Banda di estranei è un marchio di moda che penso sia sicuro di dire che è stato adorato collettivamente dal Fashionista team dall'inizio di questo sito web. Ecco perché lo eravamo davvero tutti, (ma veramente) entusiasta che il suo fondatore, designer, CEO, ecc. Scott Sternberg ha accettato di parlare alla nostra quarta conferenza How to Make it in Fashion a Los Angeles venerdì.
Sternberg e il suo marchio rappresentano eccezioni a molte delle "regole" dell'industria della moda: Sternberg non aveva una formazione formale di design (era un agente di talento prima di iniziare la sua linea); ha sede a Los Angeles invece che a New York; prende celebrità fantastiche per rappresentare il suo marchio senza pagare loro tonnellate di soldi; è stranamente ossessionato dai biscotti; e, oh, ha un senso dell'umorismo.
La nostra Lauren Sherman ha parlato con Sternberg della sua ascesa al successo. Ha fondato Band of Outsiders 10 anni fa con alcune cravatte e camicie da uomo e da allora è cresciuto in modo significativo: ora produce abbigliamento da uomo, abbigliamento da donna
e scarpe e di recente ha aperto due negozi, uno a Tokyo e uno a New York. Continua a leggere per i 10 takeaway più grandi e affascinanti.È entrato a Barneys nel suo primo anno inviando email a freddo.
"Barneys - che è stato il primo ordine importante che ho avuto quasi cinque mesi dall'inizio - ho inviato un'e-mail alla ragazza delle cravatte che ha comprato cravatte pensando alla ragazza delle cravatte non ha niente di interessante in corso, riceverà un'e-mail da Band of Outsiders, questo ragazzo di L.A. e ovviamente terrà una riunione, e io ero Giusto. Mi ha risposto via email e ha ricevuto la ragazza acquirente della persona della camicia da abito lì e ho mostrato loro le mie 15 cravatte e 20 le camicie e le hanno adorate e hanno detto che erano troppo belle e adatte per il loro cliente, ma dovrei incontrare il designer acquirente."
Ha rappresentato bene il suo marchio.
"[Al mio incontro con i designer di Barneys] ero tutto addobbato con il mio piccolo look da band, i miei pantaloni da golf, camicia e cravatta e questo ragazzo Jay Bell, questo alto, travolgente, Super regina afroamericana nel migliore dei modi, mi ha guardato dall'alto in basso e ha detto "Mmmhmm" e ha detto "Vieni nel mio ufficio". Ha scritto un ordine di $ 35.000 mentre stavo tirando fuori le cose di una valigia."
Non ha vinto il CFDA/Voga Fashion Fund, ma non importava.
"La gente a Voga penso ancora di aver vinto. Non ho vinto, ma non importava molto. Il denaro sarebbe stato bello, ma quell'esperienza ha esposto Band aVoga e Vogue è questa macchina fantastica con persone davvero fantastiche e di talento e tutti sono coinvolti con il Fondo, quindi sono Grace, Tonne, Phyllis, fino agli editori del mercato e quello che fa è che improvvisamente hai questi ambasciatori, questi proseliti per il tuo marchio e questo è più importante di qualsiasi cosa, più di una vera pagina di editoriale. Avere tutte queste persone che parlano di te e ronzano su di te e capiscono davvero chi sei perché l'hanno sentito dalla tua bocca, è super utile."
Il suo miglior consiglio è venuto da Anna Wintour e Andrew Rosen.
"Ho sviluppato un buon rapporto con Anna e Andrew Rosen [del Fondo] e sono rimasto in contatto con entrambi. Roba che mi dicevano allora, e ora è inestimabile: A, focus e B, devi essere in grado di spiegare a parole, non solo in immagini, devi essere in grado di dico succintamente che questo è il mio marchio, questo è ciò che rappresento, devi davvero sapere e credere perché e come è diverso da quello di tutti gli altri roba. Perché stai gareggiando."
Il suo approccio all'abbigliamento delle celebrità era davvero organico.
"L'impatto è maggiore perché è una celebrità, ma è un impatto positivo come tutto ciò che è fedele al tuo marchio e fedele a chi sei. La cosa delle celebrità, è una cazzata; è qualcosa in cui se decidi di tuffarti, diventa questo antiproduttivo, enorme spreco di tempo. La tua roba è là fuori, ma non è nel giusto contesto. Aiuta davvero, non c'è dubbio, ma non puoi semplicemente puntare su questo. Alla fine non vende molti vestiti: aiuta a creare consapevolezza di ciò che è il tuo marchio, ma alla fine del giorno se non stai creando un prodotto al giusto prezzo in tempo, tutta quella roba non lo fa totalmente questione. Ma è limitante, come se non potessimo mai comprare pubblicità con quelle immagini, quelle polaroid, dovremmo pagare un sacco di soldi a quelle persone per farlo. Era più che altro un progetto creativo in corso".
Ma è più difficile di prima.
"Non lo facciamo da un paio di stagioni perché è un mondo diverso. Chanel, Miu Miu, Prada, Dior, hanno praticamente tutti gettato una rete molto ampia attorno alla maggior parte delle giovani attrici, quindi non hai più accesso alle persone".
L'intera faccenda dei biscotti deriva dall'idea centrale del marchio di leggerezza e da un genuino amore per i biscotti.
"Per me era imperativo che al centro del marchio ci fosse questa idea di leggerezza. Ho sentito che l'immaginario e il tono intorno alla moda erano sempre così quasi comicamente seri e uniformemente seri, davvero omogenei e trovo la moda così gioiosa. Come 'Pretty Woman', dove i negozianti erano tali stronze, fa parte di quella cattiva moda è una cosa seria, quindi parte di ciò che Band of Gli outsider sarebbero sempre stati leggeri e divertenti ed è quello che sono, sono certamente un ragazzo serio, ma doveva essere personale e caloroso quel modo.
Con i biscotti, sono un mostro di biscotti, mi piacciono i biscotti, è il mio dessert preferito. Stavo facendo un'escursione con due dei miei amici molto intelligenti, uno è un artista e l'altro è un consulente d'arte, e stavamo solo discutendo con la ceretta sui biscotti e ho appena detto: "Vado a avviare un blog sui cookie, non mi interessa, lo farò e vedrò come reagiscono le persone' e penso che ancora oggi il traffico sul blog defunto sia davvero, davvero forte."
È "un pignolo per il filtro Band".
"Sono molto attivo nel processo di progettazione; Sono ad ogni prova, disegno molto, mi piace ma è importante proprio per il motivo che hai detto, è la cosa più difficile da fare perché è così facile essere sedotti. Amo la moda, quindi è così facile lasciarsi sedurre da una tendenza o da qualcosa di bello là fuori ed è importante far parte del dialoghi sulla moda e guardare cosa sta succedendo e lanciare il tuo cappello sul ring, ma sono solo una specie di pignolo per la band filtro. Dirò: 'Questo è un bel vestito, ma perché è Band? Cosa lo rende Band?' e, 'Ok, è fantastico per uno spettacolo, ma alla fine a chi importa?' Penso a un sistema di vestizione e alla fine si vuole creare un prodotto che parli al marchio".
Ha commesso molti errori.
"Prima di tutto, ho sbagliato così tanto, non ho fatto assolutamente nulla di perfetto, ci sono così tanti campioni che sono stati buttati fuori; ci sono tante cose che sono state prodotte male. Ho rilasciato un'intervista l'anno scorso a Appartamento mag dove suonavo come un totale stronzo. Ero di cattivo umore. Ma poi il Huffington Post l'ho preso ed è stato come, 'Scott Sternberg dice che l'industria della moda fa schifo.'
Penso che si tratti principalmente di imparare da questo ed essere in grado di adattarsi molto rapidamente. Sono una persona molto sensibile in senso buono essendo un imprenditore, voglio sapere cosa funziona e cosa no, non sono una persona reazionaria, sono piuttosto proattiva e cerco di affrontare le cose in modo reale tempo."
Il suo consiglio agli aspiranti designer: hai maggiori possibilità di farcela se sei un esperto in qualcosa piuttosto che se provi a fare una collezione prêt-à-porter completa.
"Penso che il mondo di un marchio di collezione, a meno che tu non sia davvero davvero sicuro di avere questa visione originale, e hai le risorse per eseguirlo su una passerella e puoi competere con Balenciaga e Vuitton perché sei sul stesso Style.com dove sono tutti, allora non dovresti farlo perché è un sacco di lavoro, è davvero, davvero difficile realizzarlo. Sono così pochi e lontani tra loro che in realtà possono; Penso che Altuzarra sia l'ultimo che è stato in grado di farlo. È difficile fare soldi e se questa è la tua passione fallo, ma per me non credo che il mondo e il mondo della moda funzionino necessariamente in questo modo. Non hai più bisogno di esserlo, puoi essere un esperto in qualcosa, non solo come azienda ma anche editorialmente se questo è importante per te. Penso che concentrandosi, essendo un esperto in qualcosa, devi difendere qualcosa. Devi avere un prodotto che rappresenti ciò che è il tuo marchio e iniziare con una collezione completa, a meno che tu non sia un tipo di Alex Wang, allora non lo farei".