Come sarà il futuro dei media nuziali e nuziali?

"Direi che il 2018 è stato l'anno più grande di cambiamento nei media del matrimonio negli ultimi 10 anni, nessuno escluso", afferma la veterana pubblicista di matrimoni Meghan Ely, fondatrice di Consulenza One Fine Day (OFD).

A giugno, la licenza Meredith Martha Stewart Matrimoni ha chiuso la sua pubblicazione cartacea trimestrale concentrare gli sforzi su un duplice approccio digitale: marthastewartweddings.com per editoriale e mywedding.com come strumento di pianificazione online e la sua edizione cartacea annuale "Guida ai matrimoni". Ad agosto, di fronte a 120 milioni di dollari di perdite, Condé Nast ha messo spose, insieme a Golf Digest e W, sul blocco delle vendite. (Sister pub, la fascia alta Sposa elegante e più massa Sposa moderna, chiuso nel 2010.) Nel 2013, spose rivista ridimensionata a un programma bimestrale; all'inizio di quest'anno, la rivista

svelato un restyling mirato al millennio e nuova strategia con una maggiore attenzione al digitale (nonché a perno al video, Certo).

Il consolidamento non è nemmeno isolato da stampare. A fine settembre, due colossi nello spazio del matrimonio digitale, MatrimonioWire, Inc. e XO Group, che possiede il pionieristico Il nodo, annunciato una fusione imminente. (Un portavoce di WeddingWire ha confermato la fusione pianificata, che dovrebbe concludersi nella prima metà del 2019, ma ha rifiutato un'intervista.) In modo più drammatico, Style Me Pretty, che è stata acquistata da AOL (ora Oath Inc., una sussidiaria di Verizon) nel 2012, ha scioccato il settore con una chiusura ad aprile, un'altra vittima del consolidamento aziendale. I proprietari originali, Abby e Tait Larson, che hanno fondato il popolare blog nel 2007, hanno salvato la giornata da ricomprarlo per una rinascita.

"[Lo spazio nuziale si sta] reinventando", afferma Rachel Leonard, direttore editoriale di Il Consiglio degli sposi, un'organizzazione membro senza scopo di lucro di stilisti di moda legati al matrimonio, rivenditori, media ed esperti del settore. Leonard ha vissuto l'evoluzione in prima persona durante i suoi tre decenni a spose, con più della metà di quel tempo trascorso come fashion director. "C'è meno stampa, più punto-com. Le riviste sono più focalizzate su [web] perché è lì che la ragazza è oggi." Ely, che ha imparato ad essere agile nell'adattarla strategie media dalla fondazione di OFD Consulting nel 2009, afferma che il 90 percento dei suoi posizionamenti PR per i clienti sono nel digitale pubblicazioni.

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La rapida ascesa di Instagram e Pinterest come strumenti di ricerca per matrimoni preferiti ha anche gettato una svolta nel mutevole panorama dei media nuziali. Secondo il 2016 sposeStudio di matrimonio americano, il 70% delle spose ha guardato ai social media per trovare ispirazione per il matrimonio, mentre l'82% si è collegato a marchi e fornitori legati al matrimonio sulle piattaforme.

I social media consentono anche un dialogo diretto con i propri fidanzati. Le persone possono trovare informazioni immediate, ispirazione e supporto nelle comunità sempre crescenti dei Gruppi Facebook, saltando così del tutto qualsiasi tipo di editoriale legato al matrimonio. Non volendo disturbare i suoi amici e la sua famiglia con continue domande sul matrimonio, Jennifer Lapolla ha iniziato Sono fidanzata! ora che cosa? su Facebook due anni fa dopo il suo fidanzamento con l'attuale marito (e amministratore del gruppo) Kevin Mardorf.

"Volevo essere in grado di avere accesso a persone che conoscevano le tendenze di oggi e potevano darmi risposte in tempo reale", dice Lapolla, che ammette di non aver mai comprato una sola rivista cartacea durante il processo di pianificazione (anche se ha visitato The Nodo). Secondo la coppia, i membri del gruppo di quasi 50.000 persone, la maggior parte delle quali sono donne, tendono a contatta prima le altre spose del gruppo per consigli prima di visitare il venditore e i media siti.

"Abbiamo avuto persone che ci hanno detto che non vedono l'ora di entrare su Facebook per controllare tutte le notifiche", afferma Mardoff. Il gruppo riceve "letteralmente centinaia e centinaia di post" al giorno, per discutere le bacheche di Pinterest e problemi che vanno dall'acne ai suoceri. Attraverso il gruppo si sono formate amicizie nella vita reale e i membri sono incoraggiati a rimanere dopo le nozze e, ovviamente, a pubblicare foto del loro matrimonio. Attualmente, i fornitori non sono autorizzati a vendere prodotti e servizi al gruppo, ma possono unirsi (e nascondersi) e partecipare in modo colloquiale. spose ha anche avviato un proprio gruppo Facebook chiamato spose alle spose (che vanta oltre 8.000 membri) offre ai suoi editori sessioni di domande e risposte.

"Sono stato nei media digitali negli ultimi 20 anni e direi che la cosa più grande per cambiare questo settore è stato Instagram, e questa è la sfida per noi", afferma spose La direttrice esecutiva Lisa Gooder, che ha iniziato la sua carriera editoriale a The Knot nel 1998. Prendendo le redini dopo che l'ex caporedattore Keija Minor si è dimesso nel 2017, ha integrato i team di stampa e digitale e e un aumento dei contenuti online "drammaticamente" - spesso testando o prendendo in giro storie online prima di inserirle prenotare.

Ha anche ampliato i contenuti video con funzionalità come una serie di Instagram Stories con Netflix "Occhio strano" Fab Four che consigliano le proposte perfette e il multi-piattaforma "Brides Live Wedding", in cui redattori e spettatori pianificano un vero matrimonio. Su tutta la linea, i contenuti si sono spostati per concentrarsi sui "matrimoni reali" anziché sui servizi editoriali dei giorni passati.

"I veri matrimoni sono diventati più importanti delle foto editoriali", afferma Leonard di The Bridal Council. "La gente ama davvero vedere cosa vero altre spose stanno facendo e quali idee hanno da offrire." Invece di un matrimonio inventato e meno accessibile con protagonista una modella, probabilmente con indosso un vestito che non sarà disponibile per almeno un anno se non del tutto: le scene di vere nozze offrono idee e ispirazione che sembrano più autentiche e raggiungibile.

Per non parlare della copertura del matrimonio reale è più conveniente per i titoli a corto di budget. Invece di investire in costosi servizi fotografici, i punti vendita cartacei e digitali possono riutilizzare le proposte di fotografi di matrimoni professionisti, che ricevono in cambio credito e pubblicità.

Naturalmente, la categoria "vero matrimonio" include anche celebrità e nomi famosi, come spose stelle di copertina post-riprogettazione Serena Williams e Chanel Iman, che aiutano ad attirare lettori non limitati ai fidanzati. Ad esempio, il matrimonio dell'ex scrittore di discorsi di Obama e conduttore di Pod Save America Jon Favreau al pubblicista di Times Up Emily Black ha portato traffico pazzesco, ma tramite i social media preferiti dal drogato di politica (divulgazione: ho cliccato totalmente). "Il suo post su Twitter lo ha fatto esplodere e non abbiamo un sacco di traffico su Twitter", afferma Gooder.

I marchi legati al matrimonio devono essere dove si trova anche il loro pubblico nativo digitale. Il più recente di WeddingWire Relazione sugli sposini ha scoperto, nel 2017, l'83 percento della pianificazione del matrimonio è stata effettuata online; Secondo il fornitore di dati di marketing, il 47% del traffico web proviene da dispositivi mobili (con il 53% da desktop) per i primi 100 siti relativi al matrimonio visitati SEMrush.

"Tutto il nostro marketing è prima di tutto digitale. Progettiamo partendo da una mentalità mobile first", afferma La sposa di David CMO Liz Crystal. In questo modo, quando un potenziale cliente è alla ricerca di ispirazione o idee per vestire tramite il suo smartphone o tablet, la sua esperienza è visivamente accattivanti e facilmente navigabili dalla ricerca all'acquisto, sia tramite l'e-commerce del brand che in negozio con un stilista. Anche la creazione di un registro è un processo senza soluzione di continuità, con la recente acquisizione di David's Bridal di Registro dei progetti.

Inoltre, i veri contenuti per matrimoni aiutano i marchi a raggiungere direttamente i potenziali clienti, soprattutto quando i marchi stanno lavorando con gli influencer. Dopo Lainy Hedaya taggato Danielle Frankel in una foto del suo abito da sposa, la designer di abiti da sposa Insta-cool girl ha ricevuto immediatamente le richieste dei clienti tramite DM. "Instagram è sicuramente un altro indirizzo email per noi, di sicuro", afferma Frankel, sull'utilizzo della piattaforma come strumento di vendita oltre al marketing. Secondo Dawn Bromander, presidente del marchio di abbigliamento con sede a Toronto, il feed Instagram di Ines di Santo comprende circa il 90% di spose vere.

Proprietari di piccole imprese, come il fotografo di matrimoni Rhea Whitney, possono prendere in mano la pubblicità e il branding condividendo non solo il lavoro di matrimonio, ma anche i contenuti dietro le quinte. Whitney utilizza hashtag strategici che massimizzano il suo account nella ricerca, come designer di abiti o scarpe, pubblicazioni di matrimoni e luoghi. Si assicura anche di geo-taggare la posizione, poiché le coppie che effettuano ricerche potrebbero cercare fotografi vicino alla loro sede. Stima che dal 65 al 70 percento dei suoi clienti l'abbiano trovata tramite i social media, nonché tramite i referral dei clienti tramite Instagram.

I fornitori più recenti, in particolare quelli diretti al consumatore, non prendono più nemmeno in considerazione l'acquisto di annunci stampati (o anche digitali). Avvio vestito personalizzabile Floravere salta gli acquisti di media tradizionali per investire fondi nella pubblicità sui social media che utilizza algoritmi predittivi. Se i marchi investono risorse nei servizi fotografici, creano abbastanza contenuti di foto e video per distribuire tramite i propri social media e canali digitali, secondo il proprio programma di marketing, in tutto il anno.

Ines di Santo è arrivata al punto di creare e distribuire un proprio livello editoriale di stampa rivista digitale. "Abbiamo tutti questi contenuti originali che nessuno sta producendo a livello di rivista. La responsabilità ora è nostra, in quanto creatore, marchio, di metterlo in mostra, di parlarne e di ispirare?", chiede Bromander. La risposta sembra essere "sì".

I marchi promuovono anche i referral attraverso lo stile dei social media passaparola, incoraggiando le coppie a pubblicare, taggare e hashtagre i propri contenuti reali del matrimonio. Floravere crea anche opportunità per le spose di creare i propri contenuti, si spera virali, come posizionare strategicamente biciclette rosa molto "grammabili" fuori dal suo showroom della Bay Area. "Facciamo piccole cose in ogni interazione con le nostre spose per incoraggiarla a rendere questi momenti condivisibili", afferma il fondatore e CEO Molly Kang.

Il futuro della stampa, e forse anche dell'editoria nuziale digitale, sembra molto incerto. "E' in crisi", dice Leonard. Mentre il passaggio al digitale continua a un ritmo vertiginoso e i marchi stanno prendendo l'editoriale e il potenziale per entrate pubblicitarie nelle proprie mani: le società di media dovranno essere creative per mantenere la loro stampa edizioni rilevanti.

"Non credo che [stampa] andrà via, al 100%", continua Leonard. "Ma ci saranno più edizioni speciali e quelle locali stanno diventando più importanti". coppie pianificando i loro matrimoni possono ancora acquistare riviste cartacee regionali con venditori locali dal edicola. Poiché le tariffe sono inferiori a quelle di una pubblicazione nazionale, le aziende indipendenti possono ancora permettersi di acquistare pubblicità.

Allo stesso modo, i blog di nicchia relativi al matrimonio, come Matrimonio Rustico Chic, autoesplicativo, rimangono influenti. "Potrebbero non avere il traffico e l'influenza nel settore come alcuni di questi siti più grandi, ma sono altrettanto impattanti per i consumatori che li guardano", afferma la consulente del settore del matrimonio Anne Chertoff.

Quanto a spose, il titolo è pronto per la vendita insieme a spose Regno Unito, che include la loro impronta sociale combinata, stimata in circa sette milioni di follower. "Abbiamo ricevuto molte richieste", afferma Gooder. Con l'attenzione di Condé Nast sul "Vogasabbia Fiera della vanitàs" della casa editrice legacy, il potenziale per Gooder e il suo team di sfruttare appieno l'alternativa flussi di entrate, come eventi a pagamento per i consumatori, partnership con fornitori e marketing di affiliazione, sono stati limitato. Ma Gooder rimane ottimista.

Come la pianificazione di un matrimonio, il processo può essere pieno di stress, incertezza e grattacapi finanziari. Tuttavia, se gestiti con buon senso, negoziazione intelligente e volontà di assumersi dei rischi, le pubblicazioni legacy, i nuovi arrivati ​​digitali e i marchi di matrimoni si spera possano ottenere un posto al tavolo principale.

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Foto della home page: JP Yim/Getty Images