Una breve storia dei marchi di bellezza Kardashian falliti di cui nessuno parla mai

Benvenuto a Settimana della cultura pop! Anche se puoi sempre trovarci a essere poetici sulla forte sovrapposizione tra moda e cultura pop, stiamo dedicando i prossimi cinque giorni al tema della nostra musica preferita, dei film, della TV, delle celebrità, dei libri e del teatro, e di come tutto ciò si intersechi con l'industria della moda.

Potrebbe essere difficile, dal nostro trespolo con il senno di poi qui nel 2018, ricordare un momento più semplice in cui i Kardashian non erano i rispettati influencer globali che sono oggi, ma piuttosto celebrità ordinarie che vendono prodotti tramite licenza offerte. Prenditi un momento per ripensare, se vuoi, agli anni dal 2011 al 2015: "Stare al passo con i Kardashiansera già in onda da anni, e le sorelle Kardashian erano appuntamenti regolari (anche se controversi) sui tabloid e sulle copertine delle riviste. Kris Jenner aveva già iniziato a sfruttare la fama a valanga delle sue figlie e a trasformarla in una sorta di macchina, anche se non proprio un impero, ancora. Ma allora erano le tre sorelle...

Kim, Kourtney e Khloé — che erano, insieme come gruppo, considerati un marchio fiorente e commerciabile. Probabilmente non ne troverai mai uno da solo protagonista su una rispettabile copertina di una rivista; erano un affare preconfezionato, un triumvirato di star dei reality show abbronzati che sembravano ben adatti a continuare su quella corsia esatta.

All'epoca, è dubbio che qualcuno nel settore della bellezza avrebbe previsto che Kim sarebbe alla fine vendendo 10 milioni di dollari di profumo in un solo giorno, o che il mondo starebbe discutendo su quanto sia effettivamente "fatta da sé" una miliardaria Kylie Jenner. Prima che le donne Kardashian-Jenner diventassero le mega-forze rivoluzionarie dell'industria della bellezza che sono considerate oggi c'erano molti altri marchi, prodotti e strumenti di bellezza Kardashian - e non tutti erano a colpire.

Prendi Khroma Beauty, una linea di trucco di Kim, Khloé e Kourtney, lanciata nel 2012 ma che è durata a malapena un anno nei negozi. Il marchio è stato ritirato dagli scaffali quando è stato colpito da più cause legali per violazione del copyright. In primo luogo, una società di bellezza con sede a Los Angeles chiamata Chroma Beauty ha minacciato una causa; poi la società con sede in Florida Kroma Beauty è intervenuta con la propria causa per violazione del copyright, chiedendo $ 10 milioni di danni per "furto" del suo marchio.

Nel marzo del 2013, il caso è arrivato davanti a un giudice della Corte distrettuale degli Stati Uniti, che ha emesso un'ingiunzione preliminare contro Khroma Beauty, schierandosi con la Kroma Makeup della Florida. Boldface, la società di licenze che gestiva Khroma Beauty, ha impugnato la decisione, ma l'ingiunzione è stata sospesa in appello, costringendo ufficialmente Khroma Beauty a ribattezzare Kardashian Beauty.

"Ovviamente il problema più grande per Khroma Beauty era il suo nome, ma un'altra grande lotta per il marchio era probabilmente il livello di coinvolgimento delle sorelle", afferma un ex dipendente della Kardashian-Jenners che desidera rimanere anonimo. "Questo era un accordo di licenza (mentre Kylie Cosmetics e KKW Beauty provengono direttamente da Kylie e Kim, rispettivamente) e i Kardashian non erano sicuramente così coinvolti in questo progetto come lo sono nel loro marchi attuali. Anche senza le cause, Khroma probabilmente non sarebbe stato comunque un successo. Penso che il successivo ripiegamento di Kardashian Beauty, che è ciò in cui Khroma si è evoluto, lo abbia dimostrato".

Per un po', sembrava che Kardashian Beauty fosse pronta a diventare una specie di successo, se non esattamente il marchio mega-disgregatore che avremmo visto dalla famiglia negli anni che seguirono. "Era come un marchio di farmacia accessibile", ricorda la fonte. "Gli appassionati di bellezza seri non erano interessati alla linea, e anche se alcuni dei prodotti avevano seguaci di culto, Kardashian Beauty non aveva il rispetto del settore che Kylie Cosmetics e KKW avere adesso."

Ci sono stati alcuni successi: le vendite delle ciglia finte dei marchi sono aumentate, insieme alla fama di Kim, quando ha sposato Kanye West nel 2014. Secondo una stima, le vendite per la coppia specifica che Kim ha consumato lungo il corridoio sono aumentate del 48 percento nei giorni immediatamente successivi alle nozze. Nel 2015, Kardashian Beauty ha introdotto una linea di prodotti per capelli a base di olio di semi neri, tra cui shampoo, balsamo, olio spray luccicante, maschera e balsamo senza risciacquo. Hanno ottenuto recensioni entusiastiche dai redattori di bellezza e hanno accumulato legioni di fan. Nello stesso anno, anche il ferro per acconciature 3-in-1 di Kardashian Beauty guadagnato un ambito Allure Premio Best of Beauty.

"Le persone stanno diventando esperti di se stessi e stanno guidando diverse attività, come il business dei contorni", ha affermato AllureEditore fondatore (e poi redattore capo) Linda Wells a un evento che celebra i Best of Beauty Awards. "Per chiunque nel settore, penso che sia venuto fuori dal campo di sinistra... ma i Kardashian e tutti i loro seguaci ne hanno fatto un fenomeno." Nel 2018, quella citazione e quella prospettiva parlano chiaro. Ma anche Kardashian Beauty ha visto la sua parte di difficoltà.

Nel 2016, Khloé, Kourtney e Kim erano nominati come imputati in una causa civile portato da Hillair Capital Management. L'azienda ha affermato di aver investito 10 milioni di dollari nella Kardashian Beauty delle sorelle dopo che il precedente socio in affari, Boldface, ha iniziato a lottare. Hillair ha acquistato Boldface, ma poiché le sorelle non erano soddisfatte dei termini dell'accordo, hanno semplicemente smesso di promuovere il marchio pubblicamente.

E poiché il valore di un marchio di influencer è nullo se detto influencer non usa le sue piattaforme pubbliche per, sai, influenza, Hillair ha intentato una causa contro le sorelle, con l'obiettivo di riconquistare i suoi $ 10 milioni, più il denaro stimato che il marchio avrebbe dovuto guadagnare se lo avessero promosso, fino a $ 180 milioni. (Estee LauderMaggio hanno beneficiato di dare un'occhiata a questo esempio prima che scegliesse Kendall Jenner come il suo volto ora-defunto mirata al millennial The Estée Edit senza che le venga richiesto di mettere i suoi muscoli promozionali sociali dietro di esso.)

"Kourtney, Kim e Khloé non erano molto investiti in [Kardashian Beauty] personalmente, e stavano mettendo il nome Kardashian su molti prodotti a il tempo - questo era più o meno il periodo della loro linea di abbigliamento e scarpe Kardashian da Macy's," dice l'ex impiegato di Kardashian fonte. "La famiglia era fondamentalmente un pacchetto. Ma con l'ascesa di Instagram e degli influencer sui social media, penso che le sorelle abbiano capito il potenziale dei progetti individuali. Mentre tutti avevano personalità e stranezze individuali nello show, i social media hanno dato loro l'opportunità di capitalizzare su quelle personalità individuali e raggiungere un pubblico esponenzialmente più grande. Da lì, hanno avuto l'opportunità di espandere i loro marchi personali oltre ciò che gli spettatori hanno visto in TV".

È stato più o meno nello stesso periodo, con il matrimonio di Kim e Kanye che ha attirato l'attenzione della coppia nel mondo della moda e Kendall che ha iniziato la sua carriera di modella, che lo status della famiglia ha iniziato a cambiare. "Sono stati accolti dalla comunità dell'alta moda. Personalmente credo che quello sia stato il punto di svolta per il successo dei loro singoli progetti", spiega la fonte. "Il fatto che Kendall fosse in passerella e Kim fosse sulla copertina di Voga ha dato agli appassionati di bellezza "seri" il permesso di abbracciare queste linee di prodotti."

accedere Kylie Cosmetics, che ha debuttato nel 2016, ha rotto Google Analytics e ha mostrato alle sorelle Kardashian (per non parlare dell'intero settore) come potrebbe essere un marchio di bellezza influencer davvero redditizio, dirompente e di grande successo. Con la prima incursione di Kylie nel mondo degli affari, la famiglia ha avuto la possibilità di sistemare le cose. Non solo Kylie ha mantenuto il pieno controllo creativo sul suo marchio omonimo - e sui suoi guadagni - ma, collaborando con Bellezza del seme, ha anche creato un modello di business in cui la sua azienda potrebbe produrre convenientemente prodotti economici con tempi di consegna più brevi.

"I Kardashian-Jenner sono ricchi per un motivo: sono molto consapevoli di dove e come spendono i soldi", dice la fonte. "Non sono sicuro di quali siano i margini di profitto sui loro prodotti, ma dirò che sono imprenditrici molto esperte quando si tratta di prezzi e profitti." I poteri rivoluzionari di Kylie Cosmetics derivavano dalla sua apparente autenticità come estensione di Kylie, il persona; il suo senso di urgenza e immediatezza che gioca sapientemente nell'ossessione culturale delle "gocce"; e, naturalmente, il marketing diretto tramite i social media.

Ed è stato il successo di Kylie nel settore della bellezza che ha spinto Kim a intensificare e sfruttare la propria fama per costruire un marchio rispettato nella categoria. "C'è una buona dose di competizione tra le sorelle, in particolare Kim e Kylie", afferma la fonte anonima. "Kim è sempre stata la sorella di maggior successo individualmente, e il successo di Kylie lo minaccia. C'è molto amore tra le sorelle e qualsiasi competizione è totalmente sana, ma penso che senza Kylie Cosmetics, KKW Beauty non esisterebbe come oggi".

In un'intervista a Fashionista lo scorso novembre, Kim si è affrettata a sottolineare che si era dilettata nella bellezza molto prima di Kylie, oltre a differenziare la propria attività da quella di Kylie. "Adoro il fatto che Kylie abbia iniziato con il trucco e io sono la prima a farlo con le fragranze. È un modello completamente nuovo e ci sono così tante possibilità, ma è fantastico quando puoi davvero andare testa a testa con alcuni marchi importanti, semplicemente facendo il nostro a modo suo", ha detto, aggiungendo che la coppia "discuterà sicuramente di affari, e parliamo di come ci avviciniamo a cose diverse e di come amiamo fare cose."

"Il successo di Kylie Cosmetics e KKW Beauty dimostra che il coinvolgimento delle sorelle è fondamentale per il successo di qualsiasi progetto. Kourtney, Kim e Khloé non erano molto coinvolti in Kardashian Beauty o nella loro linea di abbigliamento Kardashian Kollection, o anche nelle loro app ufficiali - e tutte quelle aziende ne hanno subito le conseguenze", afferma l'anonimo fonte. "È chiaro che quando una sorella Kardashian/Jenner è coinvolta appassionatamente e personalmente in un progetto - come con lo spettacolo, Kylie Cosmetics, Buon americano o KKW Beauty: il business prospera. I consumatori sono esperti. Sanno quando qualcosa arriva direttamente dalle sorelle, al contrario di quando qualcosa è un vuoto sforzo di marketing".

Khroma Beauty e Kardashian Beauty avevano bisogno di fallire affinché Kylie Cosmetics e KKW Beauty potessero spiccare il volo? Potrebbe essere una semplificazione eccessiva. Ma l'intera squadra Jenner-Kardashian ha imparato dalle esperienze passate e dalle lotte legali lavorando con società di licenza esterne? Assolutamente. E hanno incanalato quegli apprendimenti nella costruzione delle aziende dominanti del settore che conosciamo oggi? Tutti i segni indicano diavolo sì. In questo modo, Khroma Beauty continua a vivere, nonostante il fatto che pochissime persone si ricordino che sia mai esistita in primo luogo. Nessuno ha mai accusato i Kardashian di essere incapaci di reinventarsi.

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