Perusahaan 'Fast-Beauty' Be For Beauty Ingin Menjadi ASOS Industri Kosmetik

Jika Anda belum pernah mendengar, industri kecantikan — dalam kondisi hiper-kompetitifnya yang berkembang pesat — penuh dengan apa yang disebut "pengganggu" saat ini. Sementara lusinan perusahaan baru bertujuan untuk membuat tanda mereka dengan mengguncang kosmetik, hanya sedikit yang benar-benar berhasil. Tetapi sekali lagi, beberapa adalah: Be For Beauty yang berbasis di Inggris, didirikan oleh mantan karyawan Boots Colette Newberry dan Mark Curry, sedang dalam misi untuk memotong birokrasi dan hambatan yang biasanya melapisi jalan dari konseptualisasi produk kecantikan ke pasar dan hanya memberikan kosmetik inovatif yang diinginkan konsumen (dan pengecer), cepat.

Kecepatan itulah yang membantu menjadikan Be For Beauty reputasinya sebagai gangguan. Cara perusahaan multi-merek melakukan bisnis, cukup sederhana, revolusioner jika dibandingkan dengan standar industri. Di mana biasanya dibutuhkan waktu 18 bulan bagi perusahaan kecantikan biasa untuk menyusun, merumuskan, menguji, memasarkan, dan mendistribusikan produk, Be For Beauty dapat melakukannya dalam 18 bulan.

minggu. Terlebih lagi, ini membawa model yang cepat dan didorong oleh inovasi ini ke beberapa kategori dalam kecantikan.

Sebagai "perusahaan payung", Be For Beauty saat ini terdiri dari tiga merek — Bod, Base, dan Hax — yang masing-masing menawarkan penyamak kulit dan lulur, perawatan bibir pelindung, dan kosmetik warna berani. Ini juga akan memperkenalkan dua lagi dalam beberapa bulan mendatang: The Inkey List, yang komprehensif namun sederhana, berbasis bahan rangkaian kulit, akan debut pada awal Agustus, sementara LZY, koleksi produk perawatan kulit minimalis, akan hadir September. Konsep multi-merek itu memiliki perbandingan yang ditarik ke Deciem, perusahaan induk kontroversial The Ordinary dan NIOD, tetapi Newberry dan Curry melihat jalur independen mereka sendiri menuju gangguan industri.

Pengecer, pembeli, dan investor juga demikian. Setelah mendapatkan pendanaan dari jaringan belanja yang berbasis di Inggris John Mills Limited dan Unilever Ventures di AS, Be For Beauty juga ditempa kemitraan distribusi dengan pengecer mode — seperti raksasa mode cepat ASOS, Anthropologie, dan Urban Outfitters — daripada tradisional penjual kecantikan. Meskipun masih sedikit di bawah radar, masing-masing mereknya berkembang pesat dan menemukan resonansi dengan penuh semangat basis konsumen yang haus akan merek dan produk baru yang sesuai dengan tren dan citra yang terus-menerus mereka lihat di media sosial media.

Saya bertemu dengan Newberry dan Curry di New York City selama salah satu perjalanan mereka baru-baru ini ke AS dan kemudian berbicara dengan mereka lagi melalui telepon untuk mendapatkan pemikiran mereka tentang gemetar. industri "basi", bagaimana mereka melakukan kecepatan produksi yang sangat tinggi dan bagaimana perasaan mereka tentang menjadikan Be For Beauty dilihat sebagai alternatif yang kurang kontroversial daripada Desiem. Baca terus untuk highlight.

Ceritakan tentang latar belakang Anda masing-masing dan bagaimana mereka memberi tahu Be For Beauty.

CN: Saya selalu menjadi pecandu kecantikan dan selalu bekerja di industri kecantikan. Saya menyukai pengembangan produk, tetapi bekerja di perusahaan besar cukup membuat frustrasi; Saya melihat begitu banyak kreativitas dan inovasi, tetapi sebenarnya untuk dapat mewujudkannya sangatlah sulit. Anda memiliki banyak pemangku kepentingan dan KPI, jadi pada saat Anda mencapai apa yang dapat Anda luncurkan secara fisik, Anda kehilangan banyak keajaiban itu. Saya cukup frustrasi dengan itu dan juga betapa lambatnya industri kecantikan.

pembawa acara: Saya datang dari lebih dari [perspektif menjadi] provokator dan [ingin] melakukan sesuatu dengan makna. Ketika saya bekerja di Boots, itu lebih dalam perawatan kesehatan daripada kecantikan. Inspirasi saya datang dari bersemangat untuk memberikan sesuatu yang lebih baik — dalam beberapa cara, bentuk atau bentuk — dibandingkan selalu hanya mengenakan topi kecantikan.

Apa yang mendorong Anda untuk membuat perusahaan?

CN: Industri ini telah cukup basi untuk sementara waktu. Mark memiliki beberapa ide inovasi yang luar biasa dan saya pikir pasar sudah siap, jadi saya merasa waktunya sudah tepat.

Bagaimana Anda berdua bekerja sama dan memulai bisnis?

pembawa acara: Saya memiliki gagasan tentang perusahaan inovasi yang tidak terikat pada satu merek, yang memiliki kelincahan untuk masuk ke banyak merek dalam berbagai kategori. Saya tahu Colette adalah bintang yang sedang naik daun di Boots, dan saya menghubunginya di LinkedIn. Secara harfiah 10 menit kemudian, dia kembali kepada saya, mengatakan bahwa dia benar-benar meninggalkan Boots pada hari yang sama untuk memulai konsultasinya sendiri kerja. Kami berkumpul keesokan harinya dan mulai membuat rencana bisnis.

Apa konsep awal untuk bisnis apa dan untuk merek yang akan berada di bawah payungnya?

pembawa acara: Kami percaya dunia tidak membutuhkan lebih banyak produk, hanya membutuhkan yang lebih baik. Lebih baik dilakukan dengan dua cara: Baik melalui penyampaian produk yang memberi nilai tambah bagi kehidupan masyarakat dengan menjadi lebih sederhana, lebih nyaman atau menambahkan teknologi baru yang tidak pernah mereka ketahui ada, atau kualitasnya sama dengan harga lebih murah [uang]. Jika Anda jatuh ke dalam ember itu, Anda memiliki peluang bagus untuk bertahan dalam ujian waktu, dan itu bekerja melalui rantai pasokan untuk bahan mentah, pemasok bahan hingga konsumen.

Karena kami sangat yakin dengan keyakinan itu, kami dapat membawa produk baru [ke pasar] secepat mungkin secara manusiawi — lebih cepat dari siapa pun di planet ini. Kita dapat melakukannya dengan mengatakan 'ya' di mana orang lain akan mengatakan 'tidak' dan dengan menjaga hal-hal sesederhana mungkin. Apa yang dimaksud dengan merek sangat, sangat berbeda, karena kami jelas bahwa kami adalah proposisi multi-merek. Sulit untuk membaginya berdasarkan merek, tetapi saya pikir bagaimana kami membangun merek kami selalu sama karena kami selalu memulai dengan inovasi terlebih dahulu.

Bagaimana cara Anda mengamankan dana untuk perusahaan?

pembawa acara: Kami menjangkau orang-orang terutama yang saya kenal. Kami mendapat beberapa penolakan yang sangat cepat dari orang-orang yang saya percaya; mereka bilang itu ide yang buruk. Kami langsung mengatakan 'tidak' pada $1 juta dolar AS dari uang Asia; kami mengatakan 'tidak' kepada salah satu mentor saya yang bekerja di bidang manufaktur di Inggris dan di China karena rasanya tidak benar. Kadang-kadang Anda hanya harus pergi dengan usus Anda. Kami menunggu kemitraan investasi yang pertama kali kami mulai, yaitu perusahaan saluran belanja yang berbasis di Inggris bernama John Mills Limited. Usaha patungan kami dengan mereka disegel sekitar empat hari sebelum saya harus benar-benar keluar dan mencari pekerjaan dan meminta Colette melanjutkan konsultasi. Empat bulan setelah membentuk usaha, kami meluncurkan merek pertama. Tiga minggu kemudian Unilever Ventures menghubungi kami dan akhirnya menjadi pemangku kepentingan minoritas.

Salah satu hal yang membedakan Anda adalah kecepatan Anda bisa mendapatkan produk baru ke pasar. Mengapa itu begitu penting dan bagaimana Anda bisa mewujudkannya?

CN: Jika Anda melihat dunia — bagaimana kami digital dan kami memiliki akses ke setiap informasi dengan menggunakan ponsel kami — orang melihat tren baru setiap jam di Instagram. Kita dapat melihat mode cepat bermain dengan sangat baik, mulai dari catwalk hingga di dalam toko dalam tujuh hari. Sebenarnya memberikan konsumen apa yang mereka inginkan secepat mungkin sangat penting.

Bagaimana kita melakukannya adalah bahwa kita memahami keindahan luar dan dalam. Karena kami sangat jelas tentang mengapa setiap merek ada dan mengapa setiap produk harus ada, kami sangat cepat dalam mengambil keputusan. Sebagian besar bisnis akan memiliki ide dan menunda-nunda dan memiliki banyak pemangku kepentingan dan melalui iterasi pada iterasi dari apa yang mereka inginkan tanpa kejelasan nyata. Kami bisa mendapatkan produk dari konsep hingga di dalam toko dalam 18 minggu, dan alasan kami melakukannya adalah karena kami memangkas setiap waktu tanpa mengurangi kualitas.

Kami bekerja dengan pemasok kami dengan cara seefisien mungkin, yang mungkin berarti melompat ke penerbangan ke China. Biasanya di sebuah perusahaan, proses persetujuan pada produk mungkin memakan waktu tiga sampai enam bulan. Kita bisa menyelesaikannya dalam waktu sebulan. Jadi, jika Anda melihat setiap bagian dari rantai pasokan, tentang cara Anda membuat produk, kami mengubah waktu. Pemasok akan mengatakan kepada kami, 'Ini akan memakan waktu seminggu untuk menandatangani karya seni,' kami mengatakan 'Kami akan datang dan melakukannya di telepon.' Sehingga membutuhkan waktu dua jam.

pembawa acara: Kami mengambil risiko juga; kami akan siap untuk memesan bahan baku di mana orang lain mungkin tidak. Ini tentang menjadi pintar tetapi kemudian juga menempatkan uang Anda di mana mulut Anda berada. Pengecer kami menginginkan aliran inovasi yang konstan karena begitulah cara mereka tumbuh, dengan terus-menerus memiliki saluran yang segar untuk tren dan produk.

Ceritakan lebih banyak tentang mitra ritel Anda. Bagaimana hubungan itu terjadi?

pembawa acara: Saat ini kami memiliki 23 akun live, terutama di Inggris Raya, Eropa, dan AS. Sebagian besar akun tersebut datang kepada kami melalui Instagram atau PR. Saat kami memasuki bata-dan-mortir yang lebih tradisional, saya pikir itu pertama kalinya kami menjangkau para pemain ritel itu terlebih dahulu. Apa yang tidak ingin kita lakukan adalah menjadi segalanya bagi semua orang. Jika kita akan bermain di ruang yang lebih tradisional, yang jauh lebih mahal untuk bisnis yang lebih kecil, kita perlu memiliki hubungan yang lebih besar.

Menurut Anda seberapa pentingkah menjadi bisnis global?

CN: Sangat. Menjadi bisnis khusus Inggris tidak terasa benar ketika konsumen memiliki akses ke semuanya secara global. A.S. juga jelas merupakan pasar kecantikan yang menarik dan dinamis. Dalam hal jejak ritel, orang-orang seperti Ultas dan Sephoras di AS benar-benar meledak sekarang. Australia sangat tertarik dengan beberapa merek kami; kami memiliki minat di Timur Tengah. Kami hanya menjajaki di mana konsumen ingin memiliki produk kami.

pembawa acara: Pada tingkat makro, dunia semakin cepat dan kecil. Saya kira apa yang kami coba lakukan adalah memposisikan diri kami persis seperti itu. Jadi kami secara alami cepat karena itu raison d'etre kami, dan dalam hal tempat kami bermain, ini adalah dinamika pasar yang sangat sederhana. Anda hanya perlu memancing di mana ikan itu berada.

Ketika Anda mempertimbangkan perusahaan multi-merek, Deciem adalah salah satu yang terlintas dalam pikiran. Apa pendapat Anda tentang perbandingan itu?

CN: Dibandingkan dengan Deciem adalah pujian tertinggi, karena mereka benar-benar menghancurkannya. Saya pikir mereka bermain dengan cara yang sangat berbeda dalam hal fokus pada kulit. Mereka adalah perusahaan yang sangat inovatif yang benar-benar mengubah permainan.

Anda baru-baru ini berfokus untuk bermitra dengan pengecer di Amerika Serikat, seperti Urban Outfitters dan Anthropologie. Bagaimana proses itu berjalan?

CN: Sangat baik. Dengan kedua pengecer kami melakukan tes dan masuk ke beberapa toko dan online, dan keduanya telah meningkatkan distribusinya. Kami berada dalam distribusi Anthropologie penuh sekarang, dan Urban Outfitters berkembang dan mengambil banyak merek, yang sangat menarik

Apakah ada strategi di balik kemitraan dengan pengecer mode daripada yang kecantikan tradisional?

CN: Ini kecepatan. [Pengecer mode] menginginkan hal terbaru untuk konsumen mereka, mereka menginginkannya sekarang. Mereka benar-benar gesit. Kami menemukan bahwa mode itu bisa secepat kami, dan kami juga melihatnya di Inggris dengan ASOS. Kami tahu bahwa pemain kecantikan sangat penting bagi kami, dan kami benar-benar ingin ditempatkan di sana, tetapi dalam hal realitas puasa. kecantikan dan kecepatan kami meluncurkan merek dan produk baru saat ini, para pemain mode adalah orang-orang yang mampu mengikuti bersama kami.

Artikel Terkait

Bagaimana BeautyBio Mengubah Microneedling Menjadi Obsesi Influencer

Seperti apa masa depan perusahaan itu?

CN: Kami baru saja meluncurkan merek perawatan kulit baru, yang merupakan merek perawatan kulit sederhana bernama LZY, pada akhir Juni. Kemudian kami akan membuat merek perawatan kulit lainnya di bulan Agustus, yang kami harap akan menjadi yang terbesar. Sejauh ini kami mendapat tanggapan yang luar biasa.

pembawa acara: Ini disebut The Inkey List, dan bertujuan untuk menerjemahkan kecantikan dengan cara yang nyata dan sederhana, memberikan bahan-bahan super-premium dengan harga di bawah $15. Baik Anda ingin mencoba serum untuk pertama kalinya atau ingin mencari kulit berjerawat, itu akan sesederhana mungkin. Itu akan turun pada bulan Agustus. Kami menjaga distribusi cukup ketat di Inggris Raya, AS, dan Kanada.

Wawancara ini telah diedit untuk kejelasan.

Harap diperhatikan: Terkadang, kami menggunakan tautan afiliasi di situs kami. Ini sama sekali tidak mempengaruhi pengambilan keputusan editorial kami.

Jangan pernah melewatkan berita industri fashion terbaru. Mendaftar untuk buletin harian Fashionista.