Bagaimana The Dreslyn Menjadi Toko Online Terlengkap untuk LA-Minimalist Aesthetic

Kita semua tahu konsumen memilih untuk berbelanja online daripada toko fisik dalam jumlah yang meningkat, tetapi besar-besaran, platform e-commerce yang mencakup semua seperti Amazon, Net-a-Porter, Shopbop, dan Revolve tidak disukai semua orang teh.

Banyak pembeli (termasuk saya sendiri) merasa situs-situs tersebut luar biasa dan — terlepas dari upaya mereka untuk menguranginya dengan #content — lebih memilih pengalaman e-niaga yang lebih terkurasi. Untungnya, beberapa pengecer khusus telah muncul secara online dalam beberapa tahun terakhir memberikan alternatif yang lebih mudah didekati, ceruk, dan seringkali minimalis untuk jalan perbelanjaan utama. Butuh Pasokan, La Garconne, Garis dan Totokaelo adalah beberapa contoh siaga, tetapi semuanya memiliki pasangan bata-dan-mortir. Satu pengecualian yang menyajikan pakaian, peralatan rumah tangga, dan produk kecantikan dengan sudut pandang yang sangat spesifik adalah

Dreslyn.

Situs e-commerce yang berbasis di Downtown Los Angeles memiliki semua yang diharapkan untuk dicapai oleh siapa pun getaran artistik yang keren, bersahaja, halus — dari pakaian dan aksesori hingga tampilan dan rumah cantik mereka — mungkin membutuhkan. Pilihan untuk merek seperti Baserange, Rachel Comey, Jesse Kamm dan Raquel Allegra, The Dreslyn bertujuan untuk membawa gaya hidup Los Angeles yang santai namun tetap halus ini kepada para hipster yang menua di mana-mana.

Brooke Taylor Corcia yang berasal dari LA memulai misi ini dengan meluncurkan The Dreslyn pada tahun 2013 setelah menjalankan tugas yang berpengaruh sebagai pembeli di situs e-commerce mewah Ssense di Montreal, di mana dia membantu memimpin ekspansi pengecer ke pakaian wanita. "Kami tumbuh 400 persen dalam tiga tahun dari mulai dari titik harga awal hingga bekerja dengan Givenchys dan Yves Saint Laurents dan hanya mengembangkan pasar mereka ke arah itu. Saya jatuh cinta dengan keseluruhan model bisnis ini," kata Corcia tentang pengalaman pertamanya di dunia e-commerce. Namun, dia melihat ruang untuk inovasi, berdasarkan bagaimana dia mengamati pembeli menemukan barang baru. "Orang-orang berbagi lebih banyak satu-ke-satu dan benar-benar menghargai pendapat rekan-rekan mereka, saya pikir," katanya. "Banyak bisnis yang kami tangani, termasuk Ssense, yang memiliki bisnis fenomenal sendiri, tetapi [juga] Net-a-Porter dan Shopbops dan anak laki-laki besar seperti mengikuti model department store di mana mereka banyak mendidik klien dan berbicara dengan mereka dari atas ke bawah." 

Dia tidak melihat tujuan bagi wanita yang memiliki selera gaya tersendiri. "Mereka memiliki sudut pandang, mereka tahu cara berpakaian, dan mereka hanya ingin menemukan produk yang mencerminkan rasa siapa mereka sebenarnya," katanya. "LA benar-benar suara yang tidak mendapat banyak perhatian." Athleisure mungkin sangat populer di West Coast, tetapi ada banyak wanita yang tidak cocok dengan stereotip itu. Corcia menjelaskan tampilan LA sebagai berikut: "Ada begitu banyak orang yang bergaya dan berpakaian luar biasa dan elegan dengan lapisan yang berbeda. Mereka memadukan gaya yang lebih disesuaikan yang di Pantai Timur akan sangat terstruktur, dan mereka suka sedikit melonggarkannya. Tidak ada yang memakai sepatu hak di sini. Ini sangat berorientasi pada flat. Ada perspektif yang sangat berbeda yang tidak benar-benar dieksplorasi di ruang online."

Corcia juga memperhatikan bahwa tidak ada toko khusus online yang kuat, jadi dia pindah kembali ke rumah dari Montreal untuk memulai Dreslyn — bisnis keluarga modern — dengan suami dan saudara laki-lakinya. Situs ini telah berkembang sejak saat itu, tetapi alih-alih menjadi jenuh dengan terlalu banyak merek dan gaya, situs ini telah menghadirkan kurasi yang sama, pendekatan khusus untuk kategori tambahan termasuk rumah dan kecantikan, yang terakhir dikatakan Corcia telah melihat pertumbuhan tercepat. Di bagian depan rumah, Anda akan menemukan segalanya mulai dari tempat lilin dan tempat dupa yang Instagrammable hingga keset kamar mandi Cold Picnic hingga ember sampanye Margiela. Dari segi kecantikan, ada produk perawatan kulit dan kosmetik yang layak disimpan oleh orang-orang seperti Rodin dan Oribe, dan cat kuku dari J.Hannah.

Corcia juga mencatat bahwa, mungkin sebagai hasil dari sudut pandang yang terdefinisi dengan baik itu, tingkat retensi pelanggan The Dreslyn sangat tinggi. "Ada pilihan hati-hati untuk menentukan apakah [merek atau gaya baru] cocok dengan lingkup yang kami lakukan. Saya pikir pelanggan merasakan itu," katanya. Pembelinya juga cenderung tertarik pada barang-barang yang dapat dikenakan yang tidak lekang oleh waktu daripada yang sesuai dengan tren saat ini. Nah, kecuali jika Anda menghitung apa yang disebut "Millennial pink" sebagai tren. Setelah hitam, Corcia mengatakan warna terlaris situs ini adalah blush — bahkan lebih banyak daripada warna putih.

Sampai sekarang, tidak ada niat untuk membawa konsep The Dreslyn ke dunia fisik, setidaknya tidak dalam kapasitas permanen. "Saya pikir mungkin toko berbasis acara, waktu terbatas, bisa menjadi sesuatu, tetapi [kami berencana untuk memperluas] sebagian besar ke kategori lain dan hanya memperdalam jangkauan dan eksposur kami," katanya. Dia ingin bisnisnya menjadi sumber gaya hidup top-to-bottom untuk pelanggannya yang keren, akhir 20-an hingga awal 40-an. "Anda melihat apa yang terjadi dalam gaya hidup mereka. Ada banyak orang yang memiliki anak atau memiliki teman yang memiliki anak atau membesarkan anak. Saya pikir itu kategori yang menarik," katanya. "Pakaian pria, tentu ada pelengkap untuk wanita yang kita ajak bicara."

Corcia tertawa ketika dia menyebutkan ingin membawa The Dreslyn ke "dominasi dunia," dan sementara itu mungkin bertentangan dengan fokusnya untuk mempertahankan sudut pandang khusus, sudut pandang itu, meskipun terinspirasi dari LA, tidak spesifik lokasi. Jika The Dreslyn dapat memiliki estetika itu di seluruh kategori dan terus mengikuti lanskap ritel yang berubah dengan cepat, pertumbuhan tidak mungkin terjadi. Tetapi dengan semakin banyaknya pengecer yang melayani minimalis online, dan dengan semakin banyaknya perusahaan mode yang mendorong untuk melakukan diversifikasi ke rumah dan kecantikan, mungkin ada beberapa persaingan di sepanjang jalan.

Ingin berita industri fashion terbaru terlebih dahulu? Mendaftar untuk buletin harian kami.