Kim Kardashian West per KKW Fragrance. Foto: per gentile concessione di KKW Fragrance
Nel novembre del 2017, Kim Kardashian West venduto un segnalato 10 milioni di dollari (!) di profumo da lei Fragranza KKW marchio in un solo giorno. Inoltre, lo ha fatto senza ricorrere a nessuna delle tradizionali strategie di marketing su cui il fragranza l'industria si affida da decenni. Gli acquirenti erano disposti a sborsare denaro per il prodotto senza averlo mai testato, un'impresa che aveva le aziende di bellezza legacy guardando al mega-influencer per una guida.
Poco più di una settimana fa, KKW Fragrance (e Kylie Jenner'linea S, Kylie Cosmetics) lanciato ufficialmente per la prima volta in un ambiente fisico, esclusivamente nei negozi Ulta. Gli acquirenti di prodotti di bellezza erano entusiasti dello sviluppo e, dato che Secondo quanto riferito, le azioni di Ulta sono aumentate del 20 percento poiché la partnership è stata annunciata ad agosto, è lecito ritenere che lo fossero anche gli azionisti del rivenditore di cosmetici.
Martedì, KKW Fragrance e KKW Beauty apriranno anche un pop-up store a South Coast Plaza a Costa Mesa, in California. Mentre a New York City (dove ha partecipato alla sfilata pre-autunno di Versace di domenica sera) lunedì, Kardashian si è presa del tempo per chiacchierare al telefono con Fashionista, discutendo della sua decisione di collaborare con Ulta nonostante l'enorme successo che sta riscuotendo. vista con il modello diretto al consumatore, le idee di business che le vengono alle 2 del mattino e la sua convinzione che ci sia "spazio per tutti" nel settore della bellezza. Continua a leggere per i punti salienti.
Puoi parlarmi della tua partnership con Ulta e perché hai scelto di lavorare con loro rispetto a qualsiasi altro rivenditore con cui avresti potuto andare?
In realtà sono già stato a Ulta e adoro fare affari con persone che rendono l'esperienza davvero piacevole. Vedo così tanti marchi che vogliono espandersi in Ulta e penso che sia così avanti. Ulta è sicuramente una grande parte del futuro e si sta espandendo nel business della bellezza; hanno così tanti marchi ed è eccitante. Se entri in un negozio hanno così tante opzioni che è come un sogno: sono come un bambino in un negozio di caramelle lì.
Perché hai deciso di portare KKW Fragrance nella vendita al dettaglio di mattoni e malta dopo aver riscontrato così tanto successo con il modello digitale direct-to-consumer in passato?
Per quanto successo abbia avuto il mio marchio di fragranze, è stato decisamente molto rischioso avviare un marchio e vendere una fragranza quando non puoi annusarla da solo. Ho sempre avuto l'obiettivo di trasferirmi in un luogo [al dettaglio]. Penso che ci sia ancora quel cliente che non si sente a suo agio nell'acquistare qualcosa, non importa quanto sia bella la bottiglia o quanto bene la descrivi online. C'è ancora quel cliente che vuole annusarlo da solo, e io volevo dare loro questa [opportunità].
Perché questo era il momento giusto per farlo?
Il marchio ha più di un anno, sono le vacanze. Ho imparato così tanto nel tempo dal nostro lancio, proprio qual è il nostro punto debole per quanto riguarda un cliente che si sente a proprio agio. Volevo che le persone lo sentissero da sole e lo sentissero da sole e toccassero le bottiglie e vivessero davvero una bella esperienza. Volevo davvero espandermi in generale e sento che Ulta era il posto perfetto per iniziare questo.
L'ultima volta che ti ho intervistato, è stato subito dopo che hai lanciato il primo prodotto KKW Fragrance e hai detto che le aziende di bellezza erano venute da te, chiedendo consigli commerciali. Ha continuato a succedere? Cosa ti chiedono di più le persone?
Sì, si è ampliato. È come una conversazione costante, e guardo anche a tanti marchi diversi per avere consigli, quindi è più come ammirarsi e sostenersi a vicenda. Trovo che anche se i marchi possono essere in competizione, sono così solidali l'uno con l'altro. C'è questa sensazione all'interno del settore che c'è spazio per tutti - almeno questa è stata la mia esperienza personale con persone e capi di grandi aziende. Sono sempre stati davvero accoglienti.
Le domande che ricevo sempre riguardano ciò che penso del Pacchetti PR e che PR uso per questo, chiedendo se possono assumerli. Sono tipo, sono solo io, non ho un'azienda con cui lavoro. Quindi, quando la gente me lo chiede, è sempre molto lusinghiero.
Da dove prendi ispirazione per quelle lettere di PR, come i cuori giganti di cioccolato?
Prenderò ispirazione dai luoghi più casuali. Potrebbe essere qualcosa a cui non avresti mai nemmeno pensato; anche ieri sera stavo guardando qualcosa online e mi è venuta un'idea davvero buona per un progetto a cui sto lavorando. Erano letteralmente le 2:00 del mattino, mi ero svegliato ed ero tipo, 'Devo scriverlo.' Stamattina, quando ero sotto la doccia, ho pensato: 'Aspetta, era un sogno? Ho davvero scritto quella roba?' Ma l'ho fatto davvero - grazie a Dio, perché non riuscivo a ricordare cosa fosse.
Ora che KKW Fragrance è in circolazione da un anno, ci sono sfide su cui puoi riflettere o sorprese quando si tratta di far crescere il marchio?
Ho imparato molto sulle quantità e sui giorni di lancio, qual è il giorno migliore per lanciare qualcosa e quali vendite funzionano meglio. Con la fragranza, niente è di fretta. Abbiamo un tempo di consegna così lungo da quando concludo qualcosa a quando lanciamo che non mi sento mai stressato: è probabilmente una delle mie attività più facili che gestisco. Lo amo così tanto e ogni fragranza per me è commovente e ha un significato, quindi ci penso con largo anticipo.
Il trucco potrebbe essere una corsa. Tutto sta solo spingendo le fabbriche a portare a termine le cose, l'imballaggio e i tempi. Tutto ha scadenze così rigide; per me questo mi sembra di avere un buon tempo di consegna su tutto.
Hai in programma per il futuro di espanderti in altre categorie di prodotti?
Sì, mi piacerebbe. Parlo sempre di espandersi nei capelli. Non è nata la partnership giusta, ma ci penso e ne parlo. Qualsiasi cosa nello spazio della bellezza che amo e mi sento come se ne sapessi molto, semplicemente non ho ancora avuto la giusta partnership.
E la cura della pelle?
Mi piacerebbe davvero fare la cura della pelle. Sono così particolare, soprattutto ora che sono sulla trentina e provo ogni singolo prodotto anti-età del pianeta, vado a ogni trattamento viso. proverò tutto. Quindi è sicuramente qualcosa che voglio fare e spero di farlo in futuro.
Questa intervista è stata modificata per chiarezza.
Foto della home page: Phillip Faraone/WireImage
Rimani aggiornato sulle ultime tendenze, notizie e persone che plasmano l'industria della moda. Iscriviti alla nostra newsletter quotidiana.