La prima collezione Love of Color. Foto: Birchbox
"Abbiamo sempre morso molto", dice Cassetta di betulla la co-fondatrice e CEO Katia Beauchamp, seduta in una sala conferenze presso la sede della start-up a Manhattan con una manciata di matite per occhi e labbra sparse a portata di mano. Questi sono stati i frutti dell'ultima sfida assegnata da Birchbox: sviluppare e vendere i propri cosmetici colorati.
Le merci, alcune delle quali sono live sul sito di Birchbox ora, sono marchiati con il nome Love of Color. La collezione non è pensata per essere una linea completa, ma piuttosto un distillato dei colori più trendy della stagione. Per l'autunno/inverno 2015, questo significa alcuni colori classici per le labbra e stick per gli occhi facili da usare in champagne, prugne ricche e profondi ori rosa, tutti sviluppati in collaborazione con Tati Westbrook, truccatrice e creatrice di YouTube canale GlamLifeGuru. Formulato per le donne impegnate che vogliono velocità e semplicità nei loro cosmetici, le sfumature si asciugano in circa 30 secondi e non si muovono una volta impostate. Non li toglierai con l'acqua da sola. Provai.
Come Glossier, la linea di prodotti che lanciato come una propaggine del blog di bellezza Nel gloss con tutta la ricchezza dell'esperienza del team editoriale che ne ha guidato lo sviluppo, Love of Color è stato informato dalla storia quinquennale di Birchbox di sondaggi tra i suoi abbonati e aiutando i marchi a mettere a punto i propri strategie.
"Ci siamo resi conto che avevamo competenza in casa", dice Beauchamp. "Avevamo un piccolo team che stava aiutando i nostri marchi a estendere le loro linee, riconfezionare le loro linee e cambiare la loro strategia. Quello [era] lo stesso team che ha lavorato allo sviluppo di questo marchio".
Per come la vedeva Beauchamp, l'opportunità a portata di mano riguardava specificamente i cosmetici colorati. Immediatamente gratificante per i clienti e spesso poco costoso: le matite per le labbra di Love of Color costano $ 8 ciascuna e le matite per gli occhi costano $ 10: la categoria è un buon affare per qualsiasi rivenditore di prodotti di bellezza. Per mettere insieme una raccolta semestrale incentrata sulle tendenze stagionali, Birchbox ha sfruttato i suoi commercianti, le informazioni del suo team di dati su ciò che potrebbe avere successo e la prospettiva personale di Westbrook.
"Ho una serie sul mio canale chiamata 'Hot or Not', in cui se il prodotto non funziona, condivido con il pubblico perché non funziona e cosa mi piacerebbe di più dal prodotto", afferma Westbrook. "Mi sono avvicinato a LoC allo stesso modo. Devono essere i colori giusti, la confezione deve avere un senso, la trama deve essere giusta".
Se Birchbox si espandesse in altre categorie di prodotti, probabilmente vivrebbero con nomi di franchising diversi. Fino ad allora, il team sta guardando come andrà la collezione inaugurale di Love of Color quando i campioni escono nelle scatole di novembre degli abbonati.
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