Uno dei maggiori successi di recessione della vendita al dettaglio è stato Dressbarn, che di recente segnalato vendite del secondo trimestre di $ 594,1 milioni, un enorme aumento del 73% rispetto al 2009.
Un grande motivo per cui Dressbarn ha fatto bene negli ultimi tempi: la sua acquisizione di una società chiamata Tween Brands, che include Justice, un versione meno troia di Rave, un popolare negozio di centri commerciali quando ero un'interpolazione - e Limited Too, originariamente una propaggine di The Limited.
Ma anche la stessa Dressbarn, nota per l'abbigliamento da lavoro squallido in miss e taglie forti, sta andando molto bene. Le vendite del secondo trimestre per il negozio sono aumentate del 7% a $ 209,3 milioni. E le vendite nei negozi che sono stati aperti da almeno un anno - chiamate vendite di negozi comparabili in termini di vendita al dettaglio - sono aumentate del 6%. Un aumento delle vendite di negozi comparabili è un segno di vero successo per un rivenditore. Eppure sono disorientato. Come può essere? Come può un negozio così schifoso continuare a fare soldi?
Prima che questa discussione diventi un dibattito sullo snobismo della moda, vorrei dire: ho capito. Ho capito che Dressbarn non è un negozio per le ossessionate dalla moda, ho capito che non tutti in America vogliono indossare il verde menta e i tacchi bondage e ho capito che H&M non si adatta alla maggior parte delle donne di 60 anni.
Ma guarda le opzioni. C'è il divario. C'è Obiettivo. Diamine, c'è LL Bean e Land's End. Perché le persone sono attratte da un posto che vende abbigliamento scialbo e poco lusinghiero? Questa stagione, il tema di Dressbarn sembra essere jeans a zampa e camicie hippie. Anche se questo look può funzionare su alcune donne, non è sicuramente universalmente lusinghiero, specialmente in colori così noiosi come la maglietta con maniche a tromba mostrata. Non può essere a causa del prezzo: tutti i negozi di cui sopra ottengono buoni risultati in quella zona.
Non è una questione di moda. È una questione di stile. La maggior parte delle donne vuole apparire presentabile ed elegante, non importa quanto o poco interesse abbiano per la passerella. Allora perché stanno viaggiando a Dressbarn, di tutti i posti, per raggiungere questo obiettivo?