Ci sono molti truismi là fuori quando si tratta di marketing. "Caramelle e prodotti di bellezza fanno bene durante una recessione", è uno. Beh, almeno questo è quello che mi ha detto la ragazza del Dylan's Candy Bar quando l'altro giorno stavo comprando un grosso sacchetto di orsetti gommosi.
In tutta serietà, il marketing è sempre stato un po' più un'arte che una scienza, cercando di inchiodare il consumatore preferenze e desideri utilizzando misurazioni leggermente inaffidabili come dati demografici, focus group e dati storici dati. Ma questo sta cambiando: ora verrai profilato biologicamente. *Risata maniacale malvagia*
Diana Derval, fondatrice della società di ricerche di mercato con sede nei Paesi Bassi Derval Research, ha condotto studi nell'area di neuroendocrinologia che sostanzialmente significa l'interazione tra il sistema neurologico e gli ormoni per determinare il consumo preferenze.
"I consumatori sono individui unici ma sono anche prevedibili", ha affermato Derval in un comunicato stampa. "Le loro preferenze e comportamenti sono direttamente collegati alle loro percezioni biologiche e sensoriali. E queste percezioni sono in gran parte dovute all'influenza degli ormoni prenatali." Cosa diavolo significa, e perché mi fa venire voglia di comprare l'ombretto blu? O un certo tipo di macchina?
Derval afferma che il modo in cui vediamo, gustiamo, tocchiamo, annusiamo e ascoltiamo influenza le nostre preferenze. Ha sviluppato uno strumento chiamato quoziente ormonale, che secondo lei "rende possibile prevedere non solo i colori preferiti [dei consumatori], ma anche i loro gusti, odori, forme, consistenze e suoni preferiti." Non è chiaro esattamente come ottengano queste informazioni da te e come le applichino attrezzo.
Ma la ricerca dietro è affascinante. Ti è piaciuto quel vestito di seta rosso lucido in La P/E 2011 di Miu Miu collezione? Probabilmente è perché sei lungimirante. Ha scoperto che le persone lungimiranti preferiscono il rosso (colore a onde lunghe) e le persone miopi preferiscono il blu (colore a onde corte). Ha a che fare con il modo in cui i muscoli oculari percepiscono il colore. I tuoi occhi lavorano di più per vedere determinate lunghezze d'onda quando sei miope vs. lungimirante. Non so da dove derivi il mio amore fanatico per tutto ciò che è rosa acceso e il disgusto per il viola. Sono miope. Forse ha qualcosa a che fare con il mio udito. Chi lo sa.
Questo potrebbe avere implicazioni di vasta portata sul modo in cui i designer progettano? Il tipo di trucco che ci viene offerto? I colori Allenatore inizia a usare sulle sue borse? La vernice sulle pareti di Walmart? È interessante da contemplare.