado di riaprire. Showfields ha raccolto 9 milioni di dollari lo scorso febbraio; B8ta ha raccolto 50 milioni di dollari lo scorso ottobre. Neighborhood Goods ha raccolto 11 milioni di dollari lo scorso settembre e Alexander ha affermato che le vendite di gennaio e febbraio sono cresciute di oltre il 600% anno su anno.
Neighborhood Goods, che ha sospeso tutte le sue iscrizioni per i suoi partner di marca quando i suoi negozi hanno chiuso, aveva piani di espansione ambiziosi prima che tutto questo accadesse. E mentre potrebbe perseguirli in un modo "più cauto e consapevole", Alexander dice che ha ancora intenzione di perseguirli, notando che ha già ricevuto offerte "interessanti" dai proprietari che probabilmente non sarebbero state possibili pre-coronavirus.
Showfields, che ha ospitato eventi livestream acquistabili per supportare i suoi partner e artisti del marchio da quando ha chiuso la sua sede di New York City, anche prevede di andare "a tutto vapore" con i suoi piani di espansione una volta che tutto sarà finito, inclusa l'apertura di una sede a Miami, secondo il CEO e co-fondatore Tal Zvi Natanaele. "Nel prossimo futuro, la nostra missione diventerà più importante che mai poiché i marchi devono competere per l'attenzione dei clienti; la nostra piattaforma fisica ha fornito una soluzione offline innovativa e siamo entusiasti di continuare a costruire la nostra piattaforma digitale come soluzione online", dice a Fashionista in un'e-mail. Showfields ha anche ospitato "tavole rotonde digitali" per i suoi partner del marchio con esperti che discutono dei problemi che stanno affrontando in questo momento.
Resta da vedere se piattaforme come Showfields e Neighborhood Goods supereranno i grandi magazzini, e potrebbe dipendere dai grandi magazzini. disponibilità a cambiare drasticamente, se sono anche in grado di resistere abbastanza a lungo da farlo, ma è giusto dire che attualmente sono in una forte posizione. Un'altra cosa degna di nota è che quando si riapriranno, non saranno impantanati da un sacco di scorte in eccesso che saranno costrette a scontare pesantemente, mentre i grandi magazzini lo faranno.
"In un settore che lotta per adattarsi al futuro, tutta questa crisi accelererà i venti prevalenti nel settore della vendita al dettaglio", sostiene Alexander. "E finiamo per essere in una posizione relativamente buona dall'altra parte."
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