La sfilata di Coach per la primavera 2017. Foto: Brian Ach/Getty Images
La svolta dell'allenatore è ufficialmente un successo, con la segnalazione del marchio un altro ottimo trimestre fiscale che ha portato a una crescita degli utili a doppia cifra alla fine del 2016. Martedì mattina, durante una chiamata sugli utili, il presidente del Nord America e il marketing del coach Andre Cohen hanno accreditato il Linea 1941 guidata da Stuart Vevers per aver dato impulso alle vendite.
"Ci sono due gruppi di consumatori che rispondono al 1941 - ovviamente ci sono nuovi consumatori che non si erano collegati al marchio in passato", ha detto Cohen. "Più sorprendentemente, stiamo scoprendo che molti consumatori decaduti che tornano al marchio che hanno lasciato durante il periodo di massimo splendore del nostro logo stanno tornando a causa dell'estetica sobria della pelle del 1941".
Nonostante il fatto che la moda stia aiutando a guidare le vendite, Coach non ha intenzione di diventare un marchio incentrato sull'abbigliamento andando avanti. Il CEO Victor Luis ha promesso che borse e articoli in pelle "rimarranno una competenza" del marchio, anche mentre Coach si espande in altre categorie e inizia a costruire un conglomorato di lusso attraverso acquisizioni. "Non siamo interessati a entrare in un business di base", ha detto durante la chiamata.
Inoltre, Coach Inc. è stato molto soddisfatto dell'acquisto di Stuart Weitzman, un marchio che considerano una risorsa nel mercato globale del lusso. In effetti, i due marchi si influenzeranno a vicenda quest'anno: ci sono piani per l'espansione di Stuart Weitzman in borse nel prossimo futuro, e Coach intende riprendere la sua licenza di calzature, portando il design e la produzione di scarpe in casa. Citando un'opportunità di business globale combinata di $ 80 miliardi, Luis afferma che calzature, borse e abbigliamento esterno saranno l'obiettivo principale del marchio. Queste tre categorie determineranno anche eventuali future acquisizioni da parte di Coach Inc.
"Mentre pensiamo ad acquisizioni oltre Stuart Weitzman, siamo stati molto coerenti da anni nella nostra strategia di allocazione del capitale", afferma Luis. "Siamo stati entusiasti di pensare alle tre categorie che riteniamo siano le più vicine a noi e le più griffate nella categoria della moda, e questa sarebbe la nostra strategia. Non ci interessano i turnaround".
E mentre il futuro dell'influencer marketing potrebbe essere in evoluzione, si è dimostrato un grande successo per Coach, che intende continuare a seminare influencer. Nel 2017 avranno dalla loro parte una delle più grandi influencer del mercato: Selena Gomez, che annunciato una collaborazione con il marchio nel dicembre dello scorso anno. Coach è entusiasta che Gomez "amplifichi" il messaggio di Coach attraverso i social media e, con un seguito di Instagram che è attualmente forte di 108 milioni, è sicuramente una scommessa sicura in quella sfera.
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