BRAVO è alla ricerca di un leader imprenditoriale e socialmente orientato allo sviluppo del Business, con reti preesistenti sane in uno o più dei seguenti settori: Moda / Pubblicità / Lifestyle / Cinema / Tech / Musica / Arte contemporanea.
Siamo alla ricerca di una persona di Business Development in grado di sviluppare e implementare strategie di marketing e vendita. Diventerai un collaboratore e un partner chiave per la crescita di BRAVÒ sviluppando sistemi di lead generation e materiale di marketing, oltre a trovare nuove opportunità in mercati non sfruttati.
Il ruolo ha sede a New York e Los Angeles (nota: non è necessario alcun ufficio) e si concentrerà sul lavoro dei nostri clienti mentre entriamo nella nostra prossima fase di crescita. Il ruolo è dedicato alla generazione di entrate e alla crescita, alimentando la nostra ambiziosa rete di clienti e account. L'esperienza effettiva derivante dalla creazione di nuovi affari e dall'incremento delle vendite è un requisito. Devi essere idoneo a lavorare negli Stati Uniti.
Questo ruolo cercherà gli obiettivi di business, le iniziative e/o le risorse/servizi sottoperformanti dei potenziali clienti, collaborerà con il team di BRAVÒ per qualificare il lead; oltre a collaborare su un approccio aziendale ponderato ed efficace per creare una proposta di valore utilizzando sia la rete di BRAVÒ che le risorse del candidato. L'obiettivo finale del ruolo del Direttore, NBD è quello di collaborare con il team di BRAVÒ nello sviluppo e eseguire nuovi sforzi commerciali che generano nuove relazioni e nuovi conti e ricavi tangibili crescita. Questo è un ruolo fondamentale e necessita di un direttore NBD particolarmente talentuoso ed esperto.
Il ruolo ha tre elementi chiave: sviluppo del business, soluzioni di strategia del marchio per i clienti, capacità di lancio e strategia aziendale per l'agenzia. Il candidato ha fiuto sia per la cultura in generale che per una forte rete aziendale su cui fare affidamento.
Compiti
Crescere i nostri clienti:
- Crea strategie e tattiche di vendita per acquisire nuovi clienti
- Identificare una varietà di fonti (sensibilizzazione diretta, networking, conferenze di settore, stampa, eventi, PR) per sviluppare nuovi contatti e potenziali clienti con un significativo potenziale di guadagno a lungo termine.
- Mantenimento della responsabilità di sviluppare una base di conoscenze e ampie reti di relazioni in segmenti industriali chiave, ad es. Moda / Pubblicità / Lifestyle / Film / Tech / Musica / Arte contemporanea.
- Gestire programmi di sensibilizzazione, generare riunioni/conferenze telefoniche e dare seguito di conseguenza a regolari campagne di "rimanere in contatto" per stabilire un dialogo continuo con il potenziale pubblico.
- Mirare a nuovi potenziali clienti con materiali di comunicazione e marketing pertinenti.
- Consulta i clienti per abbinare le nostre offerte e/o proporre un'esperienza di apprendimento su misura con BRAVÒ.
Leadership di pensiero:
- Massimizza la nostra presenza online attraverso i contenuti originali che BRAVÒ produce per affermare al meglio la propria identità.
- Forma partnership con altre piattaforme di contenuti e media e reti (Nowness, T Magazine, Vice, Nat Geo, Sundance Channel, Netflix, Aol ecc.) per promuovere la nostra leadership di pensiero e il nostro punto di vista attraverso il nostro pubblico di destinazione, migliorando le attività di PR e il marchio consapevolezza.
Requisiti
- Il candidato ideale è un networker naturale, con talento per gli affari, spirito imprenditoriale e un'instancabile attenzione per individuare nuove opportunità e conquistare nuovi affari.
- Ha forti capacità interpersonali e resilienza per costruire nuove relazioni, nonché creatività ed energia per attivare la lista dei clienti precedenti.
- La capacità di comunicare le opportunità che il mondo digitale può offrire, comprendendo al contempo le sfide che le organizzazioni devono affrontare adottando una mentalità Digital First, è fondamentale.
- Questo ruolo richiede autonomia, impulso personale e un atteggiamento "pratico, possibile".
attitudine
- Sviluppatore aziendale esperto, in grado di generare entrate di vendita e con un minimo di 5 anni di esperienza nella generazione di entrate commerciali.
- Comprovata esperienza nell'instaurare e costruire nuove relazioni con i clienti nell'arena del digitale, del marketing, della produzione e dei contenuti di marca.
- Networker naturale con una solida rete di contatti senior in un'ampia gamma di settori da portare in tavola sin dal primo giorno.
- Dimostrato acume strategico e commerciale con la capacità di diagnosticare in modo rapido e incisivo la più grande sfida aziendale del potenziale cliente e offrire una soluzione su misura per le sue esigenze.
- Competenze dimostrate nella vendita consultiva con la capacità di scoprire intuizioni chiave attraverso il continuo conversazioni, discussioni e domande e risposte per guidare i potenziali clienti a comprendere i vantaggi dell'offerta BRAVÒ la loro attività.
- Capacità di apprendere rapidamente come creare soluzioni di apprendimento per risolvere i problemi aziendali dei potenziali clienti.
Atteggiamento
- Concentrato e persistente con la spinta a conquistare nuovi affari
- Affidabile, organizzato e orientato ai risultati
- Intraprendente e creativo nell'identificare i giusti potenziali clienti e nel trovare modi per connettersi con loro attraverso una chiara comprensione delle dinamiche aziendali e delle gerarchie di potere all'interno di tali attività commerciale.
- Socievole, incredibilmente ambizioso, ottimista e determinato al successo.
- Collaborazione con il team per creare contenuti per nuovi segmenti di pubblico target aziendali.
Per candidarsi: inviare il proprio curriculum ad Andre a [email protected].