Perché questa stilista emergente ha messo in pausa il suo marchio omonimo per ricostruire la sua attività?

Per un giovane stilista con solo tre collezioni alle spalle, è una mossa un po' audace mettere improvvisamente in pausa il tuo marchio per rivalutare un settore in divenire. Ma per Amanda Phelan, che vive a Brooklyn, la decisione è stata una necessità e staccare la spina dalla sua linea omonima per ricostruire la sua attività è stato un sollievo. "Almeno ora posso dire come imprenditore, 'Sto andando nella giusta direzione e ho il controllo'", dice Phelan a Fashionista.

Phelan ha lanciato il suo marchio omonimo nel 2016 ed è diventato ovvio che qualcosa al di fuori del suo controllo stava accadendo tra i rivenditori. "Le cose stavano andando in vendita letteralmente poche settimane dopo aver colpito il pavimento. Gli acquirenti non avevano alcuna disponibilità all'acquisto o il loro acquisto è rimasto lo stesso. I marchi cadevano come mosche tutt'intorno", ricorda. "Penso che non ci sia molto senso nella struttura, e per me questo è il mio più grande problema. Ho deciso che dovevamo agire".

Dopo il debutto della sua collezione primavera 2017, Phelan ha interrotto le operazioni della sua attività, ha preso una breve pausa e concedersi del tempo per ricercare e analizzare ciò che stava realmente accadendo nella moda e nel retail spazio. Si è anche chiesta dove Phelan si sarebbe inserito in quella foto, o se il suo marchio si sarebbe adattato del tutto.

"La nostra era digitale iper-visiva ha avuto un impatto così irreversibile sulla vendita al dettaglio", afferma Phelan. "Non vedo alcun futuro nel muoverci nella tana del coniglio al dettaglio oltre a quello che abbiamo già. Alcuni potrebbero obiettare che siamo rimasti solo tre stagioni nel nostro marchio, e questo non è abbastanza tempo, ma da un punto di vista commerciale, è abbastanza tempo per vedere tutto ciò che comporta una startup di moda fondata al dettaglio, e ciò che comporta non fa molto senso."

Innanzitutto, Phelan ha deciso di rinunciare al tradizionale calendario della moda e alla settimana della moda di New York, un luogo in cui i suoi spettacoli erano noti per spettacoli di danza teatrale. (Era un'ex ballerina prima di diventare una stilista.) Andando avanti, Phelan, il marchio, opererà esclusivamente come "identità virtuale" diretta al consumatore.

Le collezioni future sono ora senza stagioni, in formato capsule e solo in edizione limitata, inclusa la sua "Collezione 4" appena lanciata. (Un tipo di formato di titolazione praticato da artisti del calibro di Kanye West's Yeezy, Burberry e Public School – anche se solo brevemente.) Le sue collezioni sono anche iper-incentrate sulla maglieria, che è la specialità. Tuttavia, rivela che i futuri drop potrebbero applicarsi a una diversa categoria di prodotti all'interno della maglieria. Una stagione potrebbe essere tutta felpe con cappuccio, mentre un'altra potrebbe offrire solo costumi da bagno, per esempio. "Sto tenendo le porte aperte per la sperimentazione e la flessibilità in questo nuovo modello", afferma Phelan.

Oltre ad acquistare prodotti già disponibili sul sito Web, gli acquirenti possono anche effettuare preordini iscrivendosi a una lista d'attesa. Non è richiesto alcun impegno di deposito, almeno per ora. È un sistema di fiducia, dice Phelan. Sta anche prendendo un consiglio sull'e-commerce da siti di fast fashion basati sui dati come Zara aggiungendo un pulsante "want" per i prodotti che non sono più disponibili. Se c'è una domanda sufficiente per un articolo, Phelan lo rimetterà in produzione.

Questi nuovi cambiamenti hanno fornito al designer molto tempo (e costi di budget) per l'innovazione del marketing, lo storytelling e la consapevolezza del marchio online, soprattutto attraverso i social media e un sito Web rinnovato, che presto presenterà l'integrazione CGI e fotografie a 360 gradi di tutti i prodotti Phelan. Gli spettatori potranno anche ingrandire e concentrarsi sui dettagli del prodotto fino alle cuciture. Anche le micro-animazioni sono incorporate in tutto il sito, come un film all'avanguardia di New Media Limited, che presenta scansione 3D e motion capture per mostrare Collection 4. Se tu fare capita di perdere l'associazione del marchio con la danza, il film include anche una performance di ballerini che indossano l'ultima collezione. "Tutto ciò che riguarda l'immagine del marchio e il DNA rimane", assicura Phelan. "La cosa principale che non volevamo era che qualcun altro raccontasse la nostra storia".

In poche parole, il rilancio di Phelan e la nuova strategia sono una mossa coraggiosa. Ma spera che il suo nuovo percorso sarà un esempio importante per altri designer emergenti di fidarsi di se stessi nel prendere decisioni aziendali coraggiose. "Voglio solo ispirare gli altri a sentirsi allo stesso modo; che siamo in questo insieme", dice Phelan. "Le porte sono in realtà spalancate per l'esplorazione del modello di business, i nuovi media e l'innovazione tecnologica. È un momento molto stimolante ed eccitante per i nuovi marchi se si assumeranno il rischio di sfruttarlo".

Guarda la Collezione 4 di Phelan nella galleria qui sotto.

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