I grandi magazzini non sono necessariamente amici di un marchio giovane

"Non si è mai evoluto alla velocità con cui sta accadendo ora", ha detto Andrew Rosen al Fashion Tech Forum 2016 di giovedì a Brooklyn, affrontando i numerosi cambiamenti che attualmente interessano l'industria della moda. "La globalizzazione ha sconvolto la comprensione da parte delle aziende della loro piattaforma di business". Il fondatore e CEO di Theory, che è anche CEO di Helmut Lang e investitore in Rag & Bone, Alice + Olivia e Proenza Schouler, sono saliti sul palco per discutere della globalizzazione della moda, del ruolo mutevole del commercio all'ingrosso e di cosa cerca nei giovani marchi prima di fare un investimento. Rosen è stato raggiunto da Lew Francoforte, fondatore della società di venture capital Benvolio Group ed ex presidente esecutivo di Coach (dove ha ha supervisionato la crescita del marchio da un business di $ 6 milioni nel 1979 a un business di oltre $ 5 miliardi nel 2013).

La conversazione di Rosen e Frankfort è stata piena di intuizioni e consigli sulle sfide che la moda deve affrontare marchi oggi, ma entrambi hanno ripetutamente sottolineato l'importanza di uno scopo unico, passione e totale autenticità. Per ulteriori informazioni sui migliori takeaway per giovani fondatori e creativi che cercano di trovare un posto dove crescere nell'industria della moda sovraffollata di oggi, continua a leggere per i punti salienti del panel.

I marchi non si stanno ridimensionando fino al punto in cui erano abituati a scalare.
La conseguenza di un mercato mondiale è che i marchi non stanno scalando ai volumi che erano in grado di fare in passato. "La concorrenza è più agguerrita. La quantità di marchi che possederanno i grandi pezzi del business potrebbe essere inferiore", ha affermato Rosen. "Penso che le aziende debbano avere un punto di vista e una filosofia su quanto vogliono diventare grandi".

Vendita all'ingrosso da soli non basta e i grandi magazzini non dovrebbero essere l'unico partner di un marchio.
Frankfort ritiene che ci sarà "un ulteriore consolidamento nei grandi magazzini e nei negozi specializzati a causa della comodità e della disponibilità di prodotti online." I marchi che fanno affidamento su account all'ingrosso devono stare attenti, soprattutto se non hanno anche un punto vendita diretto al consumatore opzione. "[I grandi magazzini] non sono necessariamente partner a lungo termine. Potrebbero dire di sì, ma la realtà è che ti vogliono in esclusiva, o quasi, ma se non vendi bene, ti sposteranno. Posso dirlo dal momento che non sono più affiliato con Coach, che ha ancora un business all'ingrosso forte e importante, ma non puoi dipendere da questo", ha detto. Rosen era d'accordo, fino a un certo punto: "Anche se sono d'accordo che ci sono troppi grandi magazzini e i grandi magazzini non sono necessariamente tuoi amici, credo che servano a un valore molto importante scopo", ha detto. I rivenditori di terze parti possono fornire visibilità e autenticità a un marchio emergente che è molto più difficile per loro guadagnare da soli.

Focalizzare il business su prodotto, marchio e consumatori.
"Tutte e tre le aree devono lavorare in armonia e in tandem, non puoi lasciarne andare una", ha detto Frankfort. Lo stesso Rosen proviene da un forte background all'ingrosso e ha dovuto spostare la sua attenzione dall'essere incentrato sul marchio a incentrato sul consumatore. "Questo è un grande cambiamento per le aziende con cui sono coinvolto", ha detto, aggiungendo che deve essere uno sforzo a livello aziendale. "Inoltre, dobbiamo cambiare il modo in cui sono organizzate le nostre aziende... muoversi più velocemente, per includere più persone che lavorano contemporaneamente, senza essere isolati".

Temi sempre il fallimento.
"Per noi di Coach, non abbiamo mai bevuto il nostro Kool-Aid - abbiamo sempre operato con una spinta all'eccellenza e la paura di fallire", ha detto Frankfort. Rosen condivide quella paura del compiacimento. "Penso che sia molto pericoloso quando le aziende credono di fare tutto bene", ha detto. "Penso che le aziende debbano sfidare costantemente se stesse e che la paura del fallimento sia qualcosa con cui posso relazionarmi totalmente."

Se il responsabile creativo di un marchio non comprende il business, deve trovare qualcuno che lo capisca.
"Una grande idea è solo il 5% circa di ciò di cui hai bisogno per avere un'attività redditizia", ​​ha affermato Frankfort. "Per avere successo, un'impresa deve essere commerciale. Altrimenti, alla fine della giornata, non reggerà." Rosen ha concordato, aggiungendo che una persona non ha bisogno di guidare su entrambi i fronti. "Penso che Lew e Reed [Krakoff] ne siano stati un perfetto esempio quando hanno costruito Coach", ha detto. "Penso che oggi, con quello che sta succedendo, le aziende abbiano bisogno di più della semplice creazione interna del design. Penso che debbano andare fuori casa e collaborare con tipi di aziende che la pensano allo stesso modo e sperimentare cose che sono al di fuori della loro competenza principale. È molto costoso svilupparlo internamente ed è molto di più, penso, [il modo in cui] il mondo è oggi comunque."

Meno è meglio, quindi modifica l'assortimento di prodotti verso il basso
"Penso che tutto debba essere più curato", ha detto Rosen. "Credo fermamente che i marchi debbano guardare alla loro offerta di prodotti e realizzare solo il prodotto migliore e più pertinente. Non credo che sia come ai vecchi tempi in cui fai tutto e si vende; i consumatori semplicemente non fanno acquisti in quel modo." Un marchio deve anche essere abbastanza agile e abbastanza vicino al consumatore per essere in grado di reagire e scalare. "Le persone oggi guardano le aziende, dopo che sono diventate più mature, e dicono: 'Voglio essere quella società'", ha detto Rosen. "Ma non è così che è iniziata la società. In generale, [hanno iniziato] con un prodotto unico e penso che sia la cosa più importante".

Dai priorità al raggiungimento della redditività prima piuttosto che dopo
"Anche se puoi ottenere finanziamenti, tramite crowdsourcing o amici e parenti amichevoli, è più importante per te davvero pensa a come potrebbe essere quell'attività tra tre o cinque anni e se la tua proposta di fondo è valida", ha detto Francoforte. "Ho un concetto distintivo? È sostenibile? I consumatori lo vogliono? Lo abbracceranno? Posso portarlo sul mercato a un prezzo accettabile? Come distribuisco effettivamente quel prodotto? Che tipo di garanzie fornisco? Come posso innovare oltre la singola idea? Quanto posso ridimensionarlo?"

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Foto della home page: Jason Kempin/Getty Images per Nordstrom