Come i co-fondatori di Baublebar sfornano gioielli di tendenza alla velocità della luce

Nella nostra lunga serie, "Come lo sto facendo", parliamo con le persone che si guadagnano da vivere nel settore della moda su come hanno fatto irruzione e hanno trovato il successo.

quando Baublebar iniziato cinque anni fa, Amy Jain e Daniella Yacobovsky hanno fondato il marchio per lo stesso motivo per cui la maggior parte delle startup lanciano: per riempire un buco nel mercato. Nel loro caso, si trattava di fornire gioielli alla moda a prezzi accessibili tramite e-commerce e a un ritmo veloce. "Era un'opportunità che Baublebar poteva davvero possedere e che nessuno stava facendo", afferma Yacobovsky. E mentre l'obiettivo finale del marchio non ha vacillato nel tempo, il duo è stato adattabile quando si tratta dei passi che compiono per arrivarci.

Dal 2011, il team Baublebar è cresciuto da due co-fondatori a 150 dipendenti, ora suddivisi in due uffici. La sua realizzazione, il sito web e i partner di vendita al dettaglio, così come una parte della produzione di gioielli, si sono trasferiti dal quartier generale di Manhattan al Sunset Park di Brooklyn nel

un complesso sul lungomare incentrato sulla moda chiamato Industry City. "Circa il 15 percento delle vendite viene prodotto a Brooklyn", afferma Jain. "È un grande traguardo che siamo stati in grado di capire con il nostro ciclo di produzione". Quel ciclo e quella catena di fornitura, che mantengono la maggior parte dei processi interni, sono la chiave del successo di Baublebar. E ha attirato l'attenzione degli investitori, poiché l'azienda il finanziamento totale ammonta a $ 35,6 milioni.

Uno degli investitori di Baublebar, Christopher Burch, funge anche da consulente per il duo fondatore. "La nostra cosa preferita è passare un'ora senza programma e sentirlo pensare, ed è super divertente e divertente", dice Yacobovsky. "È un tale genio creativo che alcune delle idee che emergono sono a un livello così diverso". L'esperienza di Burch nella vendita al dettaglio e nella produzione sarà sicuramente aiuto con l'obiettivo di Jain e Yacobovsky per il 2016, che prevede la costruzione della presenza offline di Baublebar con rivenditori esterni come Bloomingdale's e Anthropologie.

Abbiamo parlato con Jain e Yacobovsky di come tengono il passo con il loro frenetico ciclo di e-commerce, dei loro consigli per le startup della moda e di come una banana sia l'esempio perfetto della loro relazione.

Puoi entrare nel dettaglio del ciclo di e-commerce di Baublebar? Di cosa si tratta e come si determina cosa offrire in così poco tempo?

AJ: Vogliamo che i nostri clienti aprano il loro Instagram o e-mail e si rendano conto: "Come facevano a sapere che ne avevamo bisogno?" Dobbiamo capirla. Condivide molte informazioni con il nostro marchio mentre cerca articoli e quando legge determinati media. Abbiamo bisogno di sapere quali contenuti sta consumando e cosa la farà eccitare. Abbiamo creato uno strumento interno che ci consente di raccogliere queste informazioni in tempo reale e lo usiamo per perfezionare i nostri progetti.

Inoltre, all'inizio della stagione, abbiamo una squadra che fa previsioni di tendenza in base alla pista spettacoli, ma facciamo anche previsioni di stagione in base a ciò che è di tendenza e poi lo riduciamo. Ci chiediamo: "È qualcosa che può essere portato in gioielleria e in un modo che sia accessibile?" Quindi usiamo le nostre fonti di dati per capire, quindi abbiamo un team di designer che hanno capito cosa funziona e cosa non funziona quando si tratta di design di fast fashion attorno a questi concetti. Se stiamo progettando contro un paio di tendenze, possiamo facilmente produrre da 50 a 100 e più design in un giorno per superare la catena di approvvigionamento. Entro 4-12 settimane, i design sono disponibili e disponibili sul sito web.

Hai incontrato difficoltà lavorando a un ritmo così veloce?

AJ: Si adatta bene alle nostre personalità. Siamo due persone a cui piace semplicemente andarci e penso che questo sia il motivo per cui questa opportunità è stata così eccitante. Il ritmo non ci ha spaventato. Dare priorità e destreggiarsi tra una serie di progetti diversi è la prima cosa che devi fare in una startup, specialmente per una startup di fast fashion. Per noi stessi e il nostro team, apprezziamo anche il tempo lontano dall'ufficio. Ti rende davvero efficiente perché devi esserlo. Quando esci dall'ufficio, puoi spegnere il telefono e trascorrere del tempo con la tua famiglia.

Il modello "see now, buy now" è qualcosa che molti marchi nel settore della moda stanno iniziando a sperimentare. Quali sono i tuoi pensieri su questo?

DY: Uno dei più grandi cambiamenti nello spazio della moda è il modo in cui i consumatori trovano il prodotto. Prima, ricevevo la mia rivista mensile per trovare il prodotto. Ora sto imparando un sacco di cose attraverso i social media. Abbiamo visto le case di moda classiche sentirsi a proprio agio nell'essere innovative nello spazio digitale, anche se non ha ancora colpito le loro pratiche di progettazione. Burberry è stata innovativa nella sua esperienza digitale. Balmain ha colto al volo questa opportunità di influencer digitali. Molte case hanno sperimentato H&M e Targets del mondo per portare i loro prodotti al pubblico. Inizieremo a vedere i designer classici ripensare al modo in cui si avvicinano al consumatore normale e al modo in cui ottengono il suo coinvolgimento e interazione su una base più coerente, e lo faranno con l'essere premurosi per design.

AJ: Ma l'unica cosa che speriamo non vada via è che ci sia qualcosa di veramente stimolante e romantico nelle sfilate. Se diventa "compra ora, indossa ora" e vendi prodotti, perderemo molto di ciò che guida il settore. È l'ispirazione per questo amore per la moda e questo è il pezzo che speriamo rimanga davvero equilibrato mentre questo settore inizia a cambiare. Se tutto diventa transazionale, perderemo la voce sul perché lo stiamo facendo.

Come si riesce a gestire insieme un'azienda mantenendo un sano rapporto di lavoro?

DY: Scherziamo sul fatto che la cosa in cui Amy è davvero brava, io scappo e viceversa. C'è una chiara divisione di ciò su cui ci concentriamo. Ma soprattutto, siamo migliori amici. Ci conosciamo dal lavoro, quindi sappiamo come sostenerci a vicenda in un ambiente ad alto stress. Siamo divisi ma rispettiamo le opinioni reciproche e ci assicuriamo che sia un rapporto davvero collaborativo.

AJ: Raccontale la storia della banana.

DY: Quando ci siamo incontrati per la prima volta con potenziali consulenti, eravamo con qualcuno che era piuttosto anziano, ricopriva ruoli davvero notevoli ed era ben noto nel settore. Lo abbiamo incontrato per pranzo e ad Amy non piace aprire le sue banane. Questo è solo qualcosa che conosco da molti anni, quindi di solito apro le banane di Amy per lei. Eravamo seduti e parlavamo con questa persona e, prima, Amy aveva ordinato una banana. Mentre stavo spiegando qualcosa di abbastanza alto, con la coda dell'occhio, ho potuto vedere Amy che mi passava la sua banana. Così l'ho preso, l'ho aperto e gliel'ho restituito. È una storia stupida, ma mette in risalto la nostra relazione. È così semplice e ci capiamo davvero l'un l'altro.

AJ: È divertente perché molti membri del nostro team commentano la nostra dinamica come molto inespressa e profondamente comprensiva. Posso guardare le scarpe di Daniella e sapere che giornata sta passando. Quando ti trovi in ​​un ambiente così alto e frenetico, è fondamentale che il nostro successo e il successo del nostro team siano la nostra felicità. Diventa intenso, quindi devi amare e fidarti delle persone con cui lavori.

Che consiglio daresti alle altre startup di moda?

DY: Non aver paura di fallire. Quando hai appena iniziato e vuoi che sia questa visione assolutamente perfetta, non la raggiungerai mai. La visione perfetta è un bersaglio in movimento. Le persone hanno la memoria piuttosto corta, quindi va bene pubblicare qualcosa che, ancora una volta, forse non è la tua visione perfetta. Quindi puoi iniziare a raccogliere quel feedback e apportare modifiche rapide.

AJ: Chiunque stia pensando di avviare un'impresa, provi a seguire un corso di contabilità o finanza e comprenda davvero l'impatto finanziario delle decisioni che prendi. Abbiamo imparato alla scuola di economia che il denaro è il re ed è proprio vero. Tutto ciò che fai, assicurati di spendere i tuoi soldi con saggezza.

Questa intervista è stata modificata e condensata.

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Aggiornare: Questo articolo è stato corretto e rimosso i piani di Baublebar di aprire negozi indipendenti nel 2016.